的材料,對電池的影響是變革式的,對他們的影響最大。
所以在聽到神兵公司擴產電池原料後,鄭俞群第一時間就想著和李青語見面。
之前他和李青語,在一個電池技術峰會上簡單交流過。
“鄭總想怎麼合作?”李青語開門見山道。
“我們希望得到貴公司異結構石墨烯材料的生產技術授權,成為材料的獨家授權生產公司,授權費方面,李總你可以給個價。”
“想太多。”李青語毫不猶豫說道。
沒想到李青語這麼直接,鄭俞群不惱,只是一笑,似乎在他的意料之中:“李總是有什麼覺得不足的地方?”
“先不說我們會不會對外授權的事,就說獨家授權,你們就別想了。”
“李總有什麼想法?”
“你們是想來拿材料的生產技術授權的?”
“自然是。”
“按照我們老闆的想法,他是贊成將技術下放到下游,普惠一眾供應鏈生態的。”李青語頓了頓,說道:“技術下放,不可能獨家授權,要獨家,只有我們自己獨家了。”
聽到技術有下放的想法,鄭俞群眼神一亮。
他從沒想過獨家的授權能透過,只是試探神兵公司的底線,如果對方答應,那是意外之喜,不答應,也在意料之中。
“李總,你想怎麼合作?”鄭俞群笑著問道。
“我們可以授權給你們,但材料在五年內的定價權,在我們手中。三年內,你們必須按照不低於我們能給的價格,給市場供應,我們收取售價百分之六十五作為專利費。”
三年內的定價權,百分之六十五的專利費。
聽到這個要求,鄭俞群都不得不暗戳李青語的老道。這意味著,神兵公司在材料這塊上,有著絕對的話語權。
最恐怖是售價百分之六十五的專利費,若剩餘的百分之三十五低於他們的生產成本,他們就會虧損,而且生產越多,虧損越多。
“李總,我們可以答應這種材料淨利潤的百分之六十五給貴公司當專利費。”
“不可能,鄭總,你我都知道商場那些事,‘淨利潤’這裡面的可操作性太多,我們雙方坐在這裡,是坦誠談話的,如果是耍小心眼這種事,我覺得我們沒聊下去的必要。”
鄭俞群一急:“李總,我確實帶著誠意來的,但你這個條件太苛刻,定價權在你們手中,還要抽取百分之六十五的專利費,這太恐怖了。要是定價過低,我們生產成本高,要虧損生產的。”
“我們是根據我們產業鏈的成本來作為參考的,在抽取百分之六十五後,還能保證有盈利。所以若達成合作,未來你們可能需要提供相應產業的財表給我們,作為最新定價的參考。”
鄭俞群一驚。
李青語短短一句話,透露的資訊不少。
抽取百分之六十五後,除去生產成本,還有盈利。
這句話說明,這種材料的毛利率特別高,才會有這種情況。
“你們這條件,我需要和其他股東商量,除此之外,還有其他什麼要求,你一併說出來。”鄭俞群說道。
“還有一個,我們專利費收取,是從你們點亮產線開始,按照月度來清算的,過程維持三年,三年後可以按照季度或半年來清算。都是很簡單的條款,這些條件,適用於給其他電池原料生產公司。不久後,我們就會對外授權。”
拿到神兵公司的底線條件和態度後,鄭俞群匆匆離開。
現在他必須召開股東大會,來討論這一決定。
新型電池原料的市場特別大,專業機構的評估是,在未來三到五年內,新型電池材料會爆發式增長,產值是替代現有的電池原料市場,達到萬億級別。
這個決定,將關係到公司接下來的戰略。
他們公司現在的營收也就五百多億,他們依據國產的優勢,具備著巨大的優先性,只要佔據先機,未來他們的電池市場無限大。
……
答應神兵公司!
答應!
答應他們!
幾乎所有和神兵公司交流,並拿到技術授權條件的電池原料生產公司,做了同樣的選擇。
因為沒得選擇。
一旦錯過這個機會,就會被競爭對手的市場淘汰。
贛烽,億緯,賽德等涉及新能源和電池製造的上市公司,都緊隨著在王朝和德寧之後,和神兵公司接觸商談。
得到的授權條