；編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學齡前兒童教育叢書”；編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛平棋路分析》。將自己的需求和感受“投射”給別人，是很多人都容易犯下的錯誤。

另有一則小故事也說明了同樣的道理。一位年輕的母親帶著兩歲的兒子逛商場。琳琅滿目的商品讓她目不暇接，幾個小時過去了，母親還沒有要離開的意思。兒子似乎有些不耐煩了，吵鬧著想要離開這裡。母親呵斥孩子不懂事，面前有這麼多漂亮的東西還不安靜地待著。過了一會兒，母親俯身為兒子繫鞋帶，驚奇地發現，從兒子的視角看出去，根本看不見任何商品，只能看見一條條不斷晃動著的腿。

“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”因為性別、年齡、性格、經歷等因素的差異，人們觀看的視角往往不盡相同，各自產生的認知也各有千秋。世界上從來找不到兩片完全相同的葉子，更何況是複雜多變的人心呢？每個人都生活在各自孤立的小世界中，我們很難開啟他人的心扉，瞭解到他們的真實想法和需求。如果拿自己的主觀感受去猜度別人的心思，我們將無法真正瞭解別人，也無法真正瞭解自己。

有一句“爾之砒霜，吾之熊掌”的俗語，便是告誡人們不要輕易地以己度人。自己珍視的東西，別人未必喜歡；即使是世人大多認可的東西，別人也未必喜歡。我們在認知他人的時候，既不能依據自身的偏好，也不能墨守成規地將世人公認的常理“投射”給他人。

《莊子》中記載了這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他“長壽、富貴、多子”，堯都辭謝了。華封人不解地問道：“這些都是世人所追求的，為什麼唯獨你不需要呢？”堯帝回答道：“多子則多顧慮，富貴則多事，長壽則多辱，這三種東西並非人間的美德，故而推辭。”

一位心理學家曾經說過，我們往往認為自己生活的四周是晶瑩剔透的玻璃，我們能夠透過這層玻璃看到外面真實的世界。事實上，每個人的周圍都是一面巨大的鏡子，我們所看到的不是外面的世界，僅僅自己投射的一個影子而已。因此，為了克服投射效應所帶來的認知心理偏差，我們需要辯證地、全面地去看待別人和對待自己。

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１５。　暈輪效應（1）

暈輪效應：情人眼裡出西施

天津腳踏車廠是一家百年老廠，它製造的飛鴿牌腳踏車行銷神州大地，但在開拓國外市場時卻遇到了很大的阻力。1989年2月，腳踏車廠的領導聽說新當選的美國總統布什即將訪華，頓時眼前一亮，覺得機會來了。

原來，布什夫婦是一對腳踏車迷，酷愛腳踏車運動。他們想從這一點找到開啟海外市場的突破口。經過國務院批准後，天津腳踏車廠將剛投產的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為禮品車，送給布什夫婦。他們十分高興，當場表示第二天在公眾場合騎一騎。這個場面被全世界上百家新聞單位進行了報道。透過新聞的傳播，飛鴿牌腳踏車開始名揚全世界。不久，造型新穎、效能可靠的飛鴿牌腳踏車源源不斷地飛到了美國，並進一步開啟了全球市場。

所以，要想使你的產品迅速為大眾所知，開啟銷路，最好的辦法就是找名人為你做廣告。很多知名品牌都請過很多當紅明星代言，藉助名人效應，增加了產品的光環，最終獲得了市場的認可。

暈輪效應，是指人們對他人的認知時，依據個人的喜好得出最初的判斷，再根據這個判斷推論出認知物件的其他品質，而看不準對方的真實品質，形成一種或好或壞的“成見”。這好比在雲霧的作用下，日月的光輝擴散到四周，形成了一個光環，因此暈輪效應又被稱為“光環效應”。

20世紀20年代，美國著名心理學家愛德華？桑戴克最早提出了暈輪效應。他認為，人們對他人的認知往往從一個區域性出發，進而擴散得出整體的印象，容易犯下以偏概全的錯誤。一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，並被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，並被認為具有各種壞品質。所以，暈輪效應也可以被稱作“以點概面效應”，是由於主觀推斷而形成的一種誇大的社會印象。

美國心理學家凱利為了證實暈輪效應的科學性，以麻省理工學院兩個班級的學生為物件，精心設計了一個心理試驗。一天，凱利向兩個班的學生宣佈，自己因故離開一段時間，臨時請一位研究生來代課。他向第一個班的學生介紹這位研究生時，將他描述成具有熱情、勤奮務實、