合作模式。

這是雙方需要探討的問題。

當天下午，尹東海從神兵公司回來，就召集東海微電子的股東，以及通知律師事務所前來江海市，準備探討和神兵公司合作的事。

而李青語召回出差在外的姜風雲和錢如山等人，商量準備和東海微電子的合作模式。

以前公司用最簡單粗暴的方式，對其他公司直接收購，暫時還沒有入股其他公司，這是第一次採用雙方合作的方式。

次日下午，江海大酒店的會議廳，雙方高層正式見面。

李青語剛坐下，就示意姜風雲，可以開始了。

公司投資和收購這方面的事，一直是姜風雲在負責。

昨天，李青語也和姜風雲視訊通話了兩個小時，瞭解關於合作模式上的事。

“尹總，合作模式上，我們這邊給出三個方案，方案昨晚發給你們了。”

會議開始後，姜風雲先開口。

第一個方案是神兵公司以技術入股東海微電子。

第二個方案是雙方成立合資公司，神兵公司出技術，東海微電子出人力物力和資金。

第三種是專利授權。

這三種合作方案，是李青語讓他昨天晚上加班擬好的，連夜發給尹東海，就是為了方便今天的會議。

第一種方案是方便神兵公司技術入股後，在東海微電子現有的硬體基礎上，直接用神兵公司的技術投入生產改造，可以減少建設所帶來的時間成本。

在被北美製裁的大環境下，時間成本尤為重要。

第二種是成立新的合資公司，利用東海微電子的資源，但組建新公司需要不少人力物力。

第三種是最乾淨利落的，技術授權。

“這三個方案，你們那邊有什麼想法？”姜風雲將問題交給尹東海。

東海微電子的股東彼此交流了一下，才看向尹東海。

“我們選擇第三種方案，技術授權。”尹東海說道。

這是他們連夜開視訊會議得到的結果。

神兵公司目前在北美的制裁令裡面，神兵公司一旦入股東海微電子，他們有很大可能被列入那種不要臉的制裁令中。

一旦他們被制裁，那就麻煩了。

他們公司的產品和生產裝置，必須和國際接軌的，而且沒有神兵公司那種維持生存的強大盈利能力。

最重要的是，他們公司的股東在海外，多多少少有產業，一旦被北美不擇手段，利用對付神兵公司那種制裁令來制裁東海微電子，他們會身陷囹圄中。

為了穩妥起見，他們選擇第三種，技術授權。

這是交代雙方關係最好的方式。

“可以。”

李青語對這個答案沒有太大的意外。

“我們來說說，專利授權的費用問題，拿到我們專利生產的光刻機，我們要你們每臺光刻機售價的35%，這點上，第三套方案書中寫得很清楚，你們沒有什麼意見吧？”

“有個問題。”尹東海急忙說道：“35%的售價太高了，低一點，我們公司的毛利率並不高。”

“你們公司的毛利率不高，是多個產品平均下來的，還有研發費用分攤。就高製程的光刻機技術，不算研發費用，僅僅是製造成本，毛利率是很高的。

我們授權的5奈米以下製程的全套核心技術，你應該知道，這個技術是頂尖的，完整的，尖端光刻機技術的利潤，佔據光刻機行業的絕大部分，我們授權給你的技術，毛利率很高。”

李青語不為所動。

昨晚，她讓林寒給她惡補了這個領域的事，將這個行業都瞭解一個大概。

“35%確實太高了，我們除掉這部分，根本沒有利潤。”尹東海為難說道“運營和生產成本，都在我們這邊，我們自己的毛利也不高，這樣吧，22%，每臺機器價格的22%。”

李青語還是不為所動。

“我們給你的是全套核心技術，定價權在你們手上，你們覺得利潤低，定價高一些就行，同製程，價格只要比艾斯麥爾低，技術成熟，就肯定有人要。”

尹東海和東海微電子的股東面面相覷。

幾人低聲交流了一下，才看向李青語。

“李總，你也知道，目前貴公司的技術，我們沒有真正去看效果。35%太高，這個價格我們無法接受。23%，這是極限了，我們公司現在也很艱難，再高的話，我們就成代工了。”尹東