做了，也不好再反駁，低著頭，忍著氣，沒說話。

我板著臉說道：“你連聽都不聽就反駁我，這本身就說明，你的問題！

我能這麼說，就一定有我原因的！

我告訴你，做個銷售冠軍和做銷售總監是兩個概念，你自己賣得好，卻帶動不了整個團隊，這能算稱職嗎？你的工作職責是什麼，你知道嗎？”

阿華低著頭，不敢說話了。

我繼續說道：“門口請的美女，是你的主意對吧？”

阿華點了點頭。

我哼了一聲道：“華而不實，不是所有的銷售技巧，都適合咱們的！

吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來的客戶，是不是有效客戶？那些來看熱鬧的，吸引來一點作用沒有！

還有啊，你得根據不同得客戶，指定不同的銷售方針！

就說剛剛那個探頭探腦的客戶吧？不用對他過分熱情，進來了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會來找你們的！

如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會賣的，而且他還沒看呢，被你們這麼一嚇，連看得興趣都沒有了。”

阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說法。

我看他沒這麼反感，就放低地聲音說道：“銷售也分很多種的，不是每個銷售員都需要能說會道的！現在老老實實的銷售最吃香，問你什麼答什麼，專業知識要有，但不需要和每個顧客都說專業的事，他們也不一定會明白！

根據不同顧客的不同需求，制定不同的銷售策略。

這些東西，我覺得你肯定會，但你就自己會可不行啊，也得把你的下屬教會啊！

你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷量，你要對整個公司的銷量負責！”

我看了看阿華的表情，他默不作聲，知道他聽進去了。

我臉色緩和了一點說道：“你有衝勁，也肯幹，銷售冠軍帶給你收入，也帶給你榮譽，可花無百日紅，你不能一直吃老本。

你這麼年輕，可你要想著進步啊，現在有這樣的臺階，這樣的平臺，你不該想著怎麼加強自己的能力嗎？不是隻有自己會銷售，就是有能力的！

管理能力同樣重要，三種人才是未來最有前途的，一種就是銷售人才，一種是專業人才，最後一種就是管理人才！

你銷售已經沒問題了，汽車的專業知識我相信，你也肯定沒問題，那是不是該在管理上下點功夫了？”

我再次看了看阿廖和阿華道：“管理能力，可不是你們想得那麼簡答的，以為管管人就行了。

你得有本事讓你的下屬服你，還得讓他們各個都有能力，有本事，心甘情願地替你做事！

培養人才就是管理能力的最基本體驗，渾身是鐵又能打幾根釘？還得靠團隊作業，才是硬道理！

同時，除了培養人才，你還得在公司運作上，也對公司有所建樹，例如公司的整體制度的制定，公司財務上的漏洞，公司未來發展方向，這些都需要你的專業意見。

你是不是覺得，你只是個銷售總監，不需要操那麼多心？公司的發展，就取決你的銷量，所以，你的意見是對公司發展最基礎，最重要的。”

阿廖嗯了一聲道：“我現在最大的問題，就是沒人能給我專業的意見，所以很多決策上，我只能自己決定，就出現了很多錯誤的決定，像之前的合約籤的，就有很大的問題，要是阿華你那時在的話，可能就會給我提出很多合理化的建議了，現在我們就沒有那麼被動了！”

我繼續說道：“阿華，現在我說你不稱職，有問題嗎？”

阿華緩緩抬起頭來說道：“受教了！

我知道自己的問題了！”

我笑了笑道：“這就對了！

知道自己的問題，就去改進！

我覺得你很有前途，這麼年輕，現在又遇到了這麼好的老闆，好好珍惜！

現在首要做得就是把人培養起來，人要不停地招，優勝略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司發展起來了，你自然也就水漲船高，努力幹！”

看著被打了雞血的阿華下了樓，阿廖笑著對我說：“你這忽悠讓人的本事，我是真的要和你好好學習，學習！

這小夥子比聽傳銷還興奮！”

我哈哈大笑道：“你別管我忽悠不忽悠他，我說的這些他都聽進去了，而且說不定對他以後有幫助呢！

誰又能說的清呢，還有啊，我剛剛那些話也是說給你