“皇兄喜武厭文，一向為朝臣所詬病，如今皇兄讓本王監國，而本王又是個喜匠喜商的性子，這生意一做也不知道朝野會如何編排本王。”

這話說的三位商賈哪裡敢搭話，都是人精，誰都清楚多說多錯，少說少錯，不說無錯的道理，牽扯到政事那就是不可逾越的雷池！

“可備武才能強國，擁匠方能興國，無商何以富國的道理他們豈能不懂，只不過是高高在上慣了，讓他們的優越感歷千年而不衰罷了。”

三商更加沉默，這道理誰都懂，可光懂又有什麼用？儒家讀書人有他們自己的利益訴求，他們依附皇權卻又不完全受制於皇權，他們打壓武將，是擔心武將勢大擁兵自重進而禍國，也不願意他們眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他們平起平坐。

所以正德皇帝不為儒家大臣所喜是最正常不過的事，至於匠和商，在讀書人眼裡就是階級高下的問題，他們不允許一切非儒家的階級有興起的苗頭，甚至威脅到儒家的地位一樣，這是罷黜百家，獨尊儒術留下的後遺症，早已經是根深蒂固，任何人無從改變。

這任何人也包括至高無上的皇帝！

永王的話中透露出對儒家的不滿甚至想要針鋒相對的意思，這讓他們噤若寒蟬的同時哪裡還敢接茬。

“算了，本王說這些幹什麼。”朱厚煒自嘲似的一笑道:“你們是生意人，那咱們就談生意，如今你們三位都是本王的代理，要為本王和你們自己賺取潑天般的財富，本王指望不上戶部便只能指望你們，那麼怎麼才能賺到更多的銀子呢？

先前本王很你們談了飢餓營銷，這是賺銀子的手段，但還不夠，因此本王要將自己這些年來經商得來的經驗與諸位分享。”

三人精神一振，如果說先前聽永王這話沒準還能不以為然，但是現在他們可不敢這麼想，因為永王對商道運作的理解甚至已經到了讓他們汗顏的地步。

甚至三人都認定，如果永王撇開身份不談，大家同做一種生意，展開公平競爭，他們都未必會是對手……

“玻璃、香皂、洗髮水、香水和白酒對於當下而言都屬於新興之物，所以一定能賺到大量的銀子，但是這幾樣東西都不具備不可複製性，簡單點來說就是這些產品很容易被替代，一旦出現替代品如何能繼續保證我們產品的高利潤呢？諸位說說看。”

“薄利多銷？”彭澤率先發言。

“造謠詆譭同類產品。”崔康泰緊隨其後，很顯然這傢伙這事沒少幹。

“宣傳咱們產品的優點，貶低同類產品的劣勢。”常正陽應了一句，顯得有些底氣不足，他的話等於是對崔康泰的觀點進行了補充。

朱厚煒搖頭有些失望，這個時代的商人做生意最注重的是誠信，然後多用一些非常規的手段來達到自己的目的。

這是時代的侷限性，其實也怪不得他們，朱厚煒想說的是……

“品牌，品牌效應！”朱厚煒正色道:“一件產品只要有了屬於它獨屬的品牌，並且擁有了品牌效應，那麼市場上哪怕同類產品再多，也很難動搖到它自身的地位！

就好像這永糧酒，市場上高度的白酒不是沒有而是很多，但是在湖州乃至浙江哪一種白酒能動搖永糧酒的地位？

沒有！哪怕以後會出現品質不輸給永糧酒的產品，在它自身沒有形成品牌效應之前，也動搖不了永糧酒的市場地位，比如宴客的時候，你拿出的是永糧酒上桌，那代表的就是面子，品牌效應產生了，低中高階都可以遊刃有餘，但還是以高階路線為主，這就是品牌的力量！”

朱厚煒說的口乾舌燥，卻又樂在其中，在古代不是沒有誕生出品牌意識，而是不成熟，品牌意識真正成熟的時候要到清代中期以後，等到了後世和平年代，品牌意識已然深入人心。

一個國內代工的包包掛上奢侈品品牌，幾百塊的本錢能賣幾萬十幾萬，抓住的是什麼？無非就是男人的面子和女人的虛榮罷了。

“擁有了品牌然後大做廣告，也就是廣而告之，讓民間對這個品牌深入人心，品牌就算是建立起來了，然後隨著時間的發酵，品牌效應自然而然便會產生，諸位可明白？”

“歎為觀止。”崔康泰感嘆道:“王爺對商道的理解和手段讓草民汗顏無地，若是王爺一心走商途，只怕富甲天下不過等閒罷了。”

朱厚煒擺擺手笑道:“一點淺陋見解罷了，不值得稱道。”

“王爺……”

朱厚煒看向彭澤問道:“彭東家有話直言便是，你們為本王賺銀子，本王也會