再說吧。”

這時乙方的賈總緩緩開口道：“二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來這事就該我們定購的，不過事情太多，也就算了。

現在二期是不是也該我們自己做主呢？”

幾位甲方代表同時臉色難看了起來，李斌笑著說：“賈總說得對，按著合同協定，門窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過多參與。

但我們還是可以限定幾個品牌的，然後在幾個品牌中選定，對不？”

這話一出，我知道我沒戲了，本來同德就不在綠水園的集採庫裡，更不在中建七局的品牌庫裡，無論怎麼限定都輪不到我了。

只聽乙方賈總點著頭說道：“嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集採庫，有沒有統一的品牌，如果有就最好了。”

我很無奈地低著頭，一時也不知道該怎麼好，畢竟這是人家的選擇，我也只能是推銷下自己的品牌，現在也只能怨他們之前的工作做的不到位，臨時抱佛腳，神仙也沒有辦法。

經過一番核對，原來兩家沒有一家統一的品牌，這時賈總很無奈地說：“那沒辦法了，只能再找一家，大家都滿意的，李總一看，不如就考察下同德，怎麼樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業，我覺得還是可以考慮的。”

李斌一聽，笑了，急忙說：“當然可以，當然可以。

我也這麼覺得的。”

然後對著我說道：“陳總，你看這樣可以不？明天我帶著幾位領導去你們公司參觀，考察一下，如果可以的話，我們再研究下一步的價格問題。”

我急忙說道：“歡迎之至啊，隨時歡迎領導來蒞臨參觀，考察。”

時間定在了早上八點半，兩臺中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。

她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其後，我低聲問賈總道：“賈總和廣東的於總是？”

賈總低聲笑著說道：“我們是同期一起進的公司，關係一直很好，老於可是很少求人，這個忙我肯定得忙，本來我就可以定的。

不過我知道這裡面事兒挺多的，直接說，會有不少麻煩。”

我感激地說：“那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走。”

考察很順利，得到了一致的好評，其實就是李斌誇獎了幾句，賈總也煽風點火一下，剩下的人想說什麼不同意見，也不敢提了。

很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集採庫。

之後，送樣檢測，一系列的工作基本完成後，就是議價階段。

在這議價階段，這個王平再次為難起我來，我也找過他，本想以溫和的態度處理我們之間的關係。

但這王平是油鹽不進，像是鐵了心的要為難我。

初步報價後，說我們的價格和其他幾家相差的太遠，根本就沒機會進入專案。

實際上我報的價格已經比市場價低了不少，但並不知道中京的價格到底是多少，所以也沒辦法，就二次報價時再降低了價格。

我做銷售這麼多年，這是我第一次把價格壓得這麼低的，本可以再找下賈總和李斌的，只是覺得人家已經幫我這麼大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想著低姿態點，能成就不麻煩他們。可是得到的答案還是太高，我很客氣地對著王平說道：“王經理，您好，這價格已經比市場價低了近2成了，再低我們就一點利潤都沒有了。”

王平表情很尊敬我，但話語卻是冷冰冰地說：“那就別要利潤了，只要能進入我們的專案，以後有的是機會賺錢的。”

我陪著笑說道：“哪有做生意不賺錢的道理，只是賺多賺少而已。

現在我們定了這個專案的價，那以後其他專案都得以這個專案為準，我往後還怎麼做你們專案啊？”

王平還是很客氣地說：“那我也沒辦法，別的廠家價格都可以壓下來，你們的為什麼就不行呢？我覺得你們還是不夠誠心啊！”

我無奈地搖了搖頭說：“那我實在是沒辦法了，這是我們的最後底價了，只能等下一個專案，有機會再合作了。”

王平好像很可惜地說道：“那實在是太可惜了，你們前期做了那麼多工作，最後一步功虧一簣了。”

我哎了一聲說：“誰讓人家比我們價格低呢，我可以理解的。”

兩天後，李斌打電話給我問：“陳總，咱們前期做