對唄！

就是這個道理！

先要到她們的底價，咱們來報價，兩家價格都不要報的太低，一共三輪，看第二輪的價格再說，最主要是控制利潤，沒錢賺，咱們寧願不中標！”

小蓉提出了自己的疑慮道：“那萬一是其他廠家報低價呢？那可怎麼辦啊？”

我撇著嘴說道：“你以為華信是以價低者得嗎？實驗結果你們知道分數嗎？”

寧寧點著頭道：“知道啊，我們路通，不是，是咱們路通最高分，和源第二！”

我又問道：“那知道實驗佔評標數分總分的百分比是多少嗎？”

小蓉搶答道：“30％，價格佔30％，服務佔30％，付款方式佔10％。”

我嗯了一聲道：“那就對了啊！

價格只佔30％，100分才佔30分，咱們就算是最低的兩家，也才佔30％，剩下的才是最重要的！

現在咱們已經一家第一，一家第二了！

價格高不也是很正常嗎？再說了，只有咱們才和華信的體系有聯絡，付款問題，咱們不用擔心，她們就不一樣了，她們不瞭解華信，她們可不敢像咱們一樣，三個月，四個月的款期，她們敢收承兌匯票嗎？咱們可以啊！

只要價格利潤空間夠，咱們就可以做！”

兩個人同時點了點頭。

我其實和她們說這些，都不是這次投標的重點，我相信，只要真的是李敏開了口，打了招呼，不用我們做這麼多工作，我們也會中標的，只是我不想贏得那麼難看而已！

第一輪報價結束了，路通的分數仍然是最高的，但華信的何總卻打電話給我了：“費總啊，第一輪報價出來了，你這報價也太低了點吧？往上調一點啊！

你們這樣能有錢賺嗎？”

我笑嘻嘻地說道：“我就是不專業啊！

我們也不知道該報個什麼價啊？本來想著都是自己的廠家的，誰知道那個袁站長一下子弄這麼多家進來競爭，萬一人家比我價格低很多呢，那不是讓你難做嗎？再說了，現在還能往上調啊？沒聽過，第二輪報價還能比第一輪高的啊？”

何總笑著說道：“我說可以，就可以！

你們可以再報價說明裡，說清楚，你們接受銀行承兌匯票，價格上要求高一點！

還有啊，那個袁站長估計是個傻子，我都說的那麼明白了，他還要搞事，這事成了後，我就把他趕走，李總髮話的事，他都敢自作主張，我看啊，是不想幹了！”

我笑道：“別，至少這段時間別動他，那太明顯了，我找個時間去回回他，看看他到底是個什麼貨色，估計就是個傻子，那就沒必要趕走他！”

何總嗯了一聲道：“那也行！

你看著辦吧，我還是那句話，價格可以變動，怎麼改，看你們自己了！”

我笑著說道：“好的，好的！”

何總又說道：“這事你交給下面的人做就是了！

張總這幾天好像要過來，打你電話打不通呢，你先給他回個電話，定下時間，李總可是很重視這事啊！

張總辦事是真爽快，他回去後，合作合同就傳過來了，還親自派他助理過來，和李總見面，基本達成一致了！”

我哦了一聲道：“我遲點給他回個電話，那你們談正事，我去就不合適了吧這邊的事，我還真不放心，我手底下的人都是新手，對你們這大公司的招投標不太熟悉，之前第一次報價，差點就上傳不成功，錯過了截至日期！”何總切了一聲道：“多大點事啊，就是走個過場而已！

總之，你別管了，我都和事業部的打好招呼了，你把你下面負責的人電話姓名給我，我和她們說一聲，讓她們交你們的人怎麼操作！

你呢，還是過來的好，我們都知道，張總之所以這麼給我們面子，那都是因為你啊！

就差張總沒直說了！”

我急忙解釋道：“這還真不是，張總這人我太瞭解了，是地地道道的生意人，無利不起早的那種，我呢，就是把中間厲害關係講給他聽而已，他也說了，用誰家的都是用，再說，你們華信合作的態度這麼好，也看中了李總這個人，對他脾氣！

你知道的，男人的那點事嘛！

所以，這事才能成的！”

何總笑著感慨道：“男人啊，也就掛在牆上才能老實！

你們啊，都一樣！

不管怎麼樣都好，李總可是給我下了死命令，讓你這幾天務必來重慶，你不過