了經信銀行的採購記錄，大型的訂單都被惠康拿走了。”

肖芸替方威補充說：“我做了這個客戶近一年了，每次銷售都有特別大的阻力，可是我覺得資訊中心是支援我的，只是採購計劃報到決策層，結果就變了。資訊中心只能將一些小訂單偷偷給我。”

周銳憑藉直覺感覺到這是輸贏的關鍵，他平常喜歡依賴充分的證據和資料決策，但他意識到邏輯分析並不適合處理人和人之間的關係，開始越來越相信自己的直覺，他繼續說道：“我的直覺是，惠康肯定與客戶的上層建立了緊密的關係，你們一定要搞清楚這個支援惠康的人是誰。另外，你們準備好了應付這個專案的資源了嗎？我今天請了佳玲一起過來，如果你們有任何需要幫助的地方，都可以講出來。”

林佳玲在會中一直觀察和傾聽，回想著之前聽到的很多關於周銳的各種議論，看來他的能力是可以肯定的，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團隊這麼細緻地分析客戶資料，她接著周銳說道：“如果你們需要任何幫忙都可以告訴我。而且我也建議你們儘量多地請經信銀行的客戶參加我們下週的研討會，我會確保這個會議能給你們的客戶留下難忘的印象。”

“好主意，我們可以儘量將客戶請出來。客戶的辦公室裡是最不適合搞關係的地方。”這確實是方威的經驗之談。

“另外要儘快約到劉行長和