助的！”

我介面道：“你都說了，你們是輔助，一個輔助該做什麼？搶人頭啊？帶線啊？不得看射手發育嗎？不得看打野臉色嗎？光想著吃經濟啊？”

所有人一愣，不知道我在說什麼？

我笑了笑道：“你們都不玩遊戲的嗎？都是一個道理！

你想輔助我們景區，就得有個輔助的態度，我們才是主導，我們景點旺起來，你們才會有生意，我們景點都吸引不來遊客，靠你們幫我們拉客啊？現實嗎？我們景點出名，自然有人會報團，你們的收入不就上來了嗎？老想著在我們身上找便宜，你們能佔到多少便宜？多想想怎麼在旅客身上賺錢好過！

不過，也不是你們那個賺法，收一點點團費，圈人入團，然後就逼著人家買東西，吃回扣，這是做生意，賺錢的方式嗎？”

老頭思考了一下問道：“就算我們旅遊公司不這麼賺錢，導遊們也要靠這樣的收入啊！

不然，他們怎麼生活啊？”

我撇著嘴道：“你們就不能讓利給導遊嗎？你們賺那麼多錢，你們都是靠他們維持的，怎麼就不能讓他們多賺點錢呢？他們服務好了，你們的口碑上來了，找你們報團的人自然就多了，這都是互惠互利的事啊！

老想著坑人賺錢，那什麼時候是個頭啊？能做長久嗎？賺錢就賺的光明正大的，挺起胸膛賺錢！

整天想著偷雞摸狗的勾當，這輩子都發不了財！”

眾人一片平靜，思考著我說的話。

我繼續說道：“各位都是在旅遊業混了不是一天兩天了，我也知道，我的一兩句話改變不了什麼，但請各位思考下，我的話有沒有道理，我要說的是，在我這裡坑遊客，是絕對行不通的，我也不會讓這樣的事發生！

你們要想在我這裡賺錢，可以！

但絕對要賺的正大光明！

至於怎麼賺，我剛剛都說了，幫我把景點做出名，我賺到錢了，大家都有飯吃，你們的條件就不是什麼問題了，但我都沒賺到錢，我拿什麼條件給你們啊？”

老頭猶豫了一下問道：“那你現在能給我們什麼條件？總不能就讓我們，這樣無償地替你服務吧？”

我果斷地說道：“當然不是！

我要精品旅遊團，高消費的旅遊團，直接帶到我們酒店。

不打折，但可以把打折的錢給你們返回去！

我要口碑，我要每個來我們景點的遊客，都對我們的景點讚不絕口，我要一傳十，十傳百！”

老頭還是猶豫地說道：“我們可以幫你們宣傳，但也要你們做的好才行啊！

再說了，這對我們也沒啥好處啊？我們的導遊也得吃飯啊，我們也得賺錢啊？總不能我們白忙活了一通，什麼都撈不到啊！”

我笑著說道：“當然不是了！

我們可以籤個協定，只要你們每帶過來一個，我要求的客戶，我就給你們一定數量的佣金，只要你們帶過來就可以，完全不需要你們逼著他們消費，當然他們在我們景區的消費，和你們一點關係都沒有！”

眾人開始衡量我提出的條件。

我加了把勁兒說道：“你們好好想著，這不比你們逼著遊客消費的好得多嗎？”

老頭好奇地問道：“那你們靠什麼賺錢啊？”

我分析給他聽：“我們要做的是高階客戶，他們的消費能力自然比起普通遊客好得多，他們也不在乎錢，我要賺得就是他們的錢！再有，口碑比什麼都來的重要！

我還可以給你們一點小優惠，你們的導遊是不是每次帶團，吃不好，住不好嗎？我可以給他們提供吃住，只要和我們簽訂了協議的，他們的吃住我們全包！

這樣他們也好開展工作！”

老頭笑著爽快地說道：“你想得還挺周道的！

好，我同意，這合約我籤！”

然後看了看其他幾家旅遊公司，幾個人一合計，都痛快地答應了下來。

具體細節定完後，都直接簽了合約，耀陽一高興，直接宣佈道：“幾位這幾天在這兒費用，我們全包了，一會兒晚上都別走，我請各位喝酒！”

幾個人高高興興地接受了邀請。

他們走後，耀陽拍著我的肩膀說道：“你這口才，不是吐槽大會，真是浪費了！”

我切了一聲道：“這算什麼口才，你以為能說會道，就能搞定這些貪心的傢伙啊？還不是咱們現在的生意好，咱們說什麼是什麼？咱們這兒要是冷清的，天天就幾隻孤魂野