後來在涉及費用的時候出現了一些問題，我報上了完成這個推廣計劃所必須的500萬推廣預算，以及媒介計劃。

但事情往往不是這麼簡單的，老劉看了我500萬的預算就皺起了眉頭。老闆不會同意花這麼一大筆錢來做推廣的，他說，你還是把方案再改良一下，主要是費用這塊，我明確告訴你，最多給你150萬。

〃150萬？〃我懷疑我是不是聽錯了？〃是的，150萬，一分錢沒得多！〃這依然是老劉這個領導了我五六年的老上級的口氣。我太瞭解他的脾氣，今天這樣的決定一定不是他老劉自己的主意，我估計老劉也有無奈的地方。想到這裡，我也不再跟老劉鬥嘴了，學了一句戰爭電影裡的臺詞：是，堅決完成任務！

150萬做一個全國市場推廣？而且還要搞這麼大一個顛覆市場的冒險動作？這簡直是一個天大的玩笑！但沒辦法，我只得按照這150萬來做這個推廣方案的具體推進計劃。我率領市場部全體人員，配合銷售部，開始在樣板市場的目標區域內鋪貨，我把具體的方案執行細節，詳細地向樣板區域的每一個經銷商、批發商和零售商講解清楚，並且將任務分解到人，同時部署了實施的步驟和責任範圍。

六

通常一家企業沒有退路地在向前衝殺，我們經銷商跟著它就有出路；而如果這家企業看一步走一步始終給自己留條退路的話，我們經銷商跟著它就死路一條！

一個月以後，我透過各種關係，聯絡到六大財經媒體的主要負責人和重量級記者，同時邀請了行業協會的相關領導，透過廣告我又有意識地邀請了一些潛在的經銷商代表來參加這個在西湖廣場舉辦的新聞釋出會。我在釋出會上針對行業內大部分保健品吃不死人，卻沒有任何滋補作用，有的甚至是純粹的概念炒作，這種不負責任甚至是惡意坑害消費者的惡行必須禁止，金聖公司從自我做起，追求社會責任感，我們向全國人民保證，我們金聖公司的每個產品的每一種原料，都是貨真價實，並且無論在食品安全、GMP標準以及營養成分上，經得起任何部門機構的檢測。隨後由金聖負責技術研發的任賢達工程師公開產品配方和投料比例，以及如何攻克技術難關，完成阿膠鐵產品的全過程。

新聞釋出會非常成功，因為記者們不負眾望，紛紛在各自的媒體發表了言辭激烈和充滿讚許意味的文章。這都是我按照預先準備，給每位參會的記者發了一份經過我編輯好的新聞通稿和車馬費。

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第35節：第二章　市場總監的激情歲月（14）

一週以後，我自己的寫作班子也在幾個日夜奮戰後，完成了28篇各種型別的攻擊性軟文。一時同媒體的記者們一起，在全國範圍的媒體上產生了〃原子彈〃效應。

我們的軟文主要針對的是市場上現有補血產品的概念成風卻起不了任何作用的事實，然後實際地道出金聖阿膠鐵為什麼能產生生血養血的奇異功效，甚至我們還在媒體亮出了針對行業霸主東山阿膠口服液決鬥劍：〃不清毒，何以能補血？〃明確指出東山阿膠口服液僅僅只是純粹的保健食品，別說不具有真正的補血功能，即便有，因為沒有解決女性根本問題而補的作用等於零，同時暗示了金聖阿膠鐵的〃EDTA…鐵鈉元素〃可以有效清除血管內的〃垃圾〃使補血更有效更健康。這一招十分靈驗，在終端，有很多消費者會跟我們的營業員進行比較式詢問，營業員都以我們預先培訓好的統一規範說辭給予解釋，收到了非常好的效果。

為了確保策劃成功，我抓緊做好地面跟進工作。我畢竟是銷售出身，喜歡滾打在市場上，當我們在媒體上連篇累牘地投放軟文的時候，我也常住在樣板市場重慶經銷商的辦公室裡，在現場指揮戰鬥。經銷商的銷售人員是我培訓的，經銷商下屬的二批商也是我去遊說的，我甚至跟很多終端的營業員講授如何在導購推薦中唆使顧客採取行動。經銷商是個醫藥保健品行業的老江湖，非常霸氣，連當初匯仁腎寶的區域經理和營銷老總都不放在眼裡，我開始跟他接觸的時候，他也沒對我太熱心，但一個月下來，這傢伙就感覺到我是個有料之人，開始邀請我吃飯喝酒，我卻沒理他，只是讓他配合我佈置人手，其他的事全部由我處理。我沒別的意思，只是想把這個樣板市場做好，同時也讓這個經銷商開開眼界，我們做市場策劃的人，做起銷售來照樣不含糊。後來我聽重慶的區域經理告訴我說，經銷商在背後直誇我，說我是個銷售行家。算他聰明，我嘿嘿笑了笑。

我把150萬中的80萬全部用於重慶