我搖著頭道：“既然都做這麼大了，怎麼不開始做渠道呢？”

溫伯啊了一聲，好奇地問道：“怎麼做渠道啊？”

我噢了一聲道：“忘了你不是做銷售的！

我給你找個人回來，幫你把渠道做起來，款要壓給你的代理商身上，不要自己壓款!”

溫伯還是不理解，我繼續解釋道：“這麼說吧，你是字頭的阿公，你下面的馬仔是大哥，大哥下面有小弟，你把你的貨賣給大哥們，大哥們得先給你錢，然後他們再給他們的小弟賣貨，小弟們也得先給大哥們錢！

要和你拿貨，就得先給你錢，把風險都推給下面的人！”

溫伯啊了一聲道：“這麼做不地道吧？”

我無奈地笑了笑道：“那也得你的貨賣的好，你才能這麼做啊！

現在這麼多人要你的貨，你一個人也不好管理，你現在就負責生產，出貨的事，就交給下面的人做，他們想賺錢，就自然會賣力地賣貨，收錢！

做生意肯定是有賠有賺，他們想賺錢，就得有風險！

風險是平攤的！

這怎麼是不地道呢？”

溫伯哦了一聲道：“我明白了！”

我繼續說道：“把你的渠道建立起來後，你只要把握好生產渠道，把產品做好，不用操心其他的，都會有人替你宣傳的！

其實，你現在能做的這麼好，有運氣成分，你前期什麼廣告宣傳都沒做，能賣到現在這樣算是個奇蹟了，但不要指望一直會有奇蹟發生，這就是我說的風險，你錢全部壓在別人手裡，貨一旦賣不出去，就會全部退回來給你，到時你就一倉庫的庫存，錢還回不來，你想想是不是一下子就運轉不起來了！”

溫伯點頭道：“是啊！

做生意，我是真的一竅不通！

那就聽你的，你趕快找個人過來幫我啊！”

我板起臉說道：“你也別什麼都靠人啊！

你該叫下面的人做的，就叫下面的人做，但你自己得懂啊！

光頭忠誠是夠了，就是不是做生意的料！”

溫伯哎了一聲道：“也是沒辦法啊！

我年紀也大了，很多事都跟上時代了，腦袋也不靈光了，早就想找個人接我的班了，可真是沒人啊！

你也知道，我是幹什麼的，砍個人還行，做生意，哪有人會啊？？”

我想了想說道：“我觀察了一下，安仔好像挺機靈的，你可以培養一下！”

溫伯猶豫了一下道：“安仔人是挺機靈的，可我總覺得他不夠老實，再說跟我的年頭也短，我還是有點擔心！”

我也不好再說什麼，這畢竟是他的家事，就安慰道：“您老是老當益壯，就只好自己親歷親為了！”

溫伯笑道：“我還能活幾年啊，總的有人接手啊！

你幫我留意著吧！

看看要是有好的人選，就告訴我！”

離開水果欄，我又去找了寶兒，寶兒一手拿著杯咖啡，一手拿著手機，就在她公司樓下的噴泉石階上坐下，好不容易講完電話，急匆匆地問我道：“師傅，這麼急著找我，什麼事啊？我還上著班呢，一會兒還有個會要開呢！”

我撇著嘴，拿起了她手上的咖啡，喝了一口道：“這玩意怎麼這麼甜啊？你加了多少糖啊？”

寶兒笑道：“這不是咖啡，是抹茶！這玩意貴著呢，現在上班一族，都得喝這個，才顯得出自己是個白領！”

我切了一聲道：“我要是端個保溫杯，我是不是就是老幹部了？我看你，這班上的不亦樂乎的啊？你是不是忘了自己該幹什麼了”

寶兒急忙搖頭道：“當然沒有了！

我實習期馬上就過了，銷售副總，我志在必得！”

我撇著嘴道：“我都和你說了，我是要你瞭解他們公司，要代理權啊！

現在可好，你直接就打算在這兒養老了！”

寶兒無奈地說道：“他們公司制度很嚴密，不到那個級別，根本接觸不到深層的東西！”

我不耐煩地說道：“你瞭解什麼深層東西幹什麼啊？你是打算收購他們公司啊！

？”

寶兒看了看我道：“我覺得可行啊！

我仔細研究了下這間公司，前途無可限量，潛力很大！

兩個老闆，都是做事的人，員工福利待遇也好，工作氣氛和諧，產品質量也過關，就是人家根本就沒想過要賣公司啊！”

我靈機