道的廣告價格越來越靈活，和我們市臺的價格差距明顯縮小，對我們的威脅越來越大。三是我們缺乏去外地拉產品廣告的機制，而本市市場，我們沒有挖掘好。

柳建軍提出了自己完成任務並超額的保證措施：一是對藥品和性病門診廣告，能拉的就拉，能允許做多久就做多久。但要有隨時被禁止播出的思想準備。二是著力挖掘本地市場，把重點精力放到大中型商場、大中型工業上，和他們建立良好的合作關係，爭取他們常年有廣告宣傳。估計了一下，全市可爭取來的固定大客戶至少有一百家。三是開拓外地市場，透過和外地電視臺聯合，和外地廣告公司合作，把外地的廣告特別是產品廣告大量拉入。對在我市有銷售市場的企業，主動上門洽談廣告。四是和有關部門聯合，發動消費者參與，經常組織企業及產品的評價活動、評選活動、展覽活動、大型推銷活動等。

第42節：電視臺長（42）

柳建軍演說的過程裡，滿場靜寂，人們在真聽。他演說完了，不知道是誰鼓了一下掌，大家也就跟著鼓了起來。張鎮看了看大家，說，請評委提問吧。周明春主管廣告，自然是第一個發問：你剛才說醫藥廣告很可能被禁止，太誇張了吧？那麼多醫藥廣告，中央臺不還照樣播嗎？

柳建軍朝周副臺長一笑說，人家大臺的醫藥廣告和我們的不一樣吧。我們的醫藥廣告是什麼？我們的主要是一些性病診所廣告、各種所謂的保健藥品、所謂的保健器械，而這些，很大一部分屬於誇大宣傳被禁止範疇的。我們不去拉，他們也主動找上門來做，他們不做廣告就生存不了。而正式銷售的藥品和器械，我們其實拉來的並不多。

柳建軍這話就有點揭密的味道了，原來我們做的那些性病診所和藥品廣告是這樣來的啊。周明春心裡對柳建軍就有點憤恨了。他做廣告部主任時，柳建軍就經常給他提出一些建議。他聽潘虹說，柳建軍也常常給她嘮叨性病診所保健藥品這類廣告不會持久。

而張鎮靜靜地坐在那裡，不時在本子上記著什麼，其實他心裡對柳建軍的演說比較滿意，感覺這個人確實熟悉廣告形勢，也有實際操作廣告部的能力和把握。這個人剛才對周明春的回答，完全有道理，這類廣告確實面臨被禁止播出的危險。這個人能夠提前認識到這點，並且想好了新的重點方向，說明這個人確實有明晰的經營思路。

周明春又問：你說重點拉外地廣告，去哪裡拉？有多少把握？需要多少時間？這可不是有就播沒有就不播的事情！

大家也認為這個問題很重要，就都盯著柳建軍看。

柳建軍開啟了自己的筆記本，翻了翻，說，目前為止，我所聯絡到的外地客戶有四十五家，外地的廣告公司有十八家。這些客戶，都在我市有產品銷售。我做了主任後，就發動和組織廣告部的同志，儘快摸清外地產品在我市的銷售情況，然後上門找企業洽談！這也是主動招商、科學招商，打有把握之仗！我相信，憑我們的價格優勢、服務優勢，再加我們組織一些產品評價推銷活動，一定能把更多的外地產品廣告拉來！這也是我完成任務並超額的基礎和保證！

第43節：電視臺長（43）

張鎮聽了這話，感覺很痛快！雖然他沒有深入研究廣告來源問題，但是他感覺目前的廣告渠道太狹窄，靠醫藥廣告為主來源太危險。而柳建軍的一席話，猛然刺激了他的思考神經。他認為，柳建軍的這個思路，完全是地方臺今後廣告持續增長的關鍵環節！

周明春又問：你說組織那些大活動，有什麼效益嗎？

柳建軍說，有很大效益！電視臺是大眾媒體，直接掌握著輿論導向。我們和政府職能部門聯合，組織這類活動，就可引導著消費者參與，這直接影響著對企業和產品的聲譽評價。迫使企業特別是外地企業對我們臺的重視和認可！這為我們前去洽談廣告帶來了順利成功的基礎。

張鎮禁不住笑了，說，柳建軍的這個思路是對的。我們就是要製造我們臺對社會的影響力和導控力，以提高我們的地位。問題是，具體組織要真落實，別隻喊不做。

柳建軍說，我會做好的！我想聘請人員專門跑這類活動。

周明春說，聘請人員一定要經過臺批准，不準社會上的人打著我們臺旗號去亂跑。

柳建軍就看著張鎮。張鎮就擺擺手，說具體問題以後再說。他又看了看大家，問，哪個評委還提問？大家不做聲。張鎮就朝吳廣一示意說，下一個進來吧！

按照事先的規定，競爭者不得旁聽。很快潘虹就從門外進來走到了，快