表哥問，為何？

表弟說，這兩個系統，是電視臺製作節目和播出節目的生命核心，使用中最容易出問題，並且隨著製作節目和播出的需要，系統的軟硬體也需要不斷升級改造，而軟體程式更需要不斷完善和更新。以後的新程式，是不包括在服務維修範疇的。他只要使用了我們的產品和軟體，那麼也就完全依賴於我們了。

表哥問：這兩批，價值多大啊？

表弟說，那10　部攝象機和話筒啥的，最低進價120萬吧。那兩個系統，硬體和原始程式，加起來，完全成本，包括硬體、軟體專利、人員工費等，最低大概200萬元吧。

表哥問：一般銷售價格呢？

表弟想了想，說，這兩批，北京的談判報價，加起來不下400萬元左右，實際銷售價格320萬元左右。假若投標，10　部攝象機和那附件起碼投160萬元，兩個系統起碼投260萬元左右。

第91節：電視臺長（91）

胡海三盯著鄭經理：這兩批，你想報多少？

鄭經理拍拍檔案，說報420萬元。

胡海三默算了一下，眼睛眯縫起來斜睨著鄭經理，說，你小子真中了，你一口就吃100萬呢！

鄭經理明白表哥話的意思，急忙表態，賺了錢當然忘不了表哥。

胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，說，招標投標跟打仗一樣嘛，前方後方軍功章各半。

鄭經理急忙接話：有你的一半，有我的一半。他心裡卻在罵：你也太黑了！

談笑間，戰果分配達成了協議，那麼也就是一個利益共同體了。雖然這點利益對胡海三來說不算什麼，可胡海三不會放過任何一個體驗權力價值、自身價值的機會。他以權威的口氣談了招標過程中的一些成功經驗和失敗的教訓，提出：投標和田忌賽馬一樣，別指望口口是肥肉！先以較高的報價投第一批，中了當然是意外收穫，不中就不中。第二批報價要低一些，確保中標，而重點放在三批上，報價可高點。他還指示表弟，把投標書製作的漂亮些。

鄭經理聽了胡副市長的話，心裡折服，可又不甘心地說，第二批報價低了，那就賺的少了。

胡海三銳利的目光掃了鄭經理一眼，說，你知道其他公司有沒有背景關係　？就只照顧你一家嗎？！我還不是市長、市委書記嘛！

＇35＇第一批邀標函發出後，那幾家公司的經理立即趕來平川，透過各種關係找到張鎮，希望照顧他們中標，還都承諾給予豐厚的提成，也都掏出裝滿錢的信封或銀行卡表示敬意擺到張鎮眼前。張鎮心地坦然，一一接見，答覆他們的話一律是：不謀私利，公平競爭，中標公正。那些經理只好收起錢回去趕緊準備標書了。而沒有被邀請的影視裝置公司聽到訊息後，也紛紛奔到平川，託門子找關係，希望入圍角逐。張鎮他們無奈，只好又增加了2家公司為第二批邀請單位。

幾天後的一個上午，參加第一批招標的4家影視公司的投標代表來到了平川。招標活動在星光大酒店舉行。按照程式，4家公司的投標書被當場開啟，一一發到評委手裡。又經過相關地說明、詢問等具體環節，最後由評委進行評議和投票。結果，深圳的那家公司以報價最低、售後服務周全的優勢而中標。

第92節：電視臺長（92）

鄭經理沒有中標，張鎮心裡有些不自在，就好象自己欠了人家的情似的。簽完了合同，送走客人們，張鎮就給胡副市長打了個電話，解釋說，評委們的意見是，你表弟的公司，報價高，售後服務表述的簡單。胡海三早已料到，口氣隨意似地問，怎麼高法啊？

張鎮說，比那中標的公司高了30％。

胡海三隻哦了一聲。

張鎮說，我們還想邀請您表弟再參加第二批招標，請他不要投那麼高。

胡海三口氣玩笑似的問：你那標底多少啊？

張鎮愣住了，一時說不出話來。

胡海三哈哈大笑起來。說，標底應該保密嘛！我和你開玩笑的。我怎麼會要你洩密呢？隨即，他口氣嚴肅了，第二批，看他自己造化吧，中不了，就算啦。

其實張鎮已經透露了一個重要資訊，既然比那中標的公司高了30％，那麼，把報價降到30％以下就可。放下電話，胡海三立即給鄭經理打了個電話，要他把第二批的報價降下35％。

第一批一完，第二批裝置招標會又立即進行。結果，鄭經理的公司，以最低的價格（幾乎和標底平齊）、最完善的服務承諾取得了