“哎，南煙啊，你看見的利益還是太短了一點！”林茂嘆息的搖了搖頭，接著說道。

“你認為這漳州城中有多人人是穿的你宋家的布料？”

“大部分都是吧！”宋南煙驕傲的揚了揚脖子。

對這件事情，她確實有資格驕傲！

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宋家對漳州城絲造行的把控非常到位，只要是漳州的布行，多半都是拿的宋家的布料在售賣。

以前倒是有一些外來的絲商想要在漳州城的絲造行裡分一杯羹，但是沒過多久他們便放棄了。

就是因為有宋家在，他們完全沒有機會。

所以宋南煙說漳州城裡大多數人都是穿宋家的布料，也不是誇大。

“那你認為這些人當中，有多少人是滿足了我們設立的會員等級的呢？”林茂繼續問道。

宋南煙認真的思索了一下，才緩緩的開口道“很少……”

對，很少。

宋家的絲綢雖然基本上壟斷了漳州城的絲造行，可是真正到宋家買了五十兩銀子以上的布料的少之又少。

首先是普通人家一般都不會穿絲綢，而是穿棉麻類的衣服。

這類衣服最大的一個特點便是便宜！

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棉麻與絲綢比起來，雖然舒適度大大降低，但是價格也便宜了很多。

對於普通百姓來說，便宜才是最合適的選擇。

而且普通百姓的衣裳壞了，破了個洞也不是直接扔掉買新的，而是用其他的布料給補上。

所以一件衣服縫縫補補能穿好幾年。

如此一來，他們在宋家消費的銀兩便不會太多。

“所以說，你們宋家的絲綢雖然壟斷了整個漳州的市場，但是真正支撐起你們宋家發展的，還是那些滿足了會員等級的人群！”

“這部分人雖然少，但是他們才是宋家賺錢的根本！”

“可即便如此，我們也沒必要為了他們專門降價吧，之前沒有折扣的時候我們一直都賣的好好的！”宋南煙還是不解。

雖然她明白這部分人是宋家真正的大客戶，可是在她看來，生意場上，講究的是一個以質取勝！

宋家的絲綢有質量，自然能夠銷售的出去。

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“對，可是我們現在不是要讓宋家的利潤翻倍嗎？”

宋南煙沒有說話，只是用一雙無辜的眼神看著林茂。

彷彿在說讓宋家利潤翻倍，為何還要降價？

“來，我們假設一下，如果你現在是一級會員，你能享受到的折扣為95折，但這個時候你馬上就要到二級會員了，只要到了二級會員，你的折扣就會變成85折，這個時候你會怎麼辦？”

林茂靠在了桌邊，向宋南煙假設道。

“那我肯定先讓自己到二級會員！”宋南煙想也不想的回答道。

“對了，對優惠的計較是每一個人的天性！他們為了提升自己的會員等級，必然會增加購買金額！”

“而除了在折扣上的優惠區別之外，我們還要設定一些其他的東西，來讓這幾個會員等級的區別更大，以此來突出他們身份的不同！”

說到這裡，林茂想到了前世的黑卡，金卡之類的東西。

這東西便是一種象徵，雖然林茂並沒有體會過這些卡到底和普通的卡有什麼不一樣。

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但是光是聽這個名字，就感覺拿出這張卡的人身份很不一般。

“區別越大，越能刺激低等級的會員向高等級的會員發展？”

宋南煙眼睛一亮，有些興奮的說道。

到了現在，她才明白過來了林茂說的意思，她才終於看清林茂的這個會員制度能讓宋家實現利潤翻倍的原因。

“對了，你腦子還不算太笨嘛！”林茂拍了怕宋南煙的腦袋說道。

“你幹什麼！”

感受到腦袋上傳來的力度，宋南煙當即緊張起來。

“額……我順手了，順手了……”林茂尷尬的笑了笑。

他這才想起來他和宋南煙目前的關係似乎有點尷尬，這個舉動是有些過於親密了。

宋南煙沒好氣的白了