問題吧。”

我細心地聽著。

董總說道“現在最大的問題是，電器的銷售止步不前了，產品我們是不斷地換代，也是越做越精，越做越好，國內單品第一的稱號，還是沒有任何疑問的，但銷量卻一直不穩定。我覺得我們的銷售環節還是有很多的問題，但我卻一直找不出來，我們銷售體系，還是比較完善的，獎罰制度分明，銷售人員的提成也是頗豐，不存在沒動力的況，渠道也穩定，代理商很少有改投門面的，價格上，我們雖然沒有優勢，但一直得到消費者的肯定。咱們的產品值這個價。所以，我就有些迷茫了，我也是做銷售出，對市場瞭解的很透徹，至少我自己是這麼認為的。”

我問道“董總，銷售制度真的沒問題嗎？所謂重獎之下，必有勇夫的，沒理由不是年年增長啊？咱們的消費群體這麼的龐大，不可能市場已經飽和了。那你有沒有調查過，其他競爭對手銷售況呢？他們是在增長，還是在下降？”

董總拿出一份各大廠家的銷售況，遞給我說“我大致地看了下，和咱們競爭的幾家大多是在穩步增長，這說明咱們的市場份額正在逐步減少，咱們還沒有得到足夠的重視。另外，地域的銷售量偏差很大，有些地區銷售量年年銷售冠軍，有些地區則年年倒數第一，而且不是地區的消費能力問題。銷量最不好的不是偏遠地區，而是部分一線城市。“

我分析說“一線城市拋開消費水平先不說，還和天氣溫度有關，在東北只要你不在大太陽底下曝曬，找個涼點的地方，根本就不需要空調，冬天冷，屋子裡有暖氣，也同樣不需要空調。需求不同，銷量自然不一樣。”

董總點頭說“你的意思我明白，可東北區做的很好，反倒是南方的城市，購買力不夠。”

我也奇怪了，這是為什麼呢？

董總解說道“我也不知道，所以調你上來，看看，你有什麼解決方法？”

這讓我倍感壓力，任重而卻道遠啊。

萬眾的銷售體系是個龐大的體系，全國的銷售人員達上萬人，區域劃分的很細緻，上下級分明，銷售制度嚴格而精細，責任劃分分明。銷售體系又分為銷售部，市場部，企劃部，大客戶部，內勤部，及銷售培訓中心。

這裡面可是藏龍臥虎，有曾經的央企高層，有上市公司的銷售總監，有廣告策劃的總經理，也有專攻營銷的學霸，大多數人都是高學歷的。

我翻看著每個部門的領導的個人資料，看的我是觸目驚心，和他們比起來，我顯然的十分的渺小。無論在學歷上，在資歷上，還是之前作出的成績上，和他們都相差甚遠。

再翻看優秀的銷售精英們，年銷售量過億的人，比比皆是，而且有一項最牛的指標，他們的回款率基本都是百分之百，這在銷售群體裡，是太難得了。

還有個最嚴峻的問題，我的老上級陳總，像一座大山一樣橫在我面前，他雖然主管生產，研發，但他對銷售也是有話語權的，我不可能事事都向董總反應，告狀，這隻會讓董總覺得我沒能力，不能獨立處理問題，眼前的現實問題，讓我感覺到前所未有的壓力。

我用了兩天時間，才掌握了基本的萬眾電器的銷售制度，體系及其各個領導崗位的職責。決定先小範圍內的開一次會議，看看各個人對我上任的態度。

我上任的訊息，早在我沒來之前就傳得沸沸揚揚的，幾乎整個銷售系統的人，都知道一個之前被萬眾兩次踢出去的人，來當他們的上司了，但握上任兩天了，一點動靜都沒有，他們也是感到十分的奇怪。

召開會議的事，早在他們意料之中，所以我想他們肯定都是有備而戰。

我沒像以往似的，早早地就先進入會場，而是等都等到差不多了，才進去。

會議室裡坐了七八個人，有男有女，有老有少，看見我來了，還是都站了起來，以示尊重。

我急忙揮著手說“大家別太拘束，都坐下，都坐下。”