盛情難卻，杜十里探頭咬了一口。不過她運氣不太好，這一串糖葫蘆上，有草莓、葡萄、獼猴桃和橘子，她卻偏偏選到了橘子。外面的糖衣是趁熱裹上去的，橘子自然也就被烤熱過，味道有一點點苦和一點點酸，並不難吃，但 chapter 23事實上，沒等杜十里打聽，紀春風就已經知道了這家新店的資料。訊息居然都是店裡的客人在旺旺上告知的。據說這家店鋪走的是跟紀春風一模一樣的路線，先是在學校裡做宣傳，然後開了個淘寶店，下單之後會有人送貨上門。不過人家的手筆就比紀春風大得多，做宣傳的時候直接印了傳單，挨著學生宿舍樓一棟一棟的送過去，而且優惠力度也很大，因此迅速的積累起了一批客戶，連紀春風這邊都有不少人轉過去了。不過，有個跟紀春風比較熟悉的妹子十分不屑的道，“我嚐了一下他們家的東西，味道比你做的差多了。”然後又安慰紀春風，“這種模仿很拙劣，也只有貪圖便宜的人會買，大部分人還是更在意質量，寧願多花點錢的，老闆你也不用太擔心。”話是這麼說，但都是西點，紀春風雖然用的材料會更好，做得也更用心，但差距也不會大到普通西點店和米其林餐廳那麼大，不足以將二者區分開來。對於大學生群體而言，有時候價廉還真就比物美更重要。所以這件事，也不可能就真的放著不管。紀春風安撫了一下客戶，然後十里商量要不然自己也做個優惠活動，但被杜十里否決了。“價格戰爭從來都是兩敗俱傷的招數，只看誰的底氣更大，能夠堅持到最後，在這一點上，我覺得你估計比不上他們。”她這樣說。“為什麼？”“因為對方是有備而來。”杜十里道，“所以你的資料他們肯定都調查瞭解過，既然用優惠來搶奪客戶，肯定是做好了萬全的準備。沒必要在這上面跟他們硬碰硬。再說，你質量比他們好，成本就更高，降價對你來說會更嚴重。”一樣賣五塊錢，別人成本價兩塊，她卻是四塊，這能一樣嗎？真的打起價格戰，那邊要是降價到三塊，她跟不跟？“那我應該怎麼辦？”春風問。明明她才是那個出了社會，有豐富工作經驗的人，但不知道為什麼，在這件事上，杜十里就是比她靠譜了很多。紀春風對於讓她來指點自己這件事，並沒有半點牴觸情緒。十里道，“既然不能在價格上做文章，那就要讓客人覺得買我們的東西物超所值。這個時候，推出新產品是比較好的辦法，能給人新鮮感，挽回一些客戶。”春風聞言鬆了一口氣，推新品對她來說不難，畢竟她在這方面還是很感興趣的，平時也會做一些嘗試，所以說推就能直接推了。杜十里聽到她這麼說，不由無語片刻，然後才問，“你既然一直在研發新品，為什麼不賣？”“太麻煩了……”春風訥訥解釋，“再說，我就這麼一家小店，銷量最好的始終是那幾樣東西，別的就算做了也不會有人買，只是浪費材料而已。”話一出口，她便覺得有些熟悉。想了一會兒，才記起這是從前那瀾用來說服她的理由。但杜十里顯然並不贊同這種說法，“話怎麼能這麼說？你太小看大學生的購買力和審美水平了，只要有好東西，學生反而比其他人更捨得花錢。再說，如果只是擔心賣不出去，完全可以開定製，有人買再做。一些特殊的材料，現買就可以了。這並不難吧？”被她這麼一說，紀春風頓時也覺得這是件非常簡單的事了。做出了決定之後，接下來就是實踐了。按照十里的意思，馬上就要到愚人節了，可以藉著節日，推出一波特供新品，這樣比較不突兀。反正對於商家而言，節日本來就是這麼用的嘛！現在的商家，甚至會在生意蕭條的時候自己創造出個節日來，什麼店慶啦會員日啦，抓住一個說辭就可以搞促銷活動，其實都是一樣的道理。春風聽她這麼說，便道，“既然是節日，其實我們可以送禮品。降價銷售不太合適，購物送贈品應該可以吧？”“沒錯！”十里臉上也露出了一點讚許的笑意，“既然是愚人節，不如就做一些口味獨特的小蛋糕作為贈品，還可以給顧客帶來驚喜。”“你是說黑暗料理麼？”春風糾結的問。對一個手藝還算不錯的西點師而言，做出來的東西不單是商品，也是作品，總歸要符合自己的審美。黑暗料理對春風而言，接受度自然不會太高。“也不一定，就是口味比較獨特，說不定做出來會別有風味呢？現在網上不是都流行創新的菜色嗎？連大學食堂都敢賣，你怕什麼？”杜十里道。