“……我們老說紅空是發達地區，究竟怎麼個發達法兒，其實我們大家都沒有什麼具體的概念。是高樓大廈多嗎？當然是，高樓大廈是資產嘛！但我覺得，更能體現紅空發達的，還是收入。給大家打個比方，你們就明白了。”

1992年2月14日，週五，農曆正月十一。

新年伊始，在石門飲料廠辦公樓一樓的會議室內，一場重要會議正在召開。

一份名為《關於在紅空銷售橘子汽水的可行性報告》的檔案，已經提前發下去了，曹玉昆是靜等大家都看完了檔案，一臉驚愕地抬頭看過來，這才站起身來，開始自己的表演——他不知道自己是否已經經歷了什麼蛻變，沒感覺，他只知道，自己正在變得越來越自信，越來越底氣十足。

許是那至今堆在自己腳頭的三萬張認購證，所帶來的底氣。

至不濟，老子已經三千萬到手了！

還有什麼好怕的！

忽悠，接著忽悠，“紅空的普通人，月收入普遍在六千港幣每個月以上，這樣的人群，大約有180萬到200萬左右，還有大概20到30萬人，月收入是在一萬港幣以上的！這是什麼概念？我們不說高的，只說月收入六千港幣的，那麼，他喝一瓶售價五港元的550毫升的可口可樂，大概相當於咱們富平老百姓花多少錢呢？大約相當於我們一個月收入一百塊的工人，花八分錢，買了一瓶可口可樂！”

“八分錢啊！誰會捨不得花八分錢買瓶汽水喝？”

“八分錢，無關痛癢啊！”

攤手，目光從大家驚詫的臉上一掃而過。

顯然，有效果。

且效果相當之明顯。

因為這是特意設計過的開場白。

對於石門飲料廠過去多次嘗試開拓市場的事情，曹玉昆曾有過少量耳聞，但大量細節是肯定不知道的，只能靠猜。

他猜，蘇南、浙北，加魔都，總之，就是西洲市周邊這一塊兒，肯定是之前大舅哥重點開拓的地方。

雖然失敗了，但是可以說，石門飲料廠的人，是瞭解這裡的這片市場的，你隨口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可問題是，去首都太方便，你胡扯了之後，人家可以很輕鬆地就去多方驗證。

唯獨紅空，既發達，在大家心裡又高大上，又不那麼容易考證。

關鍵是上輩子曹玉昆還去過幾次紅空，管他是不是一知半解，是不是道聽途說，反正你們都不知道，我直接拿過來就言之鑿鑿了！

“紅空有統計在冊的戶籍人口，大概650萬，另外那裡是貿易港，自由貿易港，所以常年都有大量的遊客、船員、金融工作者等等滯留，平均每天都有超過150萬的外地人停留在港，並且消費！所以，我可以告訴大家，在1991年，紅空的非酒精類飲料的年銷售量，是多少？3億瓶！”

“就這一個城市，三億瓶！大概15萬噸啊！”

“市場主體是誰？可口可樂，百事可樂，佔大頭，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，還生產一種屈臣氏汽水，也有一定銷量，只此三種！灣灣、扶桑，也都有品牌在那裡銷售，但銷量很低，幾乎可以忽略不計。”

“兩大可樂有550毫升塑膠瓶裝，售價5港紙！330毫升裝，售價4港紙！屈臣氏汽水只有550毫升裝，且比兩大可樂少賣一塊錢，一瓶4港紙！”

“我要提醒各位，在紅空，這些飲料雖然都賣的特別好，但其實，還有很大一塊市場，即各種各樣的港式涼茶，但他們是不做包裝的，就是一個小攤子，路邊攤，所以無法具體統計銷量，但這個量也絕對不會低！”

“所以，這個地方有錢，而且人們愛喝汽水和飲料！”

“但迄今為止，整個紅空，居然沒有任何一款咱們國內的飲料賣起來！”

“為什麼？那裡是紅空啊，發達地方啊，咱國內的飲料企業，像健力寶，其實在那裡也有零售，但始終不敢認真投入了去做市場！其實呢，為什麼不可以呢？我把咱們廠子生產的橘子汽水拿給我的紅空朋友喝，他們都說好喝！巨好喝！”

“那麼，如果我們把汽水運到紅空去賣，打廣告，但是我們只賣3港紙行不行？運費很便宜的，拉到魔都港裝船，一船能拉一萬噸！攤下來的運費，異常便宜，一瓶劃不到五分錢！但是在那裡，我們可以賣3港元！合咱國內多少？最新匯率，港紙換咱們人民幣，1比1.23！一瓶，賣三塊七！”

“我們的利潤會有多少，想必你們也能很