，找個加工廠冷凍包裝，直接賣到各大超市。”

我覺得有得做，是個商機，想了想說：“這到真是個門路，只是你這一船再多，能有多少，要是可以陸續地來，咱們固定收購，形成一條產業鏈，養殖，加工，銷售，咱們來個海產食品集團，這是條發財的財路啊！”

曾哥點著頭說：“是啊，我在船上就琢磨這事，以後我可以聯絡出海的漁船，收購他們回來的海產，他們也希望打回來的，馬上就有銷路，價格上肯定是一手的，最便宜的，而且他們也不篩選，這其中有一部都是罕有的海產，這部分其實是最值錢的！”

李總也忘了之前對曾哥的氣，提出了疑問：“可怎麼儲存呢？深海海產不好儲存吧？如果冰凍了，就失去了它的價值了。

就算在海邊養殖，海水太淺，養不活的。”

我很痛快地說：“別擔心，這個容易解決，儲存不了，養不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就進冷凍室，直接速凍起來，打包起來。

現在要做的是幾件事，曾哥，你馬上聯絡漁船，和他們籤個協議，咱們優先收購他們的海產；殷師傅，你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民，包一個漁場；李姐，你去聯絡急凍加工廠，最好可以收購一家回來。”

大家都點著頭，然後一起望著我問：“那你呢？你幹什麼啊？”

我嬉笑道：“我聯絡超市，市裡各大的酒家，把這個好訊息告訴他們！”

說幹就幹，幾條線都很順利，船家那邊的協議很快就簽了下來，殷師傅的魚塘更事容易，加工廠也很好找，沒想到，我本覺得最簡單的事，卻成了最大的難題。首先，其他酒家根本就信不過我，他們都不確定我的海產到底是什麼？哪裡來的？是不是被汙染過的？什麼時候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開張吧。

再有就是超市，他們的進貨的渠道必須是經過國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產的質量都是有嚴格的管控的，不是說你想賣，就可以賣的。

前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開始有點著急上火了。

正所謂打瞌睡，就來枕頭。

正好有一家九洲海產食品公司來找我，解決問題。

這家公司是珠海本土一家海產公司，主要是經營一些海產速食品，像什麼魷魚絲，紫菜之類的小食品。

他們的問題就是成本太高，包裝老土，除了賣給些遊客外，基本沒什麼銷路。

找到我的不是他們老闆，而是銷售總監，銷售總監希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷路。

我就動起來了腦筋來，先是和他分析了下，他們成本高的問題解決不了的話，就不可能有銷路，像他們賣的食品，都是小食品，必須得進入超市，進了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話，他們的價格又得上漲，大眾很難接受的。

銷售總監有點失望，問那怎麼辦？

我的回答很簡單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價。

銷售總監對於生產不是很懂，本不想搞大這件事，但被老闆逼得急，就只好和老闆直接說了。

他的老闆對我這種諮詢公司非常的不屑，但也實在沒有什麼好的辦法，就抱著試試看的態度來找我，見面就是來了一句：“聽我們銷售總監說，你覺得我的公司現在最大的問題就是產品價格成本太高，你可能對我們這行業不太瞭解，我們的成本控制，已經是同行業中最好的啦。

我可以很驕傲的說。”

我哦了一聲說：“那就是說，你們的成品價格也應該是最低的啦？”

老闆猶豫了一下說到：“那到也沒有，大部分的價格都是差不多的。

所以，我很奇怪為什麼我們的產品就賣不好，人家的就可以。”

我拿出一份海產食品公司的調查報告來，遞給老闆說道：“這是一份今年和去年，你的同行的銷售報告，你可以看看他們銷售渠道，大多是超市，海產市場。

你說你的價格差不多，那你為什麼沒進入超市？如果是這樣的話，你只要稍微一降價，不就可以擊敗其他同行，稱霸海產食品食品了！”

老闆面有男色地說：“這價格我們降不下來了，再降就沒錢賺了。”

我嗯了一聲說：“你不是說你的成本是同行業中最低的嗎？你降一點就不賺錢的，那別人不是早就賠死了？”

老闆有點尷尬地說：“我們的人工成本高啊，你也知道這