劉子冉想了想說“我覺得曹總說的可行，前期的市場推廣費用肯定是小不了，那咱們就免費做些樣，給老客戶試試，一旦他們知道了好處，就會自動找咱們的。”

我問道“你們有沒有想過，哪一家肯用呢？誰會拿自己的房子來給咱們做實驗呢？面積小了，人家說看不出效果，面積太大，就算咱們捨得花錢，人家也未必肯讓咱們做啊，一旦不成功，咱們得承擔多大的風險？不但是咱們的產品成為廢品，他們的屋面也要重新施工，耽誤人家的工期不說，還會造成額外的施工費用。”

曹喜發和劉子冉都點了點頭，一籌莫展了起來。

我想了想說“曹總，你的提議方向是對的，就是能不能想想折中點的方法，例如一家一半，或讓代理商承擔一半的風險？”

曹喜發搖著頭說“陳總，你這做法就有點小家子氣了，自己的風險強加給代理商，人家能幹嗎？咱們自己都底氣不足，怎麼能讓代理商相信咱們呢？”

我沒想到唯唯諾諾地曹喜發會反駁我，不過他說的有道理，我說道“是啊，己所不欲勿施於人，我這有點欺負人了，可一下子拿出承擔這麼大的風險，我覺得還是沒保障。

大家再想想還沒有沒好的方法？”

最後，經過一番思考後，我想到了我們的合作伙伴，拿起了電話打給了杜詩陽，杜詩陽聽到我的聲音很興奮，問道“怎麼想起給我打電話了？有什麼好事啊？”

我笑著說“好事嘛，還真有一件，就是不知道杜總感不感興趣？”

杜詩陽哦了一聲說“好事我肯定是感興趣啊，你說說看。”

我坦白地說道“是這樣的，我們公司研發了一種新型的防水材料，可以為你們省時省工還省錢，最重要的是美觀大方，可謂是物美價廉啊，不知道杜總有沒興趣，在你的專案上試試，隨便幫我們推廣推廣。”

杜詩陽笑著說“阿飛，你可能不知道，一年到頭，防水材料市場出多少新品，大多數新品都是換湯不換藥，賺點錢就跑，一點不實用，都是噱頭，華而不實的產品，我們可不會用，熟歸熟，生意是生意，你這麼做不合適吧？”

我也笑著說“怎麼不合適了，我這可是把吃螃蟹的機會讓給了你，你可是蠍子粑粑獨一份兒，這可不是為我們公司的產品做宣傳，而是給你們的樓盤，增加新賣點啊。

你想想，當今的社會四大主題是什麼？環保，健康，安全，和高效。

我這產品可和四大主題都沾邊啊，你用傳統工藝，掛瓦在屋頂，用大量的不可再生材料，不環保吧？你那邊颱風多，大風一起來，難保你的瓦不被刮下來，砸到人，不安全吧？掛瓦工藝施工時間長，不高效吧？顏色還不能選，來來去去的就是那幾樣，要是用瓦片自身的顏色，不是灰就是黑，多難看，要是刷層漆上去，味道多大，乙烯酸的空氣汙染多嚴重，你的住戶吸了有害氣體，不健康吧？

我的新品，可以輕鬆地幫你解決這四大問題，不值得你一試嗎？杜總，是改革的先烈者，開拓者，你不能甘於人後不是，你得像你爸爸學習啊，敢於吃螃蟹。”

杜詩陽那頭笑了笑說“你說了這麼一大堆，我還真有點心動，那你拿材料過來，我看看吧，要是合適的話，咱們可以小範圍的試試。”

我急忙感謝道“那我這就謝謝杜總了，我馬上叫人發材料過去，我隨後就到。”

掛了電話，我吩咐下去說“馬上就車間趕1000平立體多彩出來，記得打檢驗報告。

另外，曹總，你趕快請個廣告公司來，給咱們的新品設計畫冊出來，把咱們目前能做的圖案，都列印在上面，然後把公司業務員銷售新品的提成加大一倍，代理商那裡也是一樣，等我從廣州回來，咱們就舉辦個正式的新品釋出會，多邀約幾個設計院，開發商老闆過來，搞得大點。”

曹總點了點頭，下去忙了。

劉子冉對我說“我跟你去，你一定要帶上我。”

我毫不猶豫地拒絕了她說“你跟我去幹什麼？產品你不懂，銷售你不會，去了給我添堵啊？”