易弱水不由嘆了一口氣：“我們前期已經做了那麼多基礎工作，現在不管能不能成功我們都問心無愧了！”

只是陳普祥的看法卻與易弱水完全不一樣，他拍著桌子罵道：“望山電腦這是搞什麼？太無恥了，他們怎麼能這麼幹”

張良山雖然是半桶水也看出了易弱水的無恥之處：“他遞的標書有點不靠譜，江東師大肯定不會同意這麼不靠譜的方案”

而曹際智對於技術方面完全是外行，他現在還不明白是怎麼一回事：“望山電腦這麼幹完全是胡鬧，我完全可以讓領導給江東師大施壓。”

陳普祥鎖緊著眉頭說道：“問題是江東師大一定覺得這個外行的方案符合他們的需求，望山電腦不用規定的155標準而改用ip網方案來投標成本優勢太大了，這個方案太符合外行人的要求。”

對於九十年代的網路使用者來說有兩個選擇，一個就是基於tp/ip的10/100乙太網方案，又便宜又經典，另一個則是被認為代表發展方向的技術，由於各大乙太網廠商在100標準沒有達成共識實際還停留在10標準上，而方案則已經達到155的超高速頻寬，而且被廣域網、都會網路使用，現在的技術可以用如日中天來形容，江東師大校園網的標準原定是基於標準來進行建設。

但是望山電腦的思路卻完全拋棄最先進的技術，而是準備用極其便宜的10/100乙太網來進行校園網組網，而這樣一來雙方的報價根本不在一個水平，陳普祥簡直被氣吐血了：“他們現在這麼弄實在太無恥，10乙太網根本滿足不了江東師大的需求，他們就是惡意破壞市場規則。”

現在江東師大的幾位領導也覺得易弱水的方案太保守：“易經理，你們這個方案雖然很好，但是我們的校園網是準備接入教育網，不用標準可行嗎？”

易弱水很明確地答覆道：“諸位領導，請注意我們的標書，在接入端我們會使用部分at裝置可以毫無障礙地接入教育網，只是主幹網採用了ip網，最重要的問題在於同樣的預算之下，我們能購買更多的電腦裝置。”

易弱水的這個理由顯然極具殺傷力，雖然講究組建校園網並接入教育網，但對於這些不懂技術的幹部來說，他們根本不懂什麼是at什麼是tp/ip什麼又是ip網，他們現在只注意具體的裝置數量，就是能買多少臺電腦多少臺印表機，而在組網方案從at轉換到ip網之後，江東師大在網路方面的投資大大減少，能購買更多的硬體裝置。

易弱水繼續說明網的巨大優勢：“另外請諸位領導放心，網雖然投資極其巨大最大速度只能達到155，我們望山現在採用的是新一代10/100自適應方案，只要100標準下來可以無縫升級到100，而且我們為下一步1000的升級做好準備，可以說是一步到位用上三十年都不落伍”

易弱水的方案非常符合江東師大的需求，這些學校領導不怕花錢，就怕花錢了還要來回折騰，馬上就有一位領導開口詢問道：“你的意思是將來還有機會升級到1000乙太網？”

大家並不清楚開口詢問的這位領導是李秀麗與徐靜儀曾經的授課老師，而易弱水非常配合地說道：“我們的方案可以無縫升級到100乙太網標準，以後只需要花很小的成本就可以升級到下一代千網路，而採用技術標準的話，升級下一代標準所有裝置都必須重新購置，而且裝置近於天價，但速度只能達到155”

但是隻有易弱水才明白並不存在下一代的標準，被人看好的at155技術沒兩年就成了最後的絕響，大家發現155的標準雖然比100乙太網快了百分之五十，但是價格卻完全不在一個水平，而且at太笨重，沒過幾年at裝置就成了保護動物，易弱水印象中只有證券交易所還存在這玩意。

現在at之所以被認為是技術方向，完全是因為乙太網的幾家利益相關方都提出了自己的100標準，只要這幾大廠商達成共識，就是技術的未日，偏偏這一時期很多學校花了大價錢上了155的at網路，但是很快發現與整個世界脫節不得不回頭改造成100乙太網，因此易弱水才會敢於提出這麼大膽的方案。

說到這，易弱水就以江東貿專作為標準：“我們在江東貿專已經實施了一個樣榜工程，運作得非常成功”

李秀麗與徐靜儀的這位授課老師非常配合地問道：“那我要問問江東貿專的意見，他們覺得好用我才會考慮你們的方案？”

只是易弱水的方案確實是打動了在座的諸位使用者，對於江東師大的領導們來說，他們