費者和市場就是你的了！

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第75節：第四章　我喜歡浮躁的深圳（6）

一次公司早會上，我把我對營銷組合（4P）的新發現給大家分享，我說，我們習慣認知上的營銷4P組合是指產品、價格、渠道和促銷，這樣也沒錯，但是，每個企業的核心能力和麵對的市場不一樣，同樣的4P組合卻有不一樣的組合方法。假設你的企業是在產品研發設計上有獨特的能力，那麼你的4P組合應該是以產品為核心，來帶動價格、渠道和促銷後三駕馬車，如果你的核心能力不在產品，而在於渠道優勢，那麼你的營銷戰略應該以渠道為統帥，另3P就作為隨從了。也就是說，營銷組合，完全應該根據企業自身的資源情況來靈活調整，而不是照搬這個理論……我的早會演講，立刻博得了全體同事們的一致好評。

那是我到深圳一年以後的一個下午，我正在公司的電腦上準備一個客戶的提案，這是廣東一家名叫東原的日化企業，專門為國內一些大品牌企業做OEM，因為感覺利潤太低，而且這些上游品牌仗著自己的品牌優勢，時刻把自己壓到最艱難的困境，不得已，公司自創品牌，準備進入洗衣粉市場，我分析了一下當前洗衣粉行業的問題，發現這個行業利潤確實已經低得不能再低了，大部分企業只是在以規模來獲取市場利潤，導致一些小品牌生存十分艱難，這家企業的自創品牌只是在部分農村地區有一些市場，但還是舉步維艱，所以與我們合作，希望我們能為他們出謀劃策。

我在分析市場的基礎上感覺到，這個市場的表象雖然是競爭激烈，利潤低薄，但不是沒有機會，關鍵是找到自己健康發展的引擎。於是我把我的一些突圍思路寫下來，我發現有很多想法是可以進入實質性操作層面的，我越寫越興奮，為自己的奇思妙想而熱血滾滾……

這時一個女人找上公司，前臺知道我是公司的核心骨幹，所以把她介紹給我，讓我接待一下。我只好放下手中的檔案，拿上名片到會議室會見了這個客戶。

三

這個叫劉雪的女人，以一種我至今都無法理解的交往方式，進入到我的情感世界，給我帶來了一種前所未有的遺憾……

劉雪，一個30歲左右的女人，目前與人合作經營一個小型公司，此次直接來公司是要求我們為她的公司提供營銷策劃幫助，詢問我如何收費。我把公司策劃專案的幾種收費模式和標準簡單作了介紹，誰知，這個東北女人一聽就搖頭，她說，她們的公司很小，註冊資金就100萬元，哪裡能拿出一兩百萬做策劃。後來我把專案費用降低到100萬，這個女人還是搖頭，覺得，無法承受。最後她竟然問我：〃10萬可不可以做？〃我笑了笑說：〃劉小姐，如果你只能出10萬的話，我建議你去找一些小的廣告公司做策劃，我們這樣的公司最小的專案也不得低於50萬。〃

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第76節：第四章　我喜歡浮躁的深圳（7）

原來劉雪與人合夥的是一家服裝公司，因為經營不善而面臨虧損狀態，本來是寄希望於我們能夠給她提供智慧幫助，來擺脫困境，經我們這麼一說，她就洩氣了。後來我還是憑著自己的專業簡單地跟她講解了如何處理眼前的問題，並提供幾條策略性建議，這個女人若有所思，頻頻點頭，離開的時候，我們像是兩個好朋友一樣。

後來過了大約半個月，我就接到了一個陌生女人的電話，她問我知道她是誰嗎。我說不知道，然後她自我介紹了一下，並說起半個月前曾在公司與我聊過兩個小時，並得到了一些建議，所以她要表示感謝，同時在電話裡很直接地說出她想結交我這個朋友的想法。

對於一個主動要結交我的美女，我向來是來者不拒，何況是一個具有事業野心的女人，所以我幾乎沒怎麼推脫就答應了晚上跟她一起吃飯。在飯桌上她告訴我，她根據我的建議很快處理掉了服裝庫存，並退出了股份，減少了一些損失！

〃現在我成了無業遊民，哈哈……〃她喝下一口啤酒說道。

〃下一步有什麼打算？〃我問她。

我知道，一個做了生意的人是不會停下來的，雖然這個生意失敗了，但她還會繼續尋找可以投資的機會。這個叫劉雪的女人也肯定是這樣。

〃現在究竟做什麼賺錢？〃她問我。

我也趁著酒興胡亂忽悠了一些我的生意學。我發現她通紅著臉，不斷地點著頭，我從她迷人的眼睛裡發現了這個女人的慾火在燃燒。

之後，我們也常見面，