回到店裡，她立即找了一件同款，將兩件衣服都拆了。

賣一件衣服最低也要三分之一的利潤，她想弄清楚到底他們的價錢差出在什麼地方？

拆開一看，面料摸起來差不多，還比她們的布料更柔軟一些，只是做工方面差了一些，可成本價根本差不了那麼多，她又仔細看了一遍，也不是瑕疵品，再說也不能有那麼多的瑕疵品。

徐少華來了，看到趙曉蓉面前對著一堆衣服布料，旁邊還有許多線頭，明顯是拆開的，“怎麼了？怎麼把衣服拆了？”

趙曉蓉把來龍去脈一說，然後將布料塞給徐少華，“你看看，到底有什麼差別？他們的布料摸起來軟軟的，手感更好，怎麼會這麼便宜？”

徐少華一上手，又認真地對比了一下，“他們的就是便宜。”

“啊？”

“差在布料上。”徐少華說道：“我們做的衣服料子是用的精梭棉，他們用的是水洗棉。”

“除了價錢有差別，還有什麼差別？”

“精梭棉是一種純棉花製作的棉，不起球、穿著透氣吸汗，布料高檔，價錢自然也高，水洗棉也是棉布的一種，但是性質上不如精梭棉，洗幾次之後就會出現變形等問題，價錢自然便宜。”徐少華在織布廠工作的時候專門對布料進行了分析研究，一眼就看出了兩種布料的區別。

趙曉蓉又問了價錢大約差多少？得知差不多差了一半的時候還是十分驚訝，“差這麼多？”

“嗯，至少這個數，布料裡面有許多門道，成本就會產生很大的差異，不夠新品差別並不是很大，穿一段時間之後就知道這其中的區別了。”徐少華頓了頓，“看你是想生產精品還是走量？”

趙曉蓉想了想，“回頭我弄幾件衣服做個對比，看看差多少？實在不行的話就走兩條路，高階走精品，低端走量，同樣的產品用不同的布料做出來，兩個價格放在那裡，看看哪個衣服賣的好。”

徐少華點點頭，“這事兒你做主。”

趙曉蓉心裡便有了主意，覺得想法不錯，回頭她得做點兒實驗。

經過二十天的準備，不同布料的相同款式擺在了店鋪裡，並且貴的在上面便宜的在下面，趙曉蓉特意去店裡盯著，還特意教售貨員如何區分，別拿來拿去的看錯了布料，另外為了區分，特意把衣領上的商標區分了一下。

進來了幾個年輕的小姑娘，一眼便看中了新款，都要試一下，可看到上面一排比下面一排貴了三分之一的價格，便詢問是不是掛錯了價格，“老闆，那麼這同樣的衣服怎麼不一樣價錢？”

售貨員上前，詳細地跟她們說了一下兩種料子的不同，明碼標價，喜歡哪一個就買哪一個，幾人一聽便拿著兩件衣服嘰嘰喳喳地對比起來，還特意上身試了試，“這看起來也沒多大的區別啊。”

“不過水差別還是不大的，但時間長了就能看出來了。”售貨員詳細地介紹，“而且這個精梳棉光澤上也比水洗棉要稍微好一些，你們摸摸這個面料，多少還是有一些差別的。”

幾人摸來摸去選了半天，最終一咬牙要了貴的，“肉都買了不差買蔥花的錢了！老闆，您這個能保證嗎？”

“肯定能保證，這裡面道道多著呢，我們有自己的工廠，成本價騙不了人。”售貨員笑笑。

又來了幾批人，最終也都選了貴了的衣服。

沒有對比就沒有傷害。

趙曉蓉待了一天，一邊幫她們挑選合適的衣服一邊跟她們閒聊，最後十個人中有兩個人買了便宜的，理由是經常換款式，另外八個人則選了貴的，理由很多，但最重要的一個理由就是虛榮，年輕小姑娘衣服穿在身上穿的是臉面，誰也不想弄一件廉價的衣服穿在身上，多掉面啊。

雖然她們沒有明說，但‘面子’問題成了最重要的原因。

一週之後，趙曉蓉決定了方案，一款衣服必須出兩個面料的同款，一款便宜一款貴，讓她們對比著買，不管哪一邊的客人都不流失，即便最後剩下便宜的衣服，也能降價處理或者拿到別的地方去賣。

深夜了，徐少華忙完手頭的事情進屋，見趙曉蓉還趴在桌邊寫寫畫畫，不由生氣了，“趙曉蓉，我已經提醒過你很多次了，別忘了你是個孕婦，你再這樣我就要採取強硬的措施了，比如在你生完孩子之前不準出門。”

這段時間她天天往店裡跑，一待就是一天，回來還要熬夜總結，這才一週的時間眼瞅著剛剛圓潤一點兒的小臉又消瘦下去，讓他心疼不已。

趙曉蓉看了一眼