雙方擬定了初步意向，王成偉拿給我時，還很驕傲地說“基本上是成了，雙方談判都友好親切，都是奔著籤合同談的，所以談判很順利，下一步就是正式簽約了。”

我看了看這初步的意向，面無表，像是在和他談心一樣問道“王總，你之前在哪個公司乾的？任什麼職位啊？”

王成偉驕傲地回答道“我之前是在市統戰部機關單位幹了幾年，之後下基層，在新開發區任過主任，最後去了一家央企任副總經理。”

我嗯了一聲說道“王總履歷不簡單啊，那麼這種大型的談判，也一定經歷過無數次了吧？”

王成偉聽出了話裡有話，謹慎地回答道“是的，在咱們公司也經歷過很多次了，陳總，您為什麼這麼問？”

我臉一拉，說道“那你就該知道，這種大型的談判，初次會談就是摸摸對方的底，你可倒好，上來就把自己的底給對方了，人家能不友好，能不烈嗎？當然順利了，巴不得馬上籤約呢！”

王成偉遲疑著說“不會的，我覺得他們的條件很優厚了，按著他們現在樓盤的銷售量，咱們的家電的銷量會穩增一倍！”

我哼了一聲說“和你以前籤的那些戰略合約比，肯定是優厚的多，銷量也的確是穩增，可你忽略了最為重要的一點，就是利潤啊，你賣貨不賺錢，你賣個什麼勁兒啊？你這價格，下一步哪還有討價還價的餘地了？”

王成偉很委屈地說“不會啊，這價格，我看過，還可以啊，有利潤的！”

我哎了一聲說“我親的王總，你賣貨是不是沒賺過錢啊？還是沒核算過成本啊？你考慮過運輸成本沒？你考慮過稅點沒有？你考慮過安裝費用沒？人家這白紙黑字寫著，要咱們負責安裝的！還有售後，質保，這都是費用啊！我都懷疑你賣過單品沒有？”

王成偉竟然傻乎乎地回答說“沒有啊，我只負責大客戶，散戶我當然沒賣過！”

我揮揮手說“行了，這專案你不用再跟了！”

王成偉抗議道“為什麼不讓我跟，我這跟的好好的，你現在不讓我跟了，明顯是搶我的專案啊！”

我氣笑道“我和你搶專案？你怎麼好意思說得出口啊？我都懶得和你說，你最好現在消失在我面前，不然，我不排除開除你的可能的！”

王成偉怒不可遏地吼道“你憑什麼開除我？我做錯什麼了？你不就是想搶我們的功勞，據為己有嗎？我們在下面跑死跑活的，你卻隨手摘果實，天下就沒這樣的道理，我找董總評理去，你等著。..”

可笑的小丑，我裝作害怕的樣子說“你快去，我都怕死了，這回你沒機會了，準備收拾東西滾蛋吧！“

王成偉本以為是來邀功的，卻落得被開除的下場，當然忿忿不平，隨手將我桌子上的一堆東西，滑落到地上，狠狠地踢了一腳，罵道“你給我等著，我就不信，沒地方說理去！”

我微笑著說“快去吧，一會兒趕不上二路汽車了，我都不知道你怎麼當上這個大客戶經理的，四六不懂！”

不用想，我就知道，不用多久，董總的電話就會打到我這兒來。不到十分鐘，美麗就慌慌張張地走了進來說“陳總，董總叫你過去了，那個王成偉哭得跟個娘們似的，鬧得全公司都聽見了！”

我被她逗笑了，問道“你怎麼也這麼說話啊？”

美麗不好意思地說“我都不知道怎麼形容他，娘們這個詞真的很貼切！”

我還沒走進去，就聽到裡面王成偉的哭聲，哭得那個悽慘啊，弔喪也不過如此。..

董總看我來了，責怪道“你批評同事，也得講個方法吧，成偉他為公司也是兢兢業業的，一會兒，你認個錯，這事就算了。”

我瞪大了眼睛說道“是我聽錯了，還是您說錯了，我和他認錯？還是他跟我認錯啊！”

董總瞪了我一眼說“肯定是你啦，你做領導的，怎麼能用這個態度和下屬說話呢？不能動不動就開除，要以批評教育為主，他有錯，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法。”

我看了哭得死去活來的王成偉一眼，耐著子說道“寶寶，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了！”

王成偉聽到這話，都傻了，停止了哭啼，呆呆地望著我。

我下一刻爆發了，大聲地說道“你還算是個爺們不？老這兒哭喪來了？自己做錯事，還覺得委屈了？來來來，咱們說清楚，但凡你能說出一點道理來，我陳字都倒著寫！”

王成偉望著董總，董總點了點頭，示意讓他說。