到最後，王總也沒說，找不找人頂替我採購的事。

我拿著三份意向書，去找老馮。直接問老馮：“老大，這三家我怎麼一家都沒聽說過啊？是我工作沒做到位嗎？王總好像很重視啊？”

老馮看了看我說：“這三家都是國有資產企業，像這樣的企業，之前根本就不對外經營的，你當然不知道了，老王的想法是，做國企比較把握，外資條件太苛刻，不如國企來的快，政策也靈活些。”

我問道：“你的意思是？”

老馮點了點頭，心領神會地說：“就是那個意思，搭上點錢，多做點人際關係，比外企好做的多。”

我不解問道：“你以前不是不讓我們做國企嗎？不是民營就是外資的，現在怎麼突然改變戰略了？”

老馮嘆了口氣說：“這也是沒辦法的事情，鐵道部公司讓王總嚐到了甜頭，王總又想盡快出業績，就想走點捷徑，我勸過他，他不聽，咱們就照辦吧！”

我心裡清楚，老馮本意也是不想做的，可是一旦脫離集團，公司將自負盈虧，資金的壓力會越來越大，短時間可以看到效益的最好辦法，就是進入國企，他們對產品的質量沒有那麼苛刻，更加註重的是人際關係，直白點說，可以打通某些關係，比產品質量更重要，所以，選擇國企。

勝男回到長沙就給我打個電話，和我說，那邊已經開始轉涼了，明天就回單位，打申請，然後說想我了。我告訴她，我這段時間可能很忙，要去好幾個地方出差，等我忙完了，估計她也可以調到珠海了。

接下來，我們每天都幾通電話，一說就一個小時，好像永遠有著說不完的話。

我第一站是北京，老馮要陳樺跟著我去，我沒同意，一是覺得不方便，二是我覺得陳樺幫不上我什麼。寶兒剛好從四川回來，老馮就讓寶兒跟著我，順便學點東西。

我和寶兒來到北京已經是10月下旬了，珠海的天氣還在20幾度，我們可以穿著短袖，可北京的天氣已經轉冷了，我們兩個一下飛機，就感覺到了寒意，兩個傻子穿著短袖到了酒店。第一件事就是買衣服。

北京建國偉業集團，在網上根本就查不到任何資料，我們也沒有相關的任何資訊，無從下手，雖然已經簽訂了合作意向書，不過，在我看來，就是廢紙一張。要想拿下，我知道自己必須得好好做做功課。

我們第一次的拜訪，並不是很順利，幾乎可以說是白跑了一趟，這家企業在北京郊區的大興區，都快到河北省了，我們住在市裡，所以過去很遠，由於沒有聯絡電話，只能到了那兒再聯絡。

這家企業在大興的工業區裡，我們找了很長時間，才找到。導致出租司機差點罵娘，直說我們在這兒繞圈圈，耽誤他時間，臨走時，硬是多要了我們20塊錢。

這企業的門牌小的可憐，不近前根本看不到。大門緊鎖著，我們敲了半天門，才有一個看門的老大爺開了門，問我們找誰，我告訴他找這裡的劉經理。大爺問哪個劉經理，我說出了意向書的那個簽名。大爺一句他不在，就把門關了，留下風中凌亂的兩個人。

寶兒不死心，又敲起了門，估計大爺的腿腳不好，好一會兒才開了門說：“不是告訴你們他不在了嗎怎麼還不走？”寶兒客氣地說：“大爺，我們大老遠的來，您能不能讓我們見下這裡管事的啊？”

大爺看寶兒漂亮的樣子，終於鬆了口說：“那你們等等吧，我去問問。”

又過了好半天，大爺才把門開車，讓我們進去。進去裡面，才覺得這像個企業的樣子。車間裡裝置轟隆隆地吵雜聲，一臺臺成品的對講機，步話機正生產出來。

大爺把我們領到了總經理辦公室後，就走了。我們敲了下門，聽見裡面喊：“進來！”我們走了進去。

一個戴金絲眼鏡，身穿工作服的中年男人，正在辦公桌上寫著什麼。

我主動過去，介紹道：“我是萬眾公司的銷售經理，我姓陳，這次冒昧來拜訪，想了解下貴司的情況，便於日後的合作。”

那人放下了手中的筆，抬起頭來，望著我和寶兒說：“我只負責這裡的技術，其他事我不管。”

我沒有放棄，接著說：“您貴姓？”那人回答：“免貴姓周。”