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“林東家，這海寶閣會員是什麼意思？”
在林茂的回答剛剛落下之際，立刻便有一道聲音響了起來，是那個對白玉象牙愛不釋手的富家公子。
“對啊，林東家，這會員到底是什麼意思啊？”
“給我們大夥兒解釋解釋唄！”
富家公子之後，眾人紛紛響應，他們已經被那全場八折的折扣給深深的吸引了，現在迫切的想要知道那字首的名詞到底是什麼意思。
“所謂海寶閣的會員，共分為兩點，第一點是海寶閣會員能夠享受到的待遇！”
“首先，只要是海寶閣的會員，海寶閣內全部的商品一律八折，沒有購買數量限制！”
“其次，海寶閣的會員能夠提前享有購買的權力！”
“那怎樣才能加入海寶閣的會員呢？”
林茂的話音剛剛落下，立刻就有人問道。
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這裡面的人並不都是家裡有地的豪紳商賈，所以對於花五十兩銀子加入一個會員還是有些遲疑，但是那個全場八折的優惠又讓他們不想放棄。
“五十兩多嗎？各位，其實並不多，你們要知道這五十兩不是白交的，交了這五十兩之後，你們就能成為海寶閣的終身會員！以後只要在海寶閣，就能享受到全場八折的優惠！”
“就拿那白玉象牙來說吧，一物件牙的價格是五百兩銀子，今天開業九折，也就是四百五十兩銀子，但只有今天才是四百五十兩銀子，明兒可就恢復到五百兩了！”
“但是隻要你加入了海寶閣的會員，你就能花四百兩銀子就將這白玉象牙帶走，並且以後你再想買象牙，價格就會一直是四百兩！”
“如此，大家還覺得多嗎？”
林茂說完之後便靜靜的看著眾人，讓他們自己仔細思考這其中的利弊。
會員，林茂認為這個系統是整個商業發展過程中，最經典的衍生之一。
透過將會員與普通消費者能享受到的權益進行區分，以形成身份地位上的差距。
而建立會員體系，不僅僅是為了收取會員費，同時也是為了增加這些會員對海寶閣的粘性。
他們成了海寶閣的會員，在海寶閣交了錢，並享受到了海寶閣的權益，在下一次消費的時候自然會先想到海寶閣。
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如此往復，海寶閣就會建立起屬於自己的消費群體！
這些東西雖然與會員費比起來，沒有那麼直觀明顯，但是對於海寶閣的長期發展，卻是有著重要的作用！
“林東家，這五十……”
“我辦！”
一道堅定的聲音瞬間打斷了旁人的質疑，只見之前在白玉象牙面前駐足的那富家公子突然高喊一聲，並從懷裡掏出了銀袋子就向著櫃檯的處走去。
“我，我也辦！”
“還有我！”
“我，我！”
……
瞬間，那富家公子的話像是開啟了潘多拉魔盒一般，大家開始爭先恐後的湧向櫃檯。
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遠遠看去，這一幕似乎有些眼熟，正如他們之前湧入海寶閣中一樣。
看著櫃外外面一個個舉著銀袋子高聲呼喊著的人，林茂露出了胸有成竹的笑容。
只見他大手一揮，站在他旁邊的兩個賬房先生立刻從。
不一會兒，又一層的銀子。
就這麼一會，光是會員費就已經入賬了好幾百兩！
與此同時，就在林茂忙著收錢的時候，站在角落裡的宋南煙已經被眼前的這一幕給徹底震驚了。
剛才她周圍還有不少的人，可就這麼一會兒，這些人已經全部向著櫃檯而去了。
只剩下那些本來就是來看個熱鬧，對海寶閣的東西根本不感興趣的人零零散散的站著。
“他是怎麼辦到的？”
宋南煙呆呆的看著面前瘋狂的場景，難以置信的喃喃道。
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