戶名字。在國外出差時儘量與客戶拍照，方便做完整的記錄，以便下次其他同事出差時能知道客戶稱謂和名字，這些做###讓他們感覺很親切。

選擇客戶的標準包括客戶的年收入、職業、年齡、生活方式和嗜好。客戶來源有三種：

1．以現有客戶提供的新客戶資料。

2．從報刊上的人物報導中收集的資料。

3．從職業分類上尋找客戶。

在拜訪客戶前，一定要先弄清楚客戶的姓名。例如，想拜訪某公司的執行副總裁，但不知道他的姓名，可以主動打電話到該公司，向總機人員或公關人員請教副總裁的姓名。知道了姓名以後，就可以進行下一步的推銷活動。

拜訪客戶是要有計劃的。首先，先把一天當中所要拜訪的客戶都選定在某一區域之內，這樣可以減少來回奔波的時間。根據筆者的經驗，利用45分鐘的時間做拜訪前的電話聯絡，即可在某一區域內選定足夠的客戶供一天拜訪之用。

利用不去拜訪客戶的日子，從事聯絡客戶，約定拜訪時間的工作，同時，也利用這個時候整理客戶的資料。記得要把拜訪的物件集中在某一個區域內，以減少中途的往返奔波，達到有效利用時間的目的。

馬丁·謝飛洛說：“一個人一天的時間就是那麼多，誰越會利用時間，誰的成就就越大。根據經驗顯示，能力相同、業務相似的兩位業務員，如果其中一位拜訪客戶的次數是另一位的兩倍，那麼這位業務員的成績也一定是另一位的兩倍以上。所以，要成為優秀的推銷員，一定要學會利用時間。把拜訪客戶列為第一要務，其次是聯絡客戶約定拜訪時間，再其次是整理客戶的資料。果真能照著這樣做，還能不成功嗎·”

電子書　分享網站

如何成為業績第一的推銷員

訂立高目標、堅持到底，絕不鬆懈及妥協，可以確實幫助你成為一個優秀的推銷員，並且提升你的銷售成績達十倍以上，主要的實行方法如下：

1．高目標、高成果：沒有一個工作是毫無目標的。在有限的時間裡要完成多少工作，這就是目標；如果沒有目標，那這工作就沒什麼意義了，因為這種工作完全不用看能力，看錶現，而事業當然也就不會進步了。

所謂銷售的工作，一定要有一個數字的依據，訂定一個明確的目標。那麼要如何訂定適合自己的目標·如果目標訂得太高，而自己能力達不到，那這個目標有何作用·一般而言，設定比自己能力略高的目標，可作為刺激自己不斷進步的原動力。

但是若要成大事、立大業，則儘量訂定自己覺得不可能達成的目標較好。為什麼呢·訂立一個高目標，並對這個目標挑戰，這種超乎自己能力的目標也許會帶來失敗，但是不檢討、改進，還按照失敗前的方式去做，怎麼可能成功·要達成這個高目標，當然是特別辛苦，即使又失敗了，那就當做是人生的磨鍊、人生的學習。高目標使人必須努力、辛勞付出，人都是這樣走出來的，工作上的鍛鍊，可培養出優秀的業務員。

2．以最短的時間達成你的目標：加快你的腳步，一般人一年才能完成的事，你半年就可完成；別人花一個星期去做的事，你只需要三天，如此才能超越別人。

3．與客戶打好關係：儘量保持多數的預定客戶，即使是微不足道的小客戶，也不可輕視。對於只有一次交易的客戶，也該好好地聯絡，因為客戶會介紹新客戶。所以，若想擴充套件你的銷售網，使你的客戶人數從一變十、十變百、百變千……應從目前你所擁有的客戶做起，使客戶成為你最得力的助手。

4．從一而終，中途絕不可鬆懈：不要管別人的銷售成績如何，必須不斷地前進，再前進，往最高目標邁進，如果因為成績還好而稍作休息，把拜訪客戶的事情鬆懈下來，那麼很快就會被別人超越的。

5．磨鍊銷售技巧：接觸更多的客戶，克服各種困難和挑戰，這就是磨鍊銷售技巧的最好方法。磨鍊出銷售的感性，培養對客戶的應對能力，就能使目前的成交率提高二到三倍。

6．把希望程度較高的客戶挑出來，並且密集拜訪：如此，銷售額將無疑地躍升許多。

以上幾點，就是能使你提高銷售成績的各種方法。也許實行起來並不容易，正因行之不易，因此社會上業務員人數雖多，但擁有高銷售額業績的業務員，卻是鳳毛麟角。但是，只要你有幹勁、有決心，以上所列的專案將無不可行的，主要關鍵在於你是否有這個決心與毅力。

業務員必須具備的專業特