董總變了臉批評道“大客戶部不是你的兵啊？你就不管了啊？”

我哼了一聲說“他得服管啊！

你看他那趾高氣揚的樣，我都想揍他了。

讓他去吃點苦，別總以為自己能力多超群似的，我上次讓他找戰略合同的問題，他到現在都沒給我，估計都忘了，他根本就沒把我放在眼裡！”

董總笑著說“你怎麼這麼小肚雞腸的，你是領導，你得大度些！”

我哼了一聲說“我最怕人勸我大度，我憑什麼大度啊？我為什麼要大度啊？我是領導，就應該小氣，他得哄著我，討好我，不然我幹嘛要當他領導啊？”

董總指著我，無可奈何地說“那我不也是哄著你啊？我要是小氣，不得被你氣死啊！

？”

我反駁道“董總說這句可就喪良心啊，我為你可是鞠躬盡瘁死而後已，你想想我為集團公司解決了多少難題，你再看看現在的銷量，咱們的品牌效應，還有您董總的大名，哪沒有我的功勞啊！

我不是邀功，但我總得得到您的認可吧？”

董總給我杯裡添了點水，說道“是，你居功至偉，我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。

我不管，總之和綠水園的戰略合作，你得操心，價格不說太高，也得適中，以你現在和綠水園的關係，不就是一句話的事。”

我叫苦道“我的好董總啊，人情是人情，生意是生意，這個道理你會不懂，人家可以直接給我200萬，但絕不會讓我在他們身上賺200萬，你說是不是這個理兒？況且，這戰略合同一簽就是幾年，這可不是小數，除非咱們也給人家優惠政策。”

一說到政策，我突然想起一件事，馬上問道“董總，咱們庫裡還有多少積壓的舊貨，舊型號的庫存啊？”

董總一愣，上個話題還沒說完，我就沒頭沒腦地又問這個問題了，好奇地問道“你問這兒幹什麼？”

我說道“你先別管了，你這兒有資料嗎？”

董總看我是認真的，知道是正事，就回答說“我這兒有是有，不過是舊資料了，你要的話，我馬上叫人統計。”

我嗯了一聲說“好，馬上叫人統計，然後準備預定包裝，我一來訊息，馬上重新包裝。”

董總也沒問為什麼，就打電話下來吩咐了。

之後才好奇地看著我。

我解釋道“我收到可靠訊息，國家要有個家電下鄉的政策，所有國內一線品牌都得有指標，估計分給咱們的少不了，咱們得提前做好準備。”

董總一拍腦門，找了找桌子上的檔案，一邊找一邊說道“啊，我還真看到過這篇報道，當時忘了是誰講話說的，我沒太當回事兒，差點就來個措手不及了。”

我說道“原則上，這政策下來了，國家也不會讓咱們虧，但也不讓咱們趁著機會賺錢，可咱們自己得把握好，利用好，正好去庫存，還能得點國家補貼。”

董總笑道“你也太狡猾了，但不會有問題吧，咱們這可是佔國家便宜啊？”

我搖著頭，打著保票說道“怎麼會有問題呢？廣大農民群眾對於家電的樣式是不挑剔的，唯一關心的就是價格和質量，咱們的庫存不存在質量問題吧？把包裝一換，還是新品，價格也便宜，有什麼問題？國家又沒規定，要拿最新最好的產品出來，對吧？”

董總點了點頭說“那好，我叫他們馬上將庫存換包裝。”

我制止道“不急，政策下來再說，萬一就是說說呢，不白包裝了。”

董總好奇地問道“你這訊息哪得來的？我都不知道的？”

我假裝高深地說“洞察市場動向，是我們銷售員的基本素質！”

家電下鄉的政策，真的來了，來的還很快，基本和我說的一樣。

公司也作出了最快的應對措施，基本將庫存的產品傾銷一空，除去包裝和運輸費用，我們狠狠地賺了一筆。

還得到了上級部門的嘉獎，說我們公司對於國家政策，響應的最是積極和主動。

作為回報，我以公司名義組織了一次，去巴西觀察的機會。

誠意邀請發改委的領導們一起去考察，由我們公司全資做東，我的好同學，好班長作為這次觀察的團長參加。

董總本來是叫我跟著去的，但綠水園的談判開始了，董總又不讓我走了，鬱悶地只能送走一群歡天喜地的考察團。

王成偉作為當頭炮，參加了第一次的綠水園的談判，杜詩陽也沒參加，都是雙方低一級的人員。