我哦了一聲說“都是熟人啊，那就一起再上去坐坐吧。”

袁志遠急忙說道“不了，改天吧。

你們先忙。”

邢川面無表情地說“林總要是在陳總這麼能說得上話，就幫我勸勸陳總，給我們公司個省代理做做。

“

搞得一下子大家都很難看，袁志遠和邢川走了。

老馮進到我辦公室就說“你這辦公的地方也太偏了，這辦公室也不行啊，太簡陋了，也不好好裝修下，你現在大小也是個公司的老總啊。”

我翻著白眼說“你什麼時候，那麼講究了，辦公的地方，搞那麼奢華有什麼用，給誰看啊，我這又不需要撐場面的。

都是幹實事的，和你那兒不一樣。”

林家生沒討論這個話題，而是問我說“你怎麼得罪那位公子哥了？那可是個財大氣粗的主，你知道他們家的賣場，可是全世界最大的賣場嗎？我一年在他那兒可沒少出貨啊。”

我回答說“談不上得罪，就是沒讓他做省總代，有點不高興，可我也很為難，總不能誰一上來和我拿省代，我就得給他吧，他家做的是挺大的，可也得有個先來後到不是？我不能讓其他代理商傷了心不是？”

話說完，我觀察到林家生和老馮的臉色都有點難看，我大概猜到了他們的來意了。

還不等他們說話，我就先開口道“你們不會也是來和我拿代理的吧？你們可是自己生產小家電的，不能夠吧？”

林家生臉一下子紅了，他臉皮薄，一下子被我堵了嘴，不好再說什麼了，老馮可不管那麼多，直接開炮道“自己家開飯館，就不能上別人家吃飯了？你廣東的代理商老羅也太賣力氣了，自己花錢全世界的打廣告，還僱了幾十號業務員，幫你們跑銷售，逼得我們都快沒飯吃了，我不得過來和你取下經啊？你這是下了什麼法術，搞得你的代理商死心塌地，義無反顧的幫你賺錢啊？”

我笑道“這是利潤的魔力，我其實什麼都沒做，就是產品好，市場價格保護的好，賺錢的事，誰不想幹啊？你們的產品不是不好，就是價格太透明瞭，一級代理商還好，到了二級，三級基本就沒什麼利潤點了，二級，三級不出貨，全靠一級代理商出貨，二三級不想做，一級代理商沒有優越感，錢賺的辛苦，就也沒動力了。”

林家生說道“這點我也看到了，二三級代理商現在根本就不受一級代理商管理，他們到處都可以拿到貨，根本不用理會一級代理商，一級代理商手上沒權利，就是靠自己出貨，的確做得心不甘，情不願，要不是他們能拿到一級代理商的價格，估計早不做了。”

我點了點頭說“對咯，我們的二三級代理商只能和他們所在區域的一級代理商手上拿貨，拿多少都得看一級代理商的臉色，價格方面也是一級代理商自己定，我們只是略加管控，所以管理上，我們就明顯比你們有優勢，我們的業務員大多都是針對一級代理商服務的，一級代理商能不對我們心存感激嗎？同時，對於二三級代理商也有激勵的作用，誰不願意頭啊，誰願意當鳳尾啊？他們銷量上來了，自然可以爭做一級代理商。

這就是渠道的管控藝術，你們這些老牌廠家對於代理商都沒有激勵了，做多做少都一樣，一年出夠一定量的貨，其他的就什麼都不想了，主要就是能掛你們的牌子就行，市場只要不下降就行了，根本就不去考慮增長。”

老馮一拍腦門說道“是啊，你小子怎麼想到的呢？回去咱們就改。”

林家生嘆氣道“說的容易，你忘了一個最大的前提條件了，人家有好的產品，咱們沒有，拿什麼激勵？靠嘴啊？這些年研發上面花了不少錢，可都出來了些什麼產品，雞肋產品，可有可無的，回去你先把研發部那群人都給我辭了，養他們有什麼用？一年還出國考察幾次，考了什麼回來了？什麼也沒學會，洋垃圾到是給我帶回來不少！”

老馮笑嘻嘻地說“你衝動個什麼勁兒啊？辭了他們，你不開發了啊？慢慢來。”

我勸道“兩位都別激動，研發的管理者不需要太專業的技術知識，但必須有眼光，會管理。

你們就別在我這兒唱雙簧了，有什麼需要我做的，直接說吧，看我怎麼幫你們。”

老馮看了看林家生，不好意思地說“你說吧。”

林家生老臉一紅，推脫道“主意是你想的，你說！”