像孫大聖一樣，這回長了教訓，不是好事，是什麼。”

劉子冉好奇地問“那你的弱點是什麼啊？”

我笑道“我的弱點，我能告訴你嗎？我得多傻啊。不過，我可以提醒你一句，任何時候，做任何事情，都要做一萬分之一的準備，把別人想到的想到，把別人想不到的也要想到。

你總覺得，你在某一個領域中，你很專業，可殊不知你還差得遠，人外有人，天外有天啊。”

劉子冉點著頭說“是的，是的，你說的對，我學唱歌四年了，無論在出聲上，氣息上，感覺都比別人專業，可一去面試才知道，自己差的遠。

什麼是閉聲唱法，什麼是中東轍，一聽我都懵了，聽都沒聽說過，現在想想，自己差的太遠了，想的太簡單了。”

我很自信地說“啊，那個中東‘車’，我可以教你，我練過，不會不要緊，可以學嘛。”

劉子冉切了一聲說“還德國車呢？不懂裝懂，你就這點本事，那天你說的那個什麼陶節砂的事，是真的，還是假的啊？”

我嘿嘿地笑著說“他說的是假的，我說的也是假的，鬼知道啊，只能說自己學藝不精，被人給唬住了，我要是真的懂，就不會是現在的結果了。”

劉子冉搖著頭說“我覺得不是，他從一進來說話，我就知道，他是持否定態度的，後來你們對話後，他才有點動心，但最終還是堅持了他進來之前的想法。”

我好奇地問道“你怎麼知道的？你學讀心術啊？”

劉子冉驕傲地說“不是，我們學過表演課，通常面無表情對話的人，是他內心還沒有確定自己的想法；是比較淺顯的表演形式，他微笑著對話是比較深層次的一種表演形式，是對自己內心想法早已確定的。

然後從他上來就質疑你，就可以看出，他進來之前就是對你，或者對事是持否定態度的。”

我哈哈地笑道“真是活到老，學到老啊，受教，受教！”

曹喜發的廣告畫冊初稿已經完成，拿給我看時，我微笑著說“整體上沒有什麼問題，我就是覺得缺了點什麼？”

曹喜發有點摸不著頭腦地問“那缺了點什麼呢？”

我還是笑著說“我再想想。”

曹喜發出去了，劉子冉笑著說“學得挺快啊，就是你這笑的有點瘮人，以後你能不笑，儘量別笑了。”

我知道我們的畫冊缺什麼，缺的就是例項，到目前為止，還沒有一個客戶願意讓我們試我們的新品，即使我們肯無償的施工，免費的試樣。

讓我們峰迴路轉，柳暗花明的是一個山東片區的銷售經理黃小明，這銷售經理平時不聲不語的，開會時是極沒存在感，不問他話，他是不會多說一個字的，我記得我去他的片區時視察市場時，除了在機場他接我的時候，說了句話外，他都沒有主動說過話。

他的片區裡有個客戶，是個土財主，是種果樹的。

這幾年賺到錢了，也開始搞房地產了，最近建了十四棟的別墅，馬上準備封頂了，卻被銀行斷了資金，最後一筆款貸不出來，定金都收了，到期交不了樓，買得起別墅的主，哪個是好惹的，一時沒了辦法。

黃小明就想到了，公司現在正在大力推行的新品，就大膽地和這土財主提議了下，土財主一聽，既可以省錢，又能省時，當下就答應了下來，他就一個要求要快。

我去到現場看了後，覺得屋面非常符合我們立體多彩產品。

屋面很陡，立體效果更好。

馬上就現場簽了合作，土財主打了預付款，兩天後，材料生產出來，運到現場，施工隊我從公司直接帶過來，十四棟別墅，我們上了三組人，每組四個人，用了六天全部完成，土財主驗收出，都笑出聲了，看著這效果，抱著黃小明，說他是救星。

我叫曹喜發找專業的人，多角度地拍攝了很多照片，留作圖冊用。

然後，叫銷售部的所有銷售經理，都帶代理商來參觀學習，訊息不脛而走。