掛了電話的錢玉液衝著林觀南說道：“你也聽到了，我勸你小心。因為現在不管機器有任何問題，全部都是我們廠負責處理。

一旦你自主維護以後，講是講硬體我們繼續質保，到時候萬一是軟體引起的硬體不聽使喚，你怎麼辦？會扯皮的。

這是我站在朋友的角度提醒你，出了這個門，我都不會這麼說的。”

林觀南嘆道：“謝謝，你說的我都知道，不過我還是想自己能掌控主動權。還有，一級代理商的資格是什麼？”

“就是訂貨量達到一千臺，你已經定了二百臺了，還差八百臺。”

“行，我答應了。”

“那好吧！你找人和我對接吧，我來協調兩邊的進展。”

“稍等。”

林觀南拿起座機，按下了快捷鍵。

“丁怡，你來一趟。”

“好。”

林觀南將公司的網路專員丁怡介紹給錢玉液，讓丁怡全權負責和索菲廠家對接。

他只給丁怡交代了一句話：“如果有困難，你要想辦法，我們必須要拿回主動權。”

丁怡微微笑了一下，點了點頭，沒有多說話。

錢玉液衝著林觀南笑道：“你做事很有魄力，像是個幹大事的人。你原本準備再訂購五百臺裝置的，那麼現在你要籤八百臺的合同了。你這回這五百臺機器的投放點位都確定好了嗎？”

林觀南說道：“好是好了，就是不是什麼好點位，一臺機器一天不知道能不能做到三百塊錢。不過一二百應該問題不大。”

錢玉液白了他一眼，說道：“哎……我說林總，你是有多不知足啊！你這話一出口，我真的就相信你才幹一年了。”

“哦？我哪裡露怯了？”

“你之前的自動售貨機投放點位銷售額之高讓人歎為觀止，可是你要知道你那種是個例。我們公司所有客戶之中，你是單臺機器銷售額最高的，每天少則八九百塊錢，多則一千幾百塊。真不知道你把機器放在哪了，我們後臺顯示在金陵市中心，估計是個高檔的地段。”

林觀南詫異道：“你們後臺還能定位我機器在哪？”

“能啊，不然丟了怎麼辦。”

錢玉液的話，加深了林觀南要儘快獨掌後臺的決心。

耳聽得錢玉液又說道：“其實自動售貨機的點位，如果能保底每臺每天一百塊錢的銷售額，已經有人願意幹了。

如果每臺每天能達到二三百塊錢，這已經是很好的點位了。

如果每臺每天高達四五百塊錢，這都已經算是非常優質了。

達到六七百的可謂鳳毛麟角。你每臺每天一千多的銷售額，實屬罕見。

剛才聽你的口氣，每臺每天一百塊錢銷售額你還不願意幹？我給你算算賬。咱們就拿一體櫃來說吧，每臺機器就算不打折，九千塊錢一臺。

每天一百塊錢銷售額，利潤五十塊錢。一個月一千五百塊錢利潤。你肯定不會無償使用人家的點位，我就算你一個月上繳五百塊錢。每臺機器再平攤一百塊錢的運營成本。

就算你只簽訂了一年合同，那一臺機器一個月你哪怕就掙九百塊錢，你是不是十個月就回本了？一年中剩下兩個月就是你的純利潤。你九千塊錢投資一年，不但保本，還賺一千八。這可是百分之二十的純利潤空間。

當然，我這是基於投放機器的數量多來計算的。現在外面的生意，哪一行敢說保證你每年投資額百分之二十的純利潤？就這，你還不知足？你啊，真是眼界太高了。我算的都是最放大化的賬，其實你每年壓根不會低於百分之三十的純利潤。

五百臺啊！這應該是打破頭的點位啊，你還不當回事。真不知道你公司的利潤率都是何等高的存在，才把你的眼界養成了這樣。”

林觀南聞言，細琢磨了一下。

心知其實錢玉液說的很有道理。自己馬上達到一級代理商的話，上次她說過，是五五折拿貨了。每臺九千的原價打完折才一臺五千塊錢都不到。而自己每個月也沒有需要上繳到五百塊錢一臺場地費的地步，自己跟陳蘭簽定的每臺才四百五十塊錢一個月。

那十八棟寫字樓，每層少則都有大幾百員工，一天絕不可能只做一百塊錢生意。而且夏天銷售額還會比冬天高好幾成。

這麼算下來，自己確實不會虧本。賺的其實也還行。不過具體情況還是等投放了以後再看情況才能定論。

陳蘭恐怕以前都是按著每臺機器每月各種費用加一起