什麼時候啟動礦車製造專案，要不要接受孫工提出的條件，想了幾天也沒想出結果，我暫時把這件事擱下，抽時間去了一趟汽車配件市場。

來省城前，申小濤給了我一張名片，讓我一定要去拜訪名片上的這個人。

這個老闆是汽修車間最大的零配件供應商，人很仗義，咱們開業的時候，庫房裡三十萬元的備件，有一大半是從他那兒賒來的。

小申希望我登門拜訪這個供貨商，一是以汽修車間上級領導的身份，向人家表示感謝。二是和對方談談，爭取讓他們再讓點利，做咱們在省城唯一的配件和耗材供應商。

到了汽配商城，我當然要好好轉轉看看。

汽車修理是自己主導開發的經營專案，就算什麼也不買，我也要親身感受一下這個市場的煙火氣息。

市場的規模很大，估計得有上千家門店，轉了一個多小時，才逛了一小片區域，我不想再轉了，於是掏出了小申給我的名片。

名片上的姓名很怪，“乜小仔”，這個姓我是第一次見到，不知道怎麼讀。

按照名片上的地址，我找到了偏安市場一隅的“龍騰汽車配件公司”。

龍騰公司的門臉不大，招牌也不醒目，我以為它和左鄰右舍一樣，是間規模不大的夫妻店，就算有僱工，也不會超過兩名。

推門進去，我才發現自己的判斷大錯特錯。

小門裡面，別有洞天。

五百多平方的產品展示大廳燈火通明，數千種汽車零部件整整齊齊地排列在展示櫃裡。

營業面積很大，展示的商品種類繁雜，但營業員卻不多，店裡的顧客也寥寥無幾。

大廳的後半部分，用櫃檯隔出了一片獨立區域，十幾個工作人員在忙碌著打電話，發傳真，每個工位上都有一臺當時還很少見的電腦。

這家公司和我前面去的那些商戶不一樣，主營的是批發業務，規模和實力和那些零售商不能相提並論。

一個女店員迎上來，問我有什麼需求，我把手裡的名片給她看，說有事找你們老闆。

女孩帶我繞過辦公區，敲響了一間辦公室的房門。

老闆是標準的粵人形象，四十歲左右，瘦小精幹，膚色黧黑，待人不見得真誠，但絕對熱情。

不知道怎麼稱呼對方，我覺得挺尷尬，一坐下來就問，老闆的姓很少見，我不知道怎麼讀。

乜老闆說，我是佛山人，姓nie，這個姓只有在我們那兒才有，而且人數不多，你不認識這個字很正常。謝謝你，沒有像其他人一樣叫我“也老闆”。

“小仔”，在粵語中是對調皮搗蛋小男孩的稱呼，長輩賜的名號，我不敢不用。

我自報身份，說我是貴公司的小客戶，來自古城的山溝裡，前不久才開業。

今天是專程來向乜老闆表達謝意的，謝謝你們提供的大量配件，讓我們的汽修車間，一開業就因備件齊全，修車不用等待，受到車主的擁躉，生意相當不錯。

乜老闆從桌上的檔案盒裡，抽出張大卡片，看了看說，我知道你們這個客戶。

來找我談合作的那個姓申的小夥子不錯，要不是他很執著，我不會只收了10%的款，把價值二十多萬的貨，發給以前沒打過交道的新客戶。

你們搞的很好，開業不到兩個月，已經補了五次庫存，而且把賒銷貨款結算了50%，乜某人喜歡和守信用的客戶打交道。

我請乜老闆考慮一下，是否能在現在的基礎上，把汽車零配件的供貨價格降一兩個點，這樣的話，龍騰公司就可以成為汽修車間在省城唯一的供貨商，我們自己也能省點事。

乜老闆說，你們的規模太小了。每個月出貨量十萬元以下的客戶，對龍騰這種年銷售額八千多萬的公司來說，並沒想在你們身上賺錢，只是作為潛在的大客戶目標培養。

降價的可能性沒有，但可以提供更好的服務，比如代購我們公司沒有經營的商品等，幫助你們儘早做大做強。

等你們達到了大客戶的標準，會享受更大的折扣，還會享受到我們公司其他的優惠政策。

龍騰公司會為汽修車間這樣的小客戶，建立客戶檔案，大老闆隨時掌握每個客戶的供貨情況，這種精細化的管理方式，讓我對乜老闆產生了敬意。

我向他介紹了榆樹坪地區汽運市場的情況，請教在市場規模有限，而且相當穩定的情況下，有沒有讓我的汽修車間的經營規模迅速擴大的辦法。

對方回答說，你們所