沈大隊長帶著沈靈一起去鎮上供銷社，沈民則去縣裡供銷社，兵分兩路。

供銷社的張主任接待了沈大隊長和沈靈，但是態度頗為冷淡，肥皂是消耗品，但是現在肥皂分量實在，使用的又珍惜，一塊肥皂可以用兩三個月，所以供銷社對於肥皂並不在意，因為提高不了銷售額。

“張主任，同樣的價格我們的肥皂清潔效果更好，怎麼選擇一目瞭然，咱們可以現場做一個對比，而且我們的香皂和養膚皂可是鎮上甚至縣裡都是獨一無二的，要知道鎮上的工人可不少，尤其是女同志對於愛美那可以瘋狂的”沈靈主動推銷自己產品的優勢。

“您先試試，咱們再談價格，肯定讓您滿意”沈大隊長接話。

張主任聽著這話，有點意思。於是喊人來拿來兩塊抹布，一塊用櫃檯的肥皂洗，一塊用沈家大隊得肥皂來洗，實驗的是售貨員趙冬至。

結果顯而易見，沈家大隊得香皂泡沫更多，清潔能力更強，而且更加禁用。

“確實不錯”張主任點頭道。

“咱們也不說虛的，供銷社肥皂售價6毛，進價4毛，你們這個雖然清潔效果更好，但畢竟是不是老牌子，顧客的接受度未知，我們是要擔風險的呀！”張主任試探道。

“我們這款新研發的肥皂使用效果我就不多說了，只要使用過一次的絕對不會選別的牌子，回頭客這個不用擔心！咱們供銷社進貨也是需要運費的，我們大隊直接給您送貨上門，省去這部分成本，頭一次合作，我們也拿出我們的誠意…4毛，就不給您提高價錢了，省的你們售貨員不好對客人解釋，您看這樣行不？”沈靈一臉艱難道。

“哎這怎麼行？”沈大隊長一臉不贊同。

“怎麼不行？我看非常行！就4毛”張主任見狀，趕緊一錘定音，其實進價他還有餘地呢，到嘴的鴨子還能讓它飛了？年輕人就是經驗少啊。

沈大隊長一臉震驚，成本1毛6，這翻了兩倍多啊！

“張主任爽快，沈靈一臉得意的看向沈大隊長，一臉我真厲害得模樣。

“香皂和養膚皂製作工藝更加複雜，原料成本也高，我看張主任親切的很，不介意的話我就喊您張叔叔了？”

“哈哈哈哈，不介意，小同志很有眼光嘛！我一向都是很親切的人”張主任摸摸頭髮，笑呵呵的。

一旁的趙冬至默默翻了個白眼，還親切？簡直就是個老狐狸，就知道欺負年輕人。

“張叔叔，那我就不客氣了，這香皂若是放到海市，沒個三塊錢拿不下來，但誰讓咱們親近呢，就2塊錢！”沈靈一臉大義凜然。

“咳咳咳咳”沈大隊長驚的差點一口氣沒喘上來。

“長征叔沒事吧？你看，我長征叔都很贊同啊”沈靈一臉傻白甜。

“那羊奶的什麼膚皂？”張主任趁勢問。

“一聽這名字您就知道，得用羊奶這珍貴玩意兒啊，要不是我們的目標要做就要做到第一，我們也不想整這東西，這一批不多就試個水，給您成本價五塊錢，張叔您要是嫌貴，那咱就”沈靈一嘴大實話攻勢。

“我要了！”張主任立馬喊道，他之前可是去過海市，那裡的洗臉皂能達到十幾塊呢！這可是個好東西。

“有多少我都要了！這也是看在你的面子上哈，不然別人我是不會這麼痛快的”

“唉呀，還得是張叔啊，就是大氣直爽！我們這批肥皂有600塊，花香皂300 塊，羊奶養膚皂只有100塊”

“行，肥皂拿300塊，香皂和羊奶皂都要了”張主任算盤打得好，主要是香皂和羊奶皂在本市都是獨一家，就算本地反響不好，可以轉手給別人，大城市的有錢人可不嫌多，肥皂嗎就意思一下順帶拿點。

“行吧…就是張叔成品還在成型中，要等一個月後交貨，您看行不”沈靈臉上露出一絲不甘願。

“可以，沒問題”

“一共是1148元，這是定金229.6元和合同，你們拿好，到時候貨到結尾款”

沈靈和沈大隊長面面相覷。

沈大隊長雙手顫抖的捏著手裡的錢，小心翼翼地把合同疊起來貼身放好，擦擦眼淚，努力平復情緒。

“長征叔，開門紅好兆頭，我哥那邊一定也會有好訊息，現在咱們首要任務就是加緊生產，反正這個東西是放不壞的，要多多益善。”

“好好好！靈丫頭，叔代表整個大隊隊員謝謝你啊！都是因為你，我們才能看到希望啊！”沈長征鄭重的向沈靈敬了一禮。