翻開那一份檔案。

他的眉頭，漸漸皺了起來。

越看，陳大光的眉頭皺的越緊。

一份檔案，一共接近一百頁。

除了開始的幾頁是文字，剩下的頁面，全都是圖文對比說明。

不可否認，這一份檔案，非常全面。

從品牌規劃，到品牌形象，全都有！

但是同樣，這一份檔案，非常大膽！

大膽的讓陳大光覺得非常超前！

可以說，如果按照這一份檔案來做新的“陳大光甄選農產品”，那麼新的“陳大光甄選農產品”除了名字、產品和以前一樣，其他的任何方面，全都不一樣。

良久，陳大光放下檔案，看著關慶業，若有所思的說道：“關總，你這是要我全都推倒重建啊。”

關慶業微微一笑，說道：“不破不立，任何一個品牌，都會面臨這個問題。”

“就好像嬰幼兒穿尿不溼，總不能上小學還穿尿不溼。”

“該換的換，該改的改，不然怎麼成長？”

陳大光不禁啞然，笑道：“這麼形象的比喻？”

“對。”

關慶業笑了笑，說道：“陳老闆，有哪些不滿意的，我們討論一下？”

“不能說不滿意，只能說很震撼！”陳大光苦笑著搖了搖頭，在檔案上翻了翻，找到一個內容，說道：“先說店面規模，按照這裡的說法，店面規模至少要比預計接待的客戶規模，大兩倍？”

關慶業點了點頭，說道：“比如說，一個小店，理論上可以同時容納一百人購物，我們要做到可以容納三百人購物的店面，為一百人服務。”

“為什麼？”

“人都是需要空間的，沒有太多人喜歡在人頭攢動，人潮擁擠的地方購物，顧客都希望能夠在一個更放鬆的情況下購物，這樣使用者體驗更好。”

陳大光想了想，反駁道：“也不是啊，很多好地方，像什麼網紅店，都是人潮擁擠。”

“那種地方，你會去嗎？”

“不會。”

“這就是我這樣建議的理由。”

陳大光頓時哭笑不得，說道：“我又不可能代表所有人。”

“你也不可能跟所有人都不一樣。”關慶業笑了笑，說道：“你的顧客，代表他們在一定程度上認可你的價值觀，所以他們在很多時候，會和你做出一樣的選擇。”

陳大光不由得一愣，愕然道：“你說真的？”

“真的。”

這個答案，還真的令陳大光有些意外。

索性，他直接和關慶業討論了起來，檔案中的每一項，陳大光幾乎都和關慶業討論了一遍。

其中有很多，他被關慶業說服了。

有幾樣，則是關慶業被他說服，維持不變。

說來說去，關慶業的電話突然響起。

“好了，陳老闆，我先接一個電話，等會兒我們討論最後一個關鍵問題。”

“行。”

說完，關慶業去一旁打電話。

簡單的幾句話，關慶業結束通話電話，馬上對陳大光說道：“陳老闆，陳大光甄選農產品，必須改成會員制！”關慶業語氣堅決，強調道：“每年的會員會費一百九十九元，只允許會員本人使用，這一點沒得商量！”

陳大光一陣頭大，反駁道：“老關，你不能不講道理啊，我去超市買東西，還得買會員卡，哪有這樣的超市啊？”

“有！”

“誰啊？”

“國外的！”

“可是這裡不是國外啊！”

“對！”

“那我們憑什麼收會員費？”

“就憑只有我們有這樣的產品！”

“可是這樣不是把顧客往門外趕？”

“對！”

“老關，你能不能給我解釋一下，為什麼要把顧客往門外趕？”

關慶業看著陳大光，一字一句的說道：“因為‘陳大光甄選農產品’不是農貿市場，你不需要所有人都是顧客，你不需要讓所有人都喜歡你！你有你的精準客群！”

“既然你做高階農產品，就決定了這個商店的屬性！”

“普通老百姓，那些普普通通的上班族，普通的工廠職工，不會是你的顧客！”

“一個月幾千塊錢收入的普通工薪族，不是你的顧客！”

“五十塊一斤的白菜，不會和兩塊錢一斤的白菜一樣！