上還去嗎？”他問。

我說，“我肯定不會去，你一定在她們面前營造出我很忙，對這個合同也不是很在意，即使是王市長極力促成我也不一定買賬的氣氛。”

“我明白了。”唐立道。

中午在食堂，我看見張小瑩一個人默默地在角落裡面一個粒一個粒的數米粒，我端著餐盤走過去，問，“怎麼情緒不高啊？”

她嘆口氣，唉，“今天還是零成交，這樣下去可怎麼得了？”

我笑了，“你別給自己那麼大壓力，時間長了神經會受不了的。咱們公司不是光靠房地產一塊的，還有其他的收入，即使別人資金都出現問題，我們也能比別人多半口氣。”

“你不在前線，你不知道我們這些人的心情。現在售樓部門可羅雀，那些女孩子們整天唉聲嘆氣，很不好管理。”她吃了一口青菜，又犯下了筷子。“現在的競爭可殘酷了，有時來了一個客戶，幾個售樓小姐會蜂擁而上，沒辦法，都是生存逼的，賣不出房子，不但拿不到錢，而且還有可能失去工作。這在以前形勢好的時候，大家才不會這樣呢。”

我說，“你應該多強調一下紀律啊。”

張小瑩慘然一笑，“這個行業連續三個月完不成指標就要自動離職，雖然現在我們調低了指標可是還是沒有人能完成指標。三個月一“結賬”的機制更使這個行業的淘汰率達到了20％。就說贏家中心吧，價格標的不低，但售樓小姐的收入卻並不比賣寫字樓和公寓的多。”

“為什麼，我到沒注意過這個問題。”我吃了一塊排骨。書　包　網　txt小說上傳分享

第六章　投標手段

“現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套商品房的總價都在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。而我們的商鋪，隨便一套都四五百萬，乃至上千萬，由於購買商鋪的人較少，通常不會出現像普通商品房那樣的搶購場面，所以成交量並不可觀。所以，她們現在都急切地希望我們的二期住宅能快點推出，不然大家都要餓飯了。”張小瑩道。

我問，“二期住宅推遲開盤不是你的建議嗎？怎麼？你要改主意？”

她搖搖頭，說，“我倒是不想改主意，只是人心散了，隊伍不好帶了。現在交易量比前幾個月銳減了60％以上，一些售樓小姐的收入因此比去年下降了十幾倍。她們現在壓力不僅僅來自於經濟，還有自尊心。看到別人的業績那麼好，不用我們去說，最後一名也沒臉再幹下去了。到時候，你留都留不住。我就怕，到形勢好的時候，優秀的人才都跑光了。”

“這樣不行，你跟錦輝商量一下，的出臺個政策，不能叫能幹的銷售人員就這麼流失了。”我說。

“是啊，可是，我現在也難不出什麼好辦法。現在，售樓小姐們沒事做，都一門心思打以前客戶的電話，想找出個能嫁的給自己買個長期飯票。可是，根本就不可能有買房子的客戶真想把自己的售樓員娶回家。對了，記得趙楚君吧？”

“就是錦峰公館的那個業績最好的？她現在怎麼樣？”我腦子裡冒出一個有著典型的江浙女孩的窈窕身材，人也長得非常漂亮的形象。後來她不知道怎麼離職了。

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張小瑩道，“趙楚君一直對香港人情有獨鍾，而我們這個工作剛好給她很多接觸香港客戶的機會。有一天，有一個香港人來看過我們當時那個專案第一購物，不太滿意就走了。但她卻對這個香港男人一見鍾情，非常有心地留下了他的電話。隨後精心設計終於與這個客戶談上了戀愛。她以為她所期待的愛情終於來了。可當她把自己全都投入給對方之後，對方立刻跟她提出了分手。”

“她離職就是因為這個？”我問。

張小瑩點點頭，說，“這也是我最近才聽說的。唉，售樓小姐在大眾心目中的地位偏低，很大程度上是因為某些從業者不遵守職業道德，耍弄一些伎倆來騙顧客。為了買一個稱心如意的住處，普通人幾乎要窮盡一生的積蓄，被人家用一個小手段欺騙後當然會耿耿於懷。”

我點點頭，說，“越是這樣的時候，你作為她們的頭頭越要把工作做細。對了，這兩天我的事挺多的，也沒有機會跟你仔細談談，晚上要是沒事就一起吃個飯吧。”

她搖搖頭，說，“晚上有事，以後有機會再說吧。”

我明白，除了工作，她心裡還有更大的壓力。

正打算離