我們的第一站就是南昌，南昌這座古老的城市，是新中國航空工業的發源地、中國重要的綜合交通樞紐和光電產業基地，世界級的光伏產業基地。..南昌更是高教名城，全市擁有56所高等教育學校。

我來南昌的第一感覺就是交通比較便利，這也是我選擇南昌也第一站的原因之一，南昌的鐵路線十分的發達，5個小時，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。

我們到了南昌看到了第一家直營店，我就失望之極。位置並不在市中心，而是在一條小區後巷的步行街上，人流是很大，不過，來步行街的人，不用想就知道，有幾個人會來買家用電器啊？

麥良想進去看看，被我搖頭拒絕了，和他說“不用進去了，連店鋪的位置都不會選，怎麼做新試點，走吧，不用看了。麥良認為我太武斷了，希望能等一下，看看到底有多少人進店，看看一天的營業額是多少？

我滿足了他的好奇心，坐在對面的咖啡店裡，看著進出的人群。

4個小時，麥良遞給我一張統計資料，進店12人，沒一人購買。然後麥良說道“我覺得還可以啊，只是他們店現在裝修的不行，獎勵機制不夠，稍加改善還是可以做的。

我說道“這樣，這家店的店員認識你不？”

麥良搖了搖頭說“應該不認識，認識曼妮，咱們微服私訪啊？”

我嗯了一聲。

進了店後，沒人搭理我們，我轉了一圈，店員在一旁看手機，看了我們一眼，連個招呼都不打，似乎當我們不存在。我站在一臺立式機前，大聲地問道“這臺機器多少錢啊？”

店員這才抬起股，慢悠悠地走了過來，看了看型號，又回到櫃檯前，翻看著筆記，好一會兒，才回答道“12800，包安裝，包送貨。..”我又問道旁邊的一臺“這臺呢？”

店員不耐煩地又走了過來，看了看型號，翻了半天回答道“這臺現在沒貨，要訂貨。”

我問道“那也得有個價錢吧？”

這店員本來就被我弄煩了，一聽我這麼說，翻著白眼說“知道多少錢，你也不會買，問了幹嘛？”

麥良一旁生氣地說“你怎麼知道我們不買呢？不買我們進來幹嘛？”

店員無精打采地說“我不是針對你們，通常來我們這兒的都是看鬧，偶爾進來也是詢價的，和別人家對比的，同樣的型號，人家別的店都能拿到比我們優惠的價格，像這種過萬的型號，更是得對比來，對比去的。”

麥良點了點頭說“你們家比別人家貴很多嗎？”

店員好奇地望著麥良說道“你沒去調查過嗎？隔壁兩條街就有一家，你可以去問問。”

我指著剛剛那臺立式機說道“這臺，你給我個最低價格，我買。”

麥良沒明白我的意思，想阻止我，但又不敢。

店員似乎看到了希望，笑著說道“好，那你等一下，我去請示下店長。”說完，急忙打電話給店長。

過了一會兒，回答我說“最低價格12000，給您再便宜800塊。怎麼樣？”

麥良和我心裡都盤算著，通常給直營店的浮動價格是5，也就是12800，只能便宜600塊，不知道怎麼來的800塊，覺得還是有點奇怪。

我很痛快地付了款，當店員問我地址時，我說下放在店裡，到時我通知你們地址。

我和麥良又去了後面兩條街的店鋪，這家是代理商的店鋪，店的位置比我們直營店的好很多，雖然掛著我們公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。..

進去後，店員異常的，噓寒問暖的，搞得你都不好意思不買。我們問了同樣的型號的立式機，同樣同價12800，問了他們經理最後優惠1000塊，最後給我們11800，比那邊直營店低了200塊，這代理商的底價是多少，我們也不知道，因為這個要根據上一年的銷售量來決定，和今年的完成任務量來決定，但肯定還可以比這麼價格低。

我叫麥良記下了這家店的代理商的名字，打回公司問，最後知道這個代理商的底價11000，還可以再便宜800塊。這下麥良反應過來說“這直營店沒法做啊，你看著價格差太遠了，不怪得店員都沒精神。”

麥良沒留意的是，那家直營店的經理的名字，其實和這家代理商的名字是一樣的，我相信就是一個人。

我和麥良說道“你和雲曼妮分工不同，我可以理解，但你們至少應該找人核對下，代理商是不是也同時在做直營店吧？籤合同的時候，