穩グ莘眯驢突В�皇淺粵吮彰鷗��褪且��厝サ認�ⅰ！ ⊙劭匆桓鱸碌鈉諳蘧塗斕攪耍��丫�切幕乙飫洌�蛩懍砟背雎貳Ｃ幌氳秸飧鍪焙蚱婕３魷至耍��壞��⒊鮃桓魴驢突В��一菇枳耪飧隹突У囊�觶�渙��樟聳�訃倚驢突АＫ�壞�揮斜懷傣嫌悖�炊���燒�街霸保�剿�擦��眉訃叮�閃爍檬攣袼�摹俺�隊�翟薄薄！ ≌飧魴氯說降資瞧咀攀裁幢玖歟�芄徽業剿���械摹骯筧恕蹦兀懇韻履諶菔撬�淖允觶骸 暗碧歟�頁蠲疾徽溝夭壞貌惶と肽羌夜�盡５攪嗣趴詰氖焙潁�蟻氳揭鄖凹復蔚謀彰鷗��透�映斐�話病：鋈晃銥戳斯�刂魅巫郎系拿�疲�蟻氳轎矣邪旆�恕！ ≡�湊饢恢魅蔚拿�致�婀值模�谷喚兇觥�蛸姑鰲���儀『糜趾芟不犢創�承∷擔�鄖霸誑礎端翟來�肥保�櫓杏懈齷等說拿�志徒小�蛸骨恰�Ｕ飧鋈擻朐婪賞���伲��蛭�婪杉��輩灰嶽襝啻��餃艘虼瞬緩汀：罄此�閿�霞橄嗲罔碓誄�幸輝俟セ髟婪傘Ｔ諫苄聳�荒曄保��婪篩缸酉掠�嗡饋Ｈ綣�性誄��僬嚀嬖婪繕暝��捕急壞�潰�梢運凳歉齟蟠蟮募槌肌！ ∥銥礎端翟來�肥蹦曇突剮。�豢吹健�蛸骨恰��鱟鄭�筒恢�澇趺炊粒��暈姨氐夭榱俗值洌�胖�勒餿�鱟值畝烈簟Ｒ艙�且蛭�庋��也胖�饋�蛸埂�飭礁鱟值惱�範烈簦ㄍ蛸棺鑫�沼Χ磷鱩òqí）。 當時我一眼看見這人的名片上寫著‘万俟明’，我就禮貌地向前稱呼他：‘万俟先生，我是××法律事務所的職員，今天特別來拜訪您。’ 才說完這句話，對方就吃驚的站起來，嘴裡結巴的說著： ‘你……你…你怎麼認識我的姓，一般人第一次都會念錯，大部分人都叫我萬先生，害得我總是解釋一次又一次，煩死了。’  
8 傾聽——另一種動聽的語言（16）
我聽了以後感覺這次拜訪似乎有個好的開始，於是我接著說。 ‘這個姓是複姓，而且又很少見，想必有來源的吧！’ 對方聽到這裡，更是顯得神采飛揚，高興地說道： ‘這個姓可是有來由的，它原是古代鮮卑族的部落名稱，後來變成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演變而來的。’ 我看到對方越來越高興，於是介面問道： ‘那您就是帝王之後，系出名門了！， 那位万俟明先生聽了後更加高興的說下去： ‘豈只是這樣，這個姓氏一千多年來也出了不少名人，例如，宋代有個詞學名家叫万俟永，自號詞隱，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外寫了一本書叫《大聲集》。後人都尊稱他万俟雅言。’ 用這個少見的姓氏做話題，讓我和那位公關主任聊了起來，儘管我並未說明來意，更沒談什麼細節，但光憑這次愉快的交談，就讓我開發出一家財團做客戶。而這家財團旗下所有的關係企業，全都與事務所簽下了合約，聘我們做法律顧問，為我們事務所增加了前所未有的業績。” 兩個陌生人初次見面，如果不能善用機會，投其所好地找出話題，必然不能取得溝通的成功。當然，如果不能進行良好的溝通，又怎能合作，生意自然談不成。像剛才說話的那個年輕人，明知自己知道“万俟”這個字的讀音，是來自說岳傳中的那個奸臣万俟喬。可是為了能投對方所好，於是故意裝糊塗，讓對方去吹噓他姓氏中那些光榮的歷史，為未來的生意，奠定了一個成功的基礎。 連陌生人初次交談都必須想盡辦法，投其所好去尋找話題。對我們那些已熟識的朋友或上司，這件事不是更重要嗎？ 那麼，怎麼找到話題呢？ ①中心開花 面對眾多的陌生人，要選擇眾人關心的事件為話題，把話題對準大體的興奮中心。這類話題是大家想談、愛談、又能談的，人人有話，自然能說個不停了，以致引起許多人的議論和發言，導致“語花”飛濺。 ②即興引入 巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，藉此引發交談。有人善於藉助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話題，常常取得好的效果。“即興引入”法的優點是靈活自然，就地取材，其關鍵是要思維敏捷，能作由此及彼的聯想。 ③投石問路 向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進，就能有把握地過河；與陌生人交談，先提一些“投石”式的問題，在略有了解後再有目的的交談，便能談得更為自如。如在聚會時見到陌生的鄰座，便可先“投石”詢問：“你和主人是老鄉呢還是老同學？”無論問話的前半句對，還是後半句對，都可循著對的一方面交談下去；如果問得都不對，對方回答說是“老同事”，那也可談下去了。 ④循趣入題 問明陌生人的興趣，循趣發問，能順利地進入話題。如對