組和專家評委開始的，我讓臺下600名銷售人員分別從自己的片區推薦出20個志願者上臺，分成4組，每個組為自己起了一個響亮的名稱，並創意了一個廣告口號。4個小組一一亮相（高呼自己的組名，並喊出自己的口號），使全場氣氛達到高潮，因為這4個組在喊口號時出現了不協調的聲音，所以大家覺得很搞笑。

一切準備完畢，最先開始的是精彩的營銷故事，每一個故事後面，都會有一兩個問題，4個小組輪流回答，臺下觀眾可以搶答。

除了精彩幽默的故事以外，我還在課程中間設計〃看電影，回答問題〃的看片節目。問題不太難，但都涉及昨天我講的營銷理論，除了臺上PK組回答踴躍外，臺下搶答的人員更多，我都給了大家一個機會，每一個回答問題的人，無論對和錯都有獎品，因為我的目的是讓大家參與。

課程的第三個內容是〃營銷急轉彎〃，有問題競答和填寫問卷兩部分，依然分臺上小組PK和臺下聽眾搶答。這一次，由於有了前兩個內容的經驗，臺下參與者更是踴躍，輪不到上場的人更是急紅了眼，我儘量照顧到後面的學員，竭力給學員提供更多的參與機會。場上效果令人滿意。

第四個內容是根據銷售人員管理渠道商的一些基本情況，設計了3個營銷理論應用題，我讓銷售人員身臨其境，以經銷商遭遇的難題，讓小組人員自己想辦法解決，解決方案公佈後，由專家評委評分和下面觀眾舉手投票表決，最後決出最具有實際意義的解決方案。

我在課程的最後，設計了一個銷售人員拜訪經銷商的現場模擬秀。模擬秀的目標，是要求每一位參賽者必須依靠自己的力量，促使扮演經銷商的公司幹部無理由地成交。而模擬秀的參賽者，完全是由臺下觀眾推薦產生；同時由於扮演經銷商的幹部百般刁難銷售人員，這一問一答的智慧較量過程，由於是當眾表演，加上面對的是自己的領導，選手們過分緊張，造成很多人未能按照規範的流程演繹，甚至出現了語言顛倒、程式亂套的現象。參賽者的如此搞笑，使得臺上臺下熱鬧非凡，後面的學員，因為視線影響，乾脆紛紛站立起來，有的甚至站在凳子上觀看臺上表演，一時場內效果空前。

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第66節：第三章　逆向定價PK渠道竄貨（20）

課程中的一些小遊戲和營銷應用題也發揮了很大的現場效果，如〃看誰寫得快〃遊戲，4個PK小組20人，幾乎全軍覆沒，僅有一個選手從容勝出，另外19個選手，被白紙上的指示題弄得手忙腳亂，最後對著卷子茫然不知所措的樣子，令臺下觀眾鬨堂大笑……

為了顯示PK效果，從公司管理層中產生的6位PK大賽評委，給每個PK小組及其成員的發言和競賽結果進行評分，6個評委6塊牌子，尤其是當分數相差懸殊的時候，下面就議論紛紛，一時間互相參與的效果非常好。與此同時，我故意把各個小組的分數在白板上公開，以增強各個小組及其所屬片區營銷人員的好勝性，最後甚至發生了底下同組的成員開始公開打抱不平，互相拉票的舉動……

這個內容眾多、形式多樣同時趣味性和互動性極強的培訓課程，完全顛覆了你聽我講的傳統培訓模式，令全場600多位營銷人員，猶如置身於超級女生PK現場，真是懸念頓生、高潮迭起，群情激奮、搞笑連連……而作為講師的我，完全不是在臺上講課，而是手拿話筒滿場奔跑，從更大意義上說，我已經成為一個綜藝節目的主持人而不是個講課老師了。

晚上，我在跟管理層一起吃飯時，手機就開始響個不停，原來全是今天聽課的營銷人員打給我的，不少人還給我發來了簡訊，談了自己的感想，明確表示想跟我交朋友！集團公司的領導周總一行也高度讚揚了這次培訓，認為我的培訓確實顛覆了傳統的培訓模式，無論是現場氣氛還是受益程度，都是以前的培訓所無法比擬的，效果就是硬道理。

這麼高的讚譽，對我這個並非專職的培訓講師來說，真的是一種至高的榮譽，我自己也覺得這樣的培訓確實值得推廣，結合本次培訓，有四個深刻的感受：

第一個感受是，主持這樣的培訓真累！這次培訓後，我的嗓子完全啞了，而且第二天就發高燒，在床上躺了一天！當然，培訓前的緊張備課也是身體累倒的一個原因。

第二個感受是，任何培訓必須要事先策劃，收集聽課者的基本情況，瞭解他們的真實需求和性格特徵，針對性地設計課程。同時，培訓實施前，培訓主持與助手以及現場評委人員的配合，必須演練，達到配合默契