是怎麼和我談判的？我什麼還沒說呢，就說這個專案志在必得，不需要同人合作！

多大的本事啊，能說出這樣的話，你怎麼不問問他們，認識什麼人？有什麼資本這麼說話？我肯和他們談，他們卻這種態度，你不是該問問他們嗎？哦，也不用問了，上樑不正下樑歪！

別老是一副高高在上的模樣，你們再怎麼說，也就是一個供方，又不是什麼供不應求的產品，你們又有什麼資格和買方這麼說話呢？”

鄭總看了看帶來的那兩個人，那兩個人本能地低下了頭，然後看向我：“他們的態度是有點問題，不過我們有我們驕傲的資本，國內市場只要我們想，想佔多少就能佔多少，只是我們不願意降價而已！”

我哼了一聲道：“既然可以統治市場，為什麼不那樣做呢？因為不喜歡嗎？”

張總沒忍住，笑了笑。

鄭總白了一眼張總，然後對我說道：“那是因為國家不允許我們這樣做，不允許我們壟斷市場而已！

資本的運作，你明白嗎？”

張總再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……”

我接過話道：“我是啥不要緊！

你以為真能降到市場能接受的價格嗎？看來不但見識淺薄，而且根本不懂市場！

你真以為市場是你降了價，就能拿到的嗎？你想得太簡單了，即使國家不干預你們正常市場運作，讓你們降價，你很以為就拿到市場了！

教教你吧，市場可不是以價格為主導的，不然現在市場上早就被低廉產品充斥著了！”

鄭總不屑地說道：“那是低端產品，如果高階產品價格降下來的話，你覺得他們佔領不了市場嗎？能花同樣的錢買阿迪耐克，誰會買鴻星爾克，李寧呢？”

我撇了撇嘴道：“那是因為以前的國貨產品質量還跟不上，國人對於很多國貨失去了信心，可這幾年呢？國貨已經開始佔領了主導市場，而且國貨也開始注意到包裝，營銷了，以前的確是要以價格換銷量，現在能一樣了嗎？說回剛剛的話題，你認為你的產品，現在處於國內頂端級別，高階市場。

可你想錯了，我雖然對你們的產品，你們公司不瞭解，但我也知道市場情況，防水材料市場現分為三類，一類是甲方需求，這類客戶對於防水材料質量有要求，是你們的主體客戶，但並不意味著你們就一定能拿下全部市場，這裡面的份額，到底有多少，只有你們自己清楚；二類是乙方需求，這類客戶相對對防水材料質量要求就沒那麼高了，他們更多是誰價格低，就用誰的，這裡面的份額，你們就絕對沒有任何的優勢了；三類客戶是散戶，大多是門店銷售，這裡面你們的店面是比較多，可也不見得有多少市場！”