孫宏斌出征全國，第一個大的戰役就選在了北京。深圳住交會——全稱為“中國（深圳）國際住宅與建築科技展覽會”，是當時國內規模最大的房地產展會，每年與會者超過10萬人，幾乎所有重量級的房地產企業家都在會上出現，因而被視作“超級名利場”。在2002年11月的深圳住交會上，孫宏斌又一次語出驚人：“北京的好房子還沒有出現。”就這一句話，把京城裡上千個同行都集體得罪了。

12月8日，北京市首次拍賣大宗國有土地——大興區黃村衛星城北區一號地。750平方米的國際飯店會議大廳座無虛席，共有10家房地產商報名競買，其中有華潤、住總、廣東富力等著名大佬，順馳也在其中，在一開始並不太起眼。儘管在不久前，孫宏斌已經被炒成了一個新聞人物，但是大家還是把他當成一個喜歡說些瘋話的戲劇式人物。競拍會結束，順馳以高出起拍價1倍多的9。05億元拿下這塊地。當天晚上，順馳宣佈，6個月後大興專案將上市銷售。順馳的出價讓業內人士大呼難以想象。根據他們的測算，該專案的房價將達6300元/平方米，高出同一區域的專案約2000元。這時候，人們才相信看上去有點瘋瘋癲癲的孫宏斌似乎真的想兌現他對王石的挑釁。就在北京拍賣會的同時，十幾支調研小組已經像飢餓的獵豹在全國各地四處尋地，孫宏斌把要拿的土地分成四大類：第一類是指三線城市的小地塊，可以快速實現現金流，並且利潤率很高；第二類是主要城市的中高檔專案，規模不大，一期就可以開發完成；第三類是屬於目標城市的中等地塊，分兩期開發；第四類則屬於目標城市的大型地塊，符合公司長期戰略目標，能夠使順馳在將來成為區域性的領導者。

從2003年9月到2004年8月間，全國各地的開發商都經受了一次又一次的順馳風暴。在石家莊，順馳以5。97億元拿下一塊起拍價為2。04億元的地塊；在上海青浦以1。2億元拿下130畝土地；在南京，以6。53億元拍得河西奧林匹克體育中心地塊；在蘇州，更是出價27。2億元吃進蘇州工業園區地塊。在根據地天津，順馳花了17。515億元買進奧林匹克中心配套專案，創下該市土地公開交易史的紀錄。順馳所購之地，大多數為拍賣所得，所以在每一個城市，它都被視為陌生而可怕的攪局者，其參拍的土地基本上都成了當地最貴的地塊，因此又得到了一個“天價製造者”的雅號。它理所當然地受到了很多區域性開發商的抵制。在石家莊，當地最大的房地產商在一次與順馳同臺的競標中落敗，其總裁震怒之下起草了一份致業界的倡議書，認為順馳參與競標擾亂了石家莊的土地秩序，導致混亂局面，影響石家莊土地的持續開發。

這些插曲除了能生動地佐證順馳的攻擊力之外，並不能阻止它猛獸般的腳步。到2004年8月，順馳旋風般地跑馬全國，共購進10多塊土地，建築面積將近1000萬平方米，其中長三角地區就佔了400萬平方米。在短短的1年時間裡，順馳從一家地方性公司變成了全國性公司，企業的員工從幾百人陡增到近萬人。孫宏斌所取得的業績似乎也很讓人服氣。2003年，順馳的銷售額如他所預言的達到了45億元，而當年萬科的銷售額為63億元。在外界看來，年輕的順馳或許真的能在未來的一兩年內就超越行業的大哥大。孫宏斌提出的全國戰略計劃更是讓人看到了他的勃勃雄心：3年內，進入一線城市北京，進入有增長潛力的二線城市，進入天津市周邊的三線城市；5年內，集中力量進入兩個以上一線城市，以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市；10年內，在所有一線城市成為主流開發商，並覆蓋絕大多數二線城市。

在中國企業史上，我們已經目睹了太多讓人熱血沸騰的戰略計劃，這一次，順馳能“意外”成功嗎？

順馳：一匹被速度擊垮的黑馬”　現金流的“極限運動”

孫宏斌不是草莽型的企業家。他出身名校清華大學，擁有碩士學歷。在1999年，他還專門去全球最好的商學院——美國哈佛大學商學院讀了半年的AMP總裁研修班，跟英特爾的傳奇CEO安德魯·格魯夫等全球知名企業家有過同場研習的經歷。因此，不能簡單地認為，他的全國戰略是一次缺乏規劃、毛手毛腳的冒險。事實是，在輿論高調的掩護下，他在相當多的方面進行了縝密的思考和籌劃。

首先，他在拿地上很有技巧性。順馳所拿的土地大多數是在城市的邊緣地帶或者規劃中的新中心，在北京是南城大興黃村，在鄭州是鄭東新區，在上海的兩塊地是離市區有1小時車程的青浦區