宗氏製藥有限公司會議室。

這是一棟簡陋的廠房，簡陋而不簡單。

廠房是從高新區管委會租來的，房屋結構並不合理，但在吳佩蘭的操持下，引進了最先進的製藥裝置，以及最嚴格的管理方法。

整個工作區和生產區乾淨整潔，井然有序。

拳頭產品“宗一貼”的已經生產了一個月，庫房裡積壓的產品產值高達2000萬，倉庫容量接近飽和，怎樣去庫存，成了這次營銷會議的主題。

具體負責銷售工作的宗軼率先發言，一開口，就大倒苦水。

陸豐也坐在臺下默默聽著，眉頭漸漸地擰了起來。

宗軼列舉了影響銷售的三大原因，具體情況如下：

第一是沒資質，“宗三貼”透過的是國藥準字號批文，而“宗一貼”最終拿下的是械字號批文，以前可以拿到的健字號批文，現在已經取消了，械字號是什麼意思，那就是醫療器械，和紗布、棉籤是一個概念。

第二是沒渠道，所有知名的連鎖藥房都和周氏集團簽訂了戰略排它協議，堅決不准許銷售宗氏製藥的產品，即使是免費寄售，這些藥房都不同意，給廣告費也不行。

第三是沒宣傳，“宗三貼”的廣告鋪天蓋地，產銷兩旺。“宗一貼”就像是“宗三貼”的碰瓷產品，無論你怎樣向消費者解釋誰才是“正宗宗家”，也沒用，沒人信，就當他們是山寨貨。

宗軼垂頭喪氣地說了半個多小時，句句切中要害，並沒有誇張和畏難。

銷售部其他銷售員也陸續發言，一片愁雲慘淡，沒有更好的辦法。

宗廣安負責技術，他對市場不熟悉，他沒有話說，只能凝眉不語。

吳佩蘭以前做的是超市，超市的營銷與醫藥產品的營銷截然不同，超市講究低價引客，髮卡留人，優惠促銷，活動堆頭，這些傳統營銷打法，放在醫藥領域並不好使。

就這樣說吧，現在“宗三貼”每貼售價100塊，三貼一個療程，需要300塊。

“宗一貼”也是100塊一貼，一個療程只需一貼，從價效比上來就，“宗一貼”比“宗三貼”更高，相當於“宗三貼”的三分之一。

按照超市的打法，“宗一貼”促銷，買一送一，50塊/貼，再送一盤雞蛋，核算成本也就下降到了25塊/貼，這就是低價傾銷了，對於任何一件百貨類商品來說這個方法都是撒手鐧，不讓搶購的客人排隊都難。

然而對於藥品來說，你就是降到5塊錢一貼，虧本銷售，客人依然不會多看你一眼。醫藥產品，賣的就是信任和療效，絕對不是價格。

吳佩蘭也開始撓頭了。

大家不能幹坐著，吳佩蘭一眼就掃到了不說話的陸豐。

吳佩蘭對自己這個兒子是很滿意的，創辦藥廠這件事是他提議的，公司的啟動資金也是他找來的，就連現在售賣“龍骨壯骨丸”的渠道也是他給搭建好的。

“龍骨壯骨丸”可是好產品，每個月能為公司回籠資金900多萬。

早知道是這樣，我們就生產“龍骨壯骨丸”好了，幹什麼還要生產“宗一貼”？

陸豐嚴格控制了“龍骨壯骨丸”的產量，每個月只允許生產250枚，宗廣安躲在他自己的工作室裡搓兩天就搓完了，產能絕對富裕。

吳佩蘭實在是沒辦法了，想聽聽兒子的意見。

吳佩蘭點名道：“陸董事，聽聽你的意見。”

陸豐愣了好一會兒，見大家都看向他，才知道吳佩蘭是在點他的名。

宗氏製藥公司的管理結構是這樣的。

宗廣安佔50%的股份，擔任董事長，總工程師，產品形象代表。

吳佩蘭佔50%的股份，擔任董事、總經理，法人代表。

另外設立董事三人，分別由陸豐、宗軼、陸小曼擔任。

兩家人的其他家屬都沒有進入公司。

陸豐清了清喉嚨說道：“剛才宗軼已經將市場情況分析得很透徹了，我沒有其他意見，我在想一個問題，如果我們生產出來的‘宗一貼’如果不要錢，免費向市場上贈送，這藥能不能送出去？”

一語點醒夢中人。

吳佩蘭原本就是商業奇才，在超市行業摸爬滾打了十多年，又在社會最底層的麻紡菜市場裡賣過茶葉蛋，自己親自組建過商業帝國，也深入體會過最底層商圈的執行邏輯，對於各行各業商業規則和營銷模式理解得最深、最透。

什麼是商業營銷的底層邏輯，核心點