公區。

這家工廠看規模的確是不小，有4個生產車間，整個廠區乾淨整潔，看不見一點垃圾，不過這工人也沒看見幾個，不像那種化工廠，到處是人來人往的。

進了辦公室的大廳，這小夥子讓我們先坐，他去請他們的副總出來。

又是一個帶眼睛的，不過看起來年紀大了點，是個中年人。

這位副總就會做人的多，見面先主動伸出手來，自我介紹道：“小姓畢，是路通的技術副總！”

我輕輕地握了握他的手，簡單地介紹自己道：“衛華貿易公司費辰！”

衛華兩個字顯然對於他們是很陌生的，他們沒什麼反應，招呼我們坐下後，寧寧主動說道：“我們費總這次來，主要是想談談合作的事，但聯絡了貴公司幾次，似乎對於我們合作，不是很感興趣，就主動過來看看，是我們溝通上有問題呢？還是你們廠家對於合作沒有興趣！”

畢總一愣，看著那個小夥子，問道：“小陳，這是怎麼回事兒啊？”

小陳急忙解釋道：“是這樣的，這位林小姐，打過幾次電話過來給我，諮詢一下咱們公司的情況，說想和咱們公司合作，讓我發一些公司資料給她，我都發了啊！

之後，她想進一步的瞭解咱們公司的報價，和生產情況，您也知道，我對這方面也不是很熟悉，就沒給她！”

寧寧不客氣地說道：“這麼說，你也沒傳達我們費總想見你們總經理了？”

小陳尷尬地說道：“我們魏總比較忙，再說這事，我瞭解的還不是很清楚，就還沒跟魏總說，這不先跟我們畢總說了嗎？”

寧寧抱歉地看了看我道：“費總，不好意思了，是我事先沒安排好！”

我搖了搖頭道：“這誰也不能怪，你就這樣打幾個電話，我要是廠家，也肯定不會給你報價啊，誰知道你是不是競爭對手呢？再說了，事情要給人家講清楚，人家才知道怎麼回事兒！”

然後越過小陳，對著畢總說道：“畢總，是這樣的，我們公司現在有渠道可以做進，國內一家比較知名的水泥廠，供應她們新增劑，但你也知道我們是貿易公司，關係我們有，可產品我們沒有，所以，就聯絡了一下川內比較大的廠家，看看有沒機會合作，我們呢，就是賺取點差價！”

畢總哦了一聲道：“這麼回事兒啊？這是好事啊，可以合作，當然是好了，那您對我們新增劑這行業瞭解多少呢？”

我看了看道：“不多，知道一點，這不過來請教一下，你們專業的東西嗎？”

畢總馬上開始了他的專業知識培訓，大多數我是沒聽明白，只知道混凝土裡一定要新增一些粉劑，可以達到施工的標準，具體都有什麼新增劑就太多了，各項的技術指標，聽得我也是雲裡霧裡的。

我制止了畢總的專業講座，問道：“我大概瞭解了，那我想問問，如果我們以你們公司的名義去參加競投，不知道可以不可以呢？一旦中標了，這區間費用，我們怎麼分呢？你們怎麼樣能合理地給到我們呢？”

畢總愣了一下，想了半天才說道：“這方面，可能要讓我們薛總來和你們講一下！”

然後，就自己走進了裡面的辦公室，又是好一會兒，一個胖胖的同樣戴著眼睛的女人，走了出來，這女人一出來就微笑著和我們打著招呼，這熱情勁，彷佛我們是多年的熟人，這才是銷售人員啊，我太熟悉的對待客人的態度了，這才是我要找的人。

簡單介紹後，這位薛總可能覺得這生意有得談，把我們領進了裡面的會議室。

還關上了門，這架勢搞得很神秘，為了配合她，我還主動拿出了電話，放在了桌子上。

我以為她懂規矩的，誰知道，她也主動把電話放在了桌上，還特意關了機。

我笑了笑，無奈地亮起了手機螢幕，按了關機鍵。

寧寧急忙也跟著學起我們關了機。

薛總這才開口道：“既然是談比較私密的事，那咱們還是安全第一！”我哦了一聲道：“這樣很好！

那我先說說我的訴求吧！

我要找一家大型的，川內比較有名氣的水泥新增劑的廠家，做為我們的供應商。

合同我去談，合約你們直接和那邊採購廠家籤，價格我定，款期你們能接受就談，接受不了我們就再去找其他廠家。

至於中間的區間費用，你們要返給我們公司，咱們還要籤一個三方協議！”

薛總很聰明，一聽就懂，點著頭說道：“可以！

那我要知道