生來一次融會貫通，把高新科技用之於民。”斯蒂芬點著頭說道：“這也是我們企業要做的事啊！”

他似乎真的來了興趣，吩咐美女文員道：“給我們準備兩杯咖啡，我要和陳先生詳談！”

之後，我說了一下，我的想法，問他是否對於去珠海推廣他的汽車，感興趣？

斯蒂芬是個很直接的人，考慮問題很簡單，直接問我：“他這樣做的好處是什麼？”

我喜歡和直接的人打交道，也很坦白地說道：“你們在中國遲遲打不開市場，最主要的原因就是沒有案例，中國人都不喜歡冒險，講究的是穩，做生意如此，做官如此，做人亦是如此！

你們的先進技術再成熟，到了中國還是一樣的行不通，不會輕易地接受，只有有了成功的案例後，不用你們推廣，都可門庭若市。

這就需要有勇氣的人去肯讓你們嘗試。”

斯蒂芬考慮了一下道：“可天下沒有免費的午餐啊，我們不可能讓你們白用我們的汽車，當然如果你們肯購買的話，那又是不同！”

我笑著說道：“買，我們是買不起的！

按著你們現在市面上的售價，一臺車大概在32萬歐元，還沒算關稅，運輸等一系統費用，一臺車落地在400萬左右的人民幣，我們公交線路一共17條，一條線路至少要10臺車，就是170輛，幾個億啊，這成本誰承受的起！”

斯蒂芬聳了聳肩道：“那我只能說十分地抱歉了，不過，你們可以試用幾臺啊，再慢慢地轉換！”

我搖著頭道：“不！

如果那樣的話，最後，你我都會得不償失！

你只是想透過賣車來賺錢，卻打不開中國市場，我呢，也挽救不了公交公司！

我們不要買你們的車！

我們最多是以租賃的方式，和你們合作！”

斯蒂芬搖著頭說道：“那可不行，新車給你們用，你們不買只是租，到時候租期一到，我們的車怎麼賣啊？”

我解釋道：“我們到時可以按照汽車的折舊費計算，再和你們賣下來啊！”

斯蒂芬想了想說道：“我還是沒看到我們的好處！”

我笑了笑道：“不是你們，是你！

你的好處在於，你成功地開啟了中國市場，至少讓你們公司的汽車，在中國這塊土地上落地，奔跑起來了！”

斯蒂芬還是有點猶豫，我知道我的機會來了，再次強調道：“你們在中國市場遲遲打不開局面，總公司給你的壓力不少吧？你想過原因沒有？”

斯蒂芬解釋道：“那是因為中國這個市場太封閉了，對待新鮮事物，連嘗試的勇氣都沒有！

這麼成熟的技術，到了你們中國就成了天方夜譚了！”

我表示理解道：“這是歷史遺留的原因，當年英國人不是就用個新鮮事物鴉片，敲開了我們的大門，害的我們國家近百年的動亂！

我們能有今天的幸福生活來之不易，我們當然要小心謹慎！”

斯蒂芬無奈地笑了笑道：“你這說的太牽強了點吧？怎麼就扯到鴉片戰爭上去了？”

我笑道：“我只是說任何事情都是有原因的，不會平白無故地發生，我希望你可以考慮考慮我的建議，這次來的匆忙，沒準備具體的文案，我近期會再做一份詳細的文案，你再看看是是否可行！”

斯蒂芬點了點頭，又問道：“陳先生，我有一個疑問，可以問嗎？”

我點了點頭道：“當然可以！”

斯蒂芬問道：“你做這些對你有什麼好處？你公司和公交公司有什麼關係嗎？還是你想賺取中間的費用呢？”

我淡淡地笑了笑道：“你知道中國有個很出名的人物，叫做**嗎？”

斯蒂芬哈哈大笑道：“你又扯遠了！

說實話好嗎？”

我微笑著說道：“看來你也是個中國通啊！

我目前做的事，不只是想經營好自己的一家企業，更多想做的是整合資源，利用手上的資源，發揮各自的優勢，做到雙贏局面！

這麼說，你能懂嗎？”

斯蒂芬嗯了一聲，也不知道他是明白，還是不明白。

談話基本結束，斯蒂芬送我出門的時候，我再次強調了一下道：“我還是非常有誠意地想你們和能珠海市公交公司合作上的！不為別的，就看你們這位文員小姐對我的態度，就知道你們是家很不錯的公司！”

斯蒂芬看了看美麗的文員小姐，對著我說道：