了過來，我笑著說道：“你去拿份英文版的，給她就是了！”

艾文點了點頭，在電腦中打出了一份英文版本，給了翻譯。

約瑟團隊的人，都非常的生氣，翻譯直接向我質問道：“既然你們有英文版本的，為什麼不直接給我們英文，你這不是在耍我們嗎？”

我搖著頭，微笑著說道：“我真不是這個意思，剛剛給你們的中文版是我們針對所有代理商的條款，我們對待無論是國內，還是國外的代理商都是一視同仁的，所以，特意將我們的中文版本給你們，以表示我們的誠意，如果是我們翻譯後的，可能會出現偏差，我不想給你們造成任何這方面的誤會，所以才將本版給你們，這是我們拿出的最大誠意，我也不知道貴方，連這麼基本的中文條款都翻譯不出來呢？”

翻譯用生硬的中文說道：“你是在以彼之道，還至彼身，因為我們給你們英文版的，你們不滿意，就給了我們一份中文的，你們難道不知道中文是世界上最難懂的文字嗎？英文才是國際通用的國際語言，你們就該第一時間給我英文版。”

我覺得沒必要沒這個在爭論下去，畢竟大家是來談合作的，就道歉道：“是我考慮不周，高估了你的翻譯能力，我只是出於尊重你們的角度，才給你們的原始版本，我道歉，我覺得我們沒有必要再在這個事情上糾纏了，談判可以進行下去了嗎？”約瑟做了個停止的手勢，開始認真閱讀我們的條款，可以看得出，約瑟在看條款的時候，不斷地皺眉，看來是對我們的條款很不滿意。

還沒看到一半，他就停止了，把條款重重地摔在了桌子上，等待著其他人看完，自己則閉目養神起來了。

等都看完了，沒人敢打擾約瑟，就這麼靜靜地等著約瑟睜開眼睛。

可這約瑟像是睡著了一樣，屋子裡已經寂靜一片了，他還是沒睜開眼睛。

我有點不耐煩了，剛想說話，董總制止了我，意思是要我再等一會兒。

我只有壓著火，手指敲著桌子，等待著約瑟的甦醒。

又過了一會兒，約瑟才緩緩地睜開了眼睛，眼神變得犀利了起來，直接對著董總說道：“你們想進入歐洲市場，就請你們拿出最大的誠意來，我敢保證這樣的條款，沒有任何一家歐洲的代理商，會同意的，你們想進入歐洲市場，簡直是痴心妄想！”

董總沒說話，看了看我，意思是要我開炮。

我以同樣犀利的眼神望著約瑟，說道：“能不能進入歐洲市場，不是某個人能說的算的，我們有無數次的機會進入歐洲市場，而且我們已經進入的歐洲市場，只不過走的慢了一些，但我們也不著急，可以加快腳步，我們當然是求之不得，但要是透過損壞我們的利益，失去我們原則來實現，我們就退而求其次，穩步發展就好，我們不急！

急得的是那些，想做我們商品的代理商，市場我們是早晚會開啟的，這是不變的市場規律決定的，只要有好的商品，合理的價格，總會有人做的，賺錢的生意會沒人做，我就不信了！”

約瑟聽完翻譯的話，幾乎要站了起來，然後對著董總說：“董女士，我是來和你談判的，為什麼你不說話，他是什麼人？他能代表你嗎？他能代表萬眾嗎？”

董總笑著回答道：“您大概是沒仔細聽你們翻譯的介紹吧，這位陳先生現在是我們萬眾集團的總經理，大小事務都是他在處理定奪的，他當然能代表我的意思，能代表萬眾啊！”

約瑟這才正色了看了看我，然後問我道：“我覺得你對我好像充滿的敵意，又或者你並不歡迎我們的到來？這是為什麼呢？如果是之前我有什麼怠慢之處，望請見諒！”

我急忙搖著頭說道：“你想多了，我非常地歡迎你們到來的，我個人也是第一次見您，怎麼可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來有往的，對於我們提出的條款，有什麼問題，你們可以提出來，雙方協商就是了，只是我希望你們能擺正態度，我們雙方是來合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個共同的目標，達到一個雙方共贏的局面。”

約瑟點了點頭說：“這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！”

接下來，他們的銷售總監，就開始對我們代理商條款，逐一的否決。

來而不往非君子，既然人家提出了質疑，我們自然得給與答覆。

雲曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什麼要這麼設立條款。

雙方你來我往的，無數個回合，基本上沒有一條可以