，任由他拉著自己向過山車跑去。趙穎體會到一種不可思議的從沒有體驗過的感覺，既浪漫又刺激。

第四周　反擊

23。週一，上午九點四十分

周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個好東西，將以前費時費力的收集資料的方法變得這麼簡單。劉豐是金融界響噹噹的人物，周銳在敲完回車鍵的瞬間，螢幕上一下子跳出了八千多條資訊。周銳仔細檢索著，尋找劉豐關於經營戰略和理念的文章，卻發現這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時局的改變而改變。國家要緊縮銀根，他就呼籲控制信貸；國家要處理不良資產，他也大談不良資產的危害。周銳難以找到劉豐的真實的想法。

一篇關於劉豐家庭的文章吸引了周銳，它登在一個時尚雜誌的網站上，是對劉豐夫人的專訪，主題是飲食和保養。劉夫人說自己先生應酬繁多，因此家裡需要經常準備醒酒湯，接著開始介紹她最拿手的煲湯手藝，然後提到她如何想方設法改變他以前的不良的生活習慣，成功幫助他培養起打高爾夫的愛好。看來，這位劉行長喜歡交際而且通常不帶夫人，他都是和什麼人交際呢？他喜歡打高爾夫，在哪個球場呢？誰請他去呢？正當周銳在網路中逐頁尋找的時候，方威和肖芸衝了進來打斷了他的思路。

“有訊息了，馬上要立項了。”方威坐在周銳的對面說道。

周銳打斷方威：“等等，我們去會議室，請佳玲一起參加。”

周銳站起來與方威一起向會議室走去。方威已經將一間空閒的小會議室變成專用的作戰室，白板上掛著作戰地圖。看到肖芸和林佳玲一起進來，方威一口氣說完：“上週劉行長從國外回來後，召開領導的碰頭會並決定啟動這個專案，崔行長負責可行性研究，本週內就要向劉行長彙報，那時就要確定預算和實施的時間表，報財務審批就算正式立項了。”

“你估計採購規模大概有多大呢？什麼時間完成呢？”周銳非常關心金額和時間，這是這個季度能否完成目標的關鍵。

“現在不好說，但是我覺得這個專案肯定是個超大的專案，並且肯定在明年內建成。”方威在客戶那裡得到了很多有關這個專案的訊息。

周銳心裡計算著時間，扣除專案實施和到貨的時間應該在半年內可以簽署合同並確認訂單，但是我有那麼長的時間嗎？陳明楷正在虎視眈眈地看著自己這個季度能否完成任務。

方威興奮地說：“另外還有一個訊息，你還記得上海這周有一個大型國際金融資訊化展覽嗎？我們在上海的時候還討論過。”

“我記得，是市場部組織安排的吧？”周銳在上海的時候曾經希望利用這個會議邀請華東地區的客戶參加，到了北京就沒有太關注這件事了。

林佳玲負責這件事，對安排很清楚：“沒錯，我們申請了展覽中面積最大的展臺，準備展出我們全線的解決方案，經信銀行有重要的客戶要去嗎？”

“不但資訊中心的塗主任和幾個業務骨幹要去，塗主任將崔行長也請去了。我們的展臺上有客戶關係管理方面的演示嗎？現在經信銀行正在做可行性研究，特別關心這個題目。”方威著急地問林佳玲。

“這個題目現在非常熱門，我們專門安排了這方面的演示。”林佳玲沒想到市場活動會對銷售有這麼直接的影響，心中很有成就感。

周銳知道這是難得的機會，立即說道：“我們一起去上海。這次展覽非常重要，我們不容有失。經信銀行是惠康的地盤，現在崔行長去上海參觀展覽給了我們一個極為難得的反擊惠康的機會。方威，你去詳細瞭解一下他們的行程。”

方威立即報上最新的訊息：“他們乘明天上午國航的CA1132航班，上午九點三十五分出發，中午十一點二十到達虹橋機場，入住長城假日酒店。崔行長住單人間，其他人都是兩人一間。為了避開人群，他們將在週三上午展覽的開幕式以後的時間進行參觀。下午自由活動，第二天上午十點零五的國航CA957航班回北京。”

“你怎麼這麼清楚？”林佳玲驚訝地看著方威。

“收集資料是銷售的基本功啊，這都做不到，還怎麼銷售啊。”　方威用開玩笑的語氣說完才回答她的問題：“我是從辦公室裡負責訂機票和酒店的秘書那裡得到的。我還有更好的訊息。”

“什麼訊息？”林佳玲和周銳都急迫地想知道。

“我約好了，崔行長將去我們的展臺參觀。”方威得意地說道。

林佳玲很驚訝：“你怎麼做到的？崔行長是