窮則思變，果然恆古不變也。

在宋小山期待的目光下，宋不辭終於點頭吐出兩個字，“可以。”

宋小山的欣喜瞬間躍然臉上，不過很快他又聽見宋不辭伸出兩根手指道，“但是我有三個條件。”

宋小山忙不迭的點頭，“二狗你說！”

宋不辭微笑，“再加一個，就是不要叫我二狗。”

“瞧我，我又忘了，”宋小山輕拍了一下自己的額頭，笑道，“小五，你說！”

“第一，按你說的你在泰昌縣以外的地方售賣，但是你要強調一點，出自你手的是鳳麟商鋪的東西。”

一開始就要將商鋪的名聲鋪出去，在沒有版權和網路的時代，你只能在發售之前透過口頭傳播推廣名氣，給消費者灌輸品牌的名號。

宋小山似懂非懂，“鳳麟是什麼？”

宋不辭解釋道，“就是我們宋家村以後出產的所有物品，都叫鳳麟牌的。”

宋小山約莫懂了些，“是不是就像徐記糕點，王家酒樓那樣，咱們就叫鳳麟牙刷？”

“對，就是這樣，”宋不辭稚嫩的臉上一副孺子可教也的比表情，“鳳是鳳凰的鳳，麟是麒麟的麟，別人問你就這麼說。”

宋小山喃喃了兩遍，“好。”

“還有，”宋不辭補充，“日後你要學會這兩個字怎麼寫的。”

宋小山想著宋不辭應當是會教他的，於是搓了搓手點頭，“好！”

“第二，牙粉還如之前一樣，只送不賣，牙刷你去賣的時候，牙刷的定價不得高於成本的兩倍，也就是說，如果你的成本是兩文，那你最多賣不能超過六文。”

宋小山聞言下意識的吞了吞口水，“六、六文，我能賣到那麼多錢？”

宋小山笑的意味深長，“這就要看你的本事了。”

無論哪個時代都不缺有錢人，價格能賣多高上限不是顧客定的，而是賣家定的，尤其是這種新事物。

但之所以規定不能太高，還是因為兩個字，信譽。

牙刷十分容易被模仿，等到其他發現商機的人跟著做出相同的款式來售賣的時候，很容易就會形成對比。

若是他們的一開始賣的價太離譜，而別的商戶定價低廉，等到他們鳳麟再出新品時，消費者對他們的信任就會依據之前的情況而降低，得不償失。

宋小山吶吶的點點頭，宋不辭繼續道，“第三，也是最重要的一點，如果你賣不出去，那你拿走的那些貨品，我不會再回收。”

“也就是說，盈虧自負，”宋不辭定定的看著宋小山的眼睛，“你，敢嗎？”

盈虧自負？

宋小山被這四個字砸的有些愣，主要是賣書和野豬這兩件事讓他對宋不辭充滿著信任，所以他在想做這件事的時候從來沒有將不掙錢、甚至虧本，這兩個可能納入他的考慮範圍。

如今宋不辭這麼一說，他腦子才清醒了幾分，是啊，做生意不是他去賣雞蛋，怎麼著好像都不會虧本。

如果他跑到別的縣裡，他拿的那些牙刷賣不出去呢？如果最後賣出去的價格還不夠他的路費呢？

宋不辭沒有催他，而是道，“小山哥，這事兒倒也不急，你先慢慢想，等想好了你再來找我就行。”

“時候不早了，我還有事兒就先回去了。”

宋小山腦子還有些亂，聞言下意識開口，“啊，哦，好，那你慢些。”

“先生！”

宋不辭剛從宋小山屋裡出來，就看見月牙兒站在院子裡軟軟糯糯的叫她，“先生，你怎麼在我家裡呀？”

“月牙兒，”宋不辭走過去摸摸她的頭，“我來看看你小叔，你怎麼叫我先生呢？”

“黑蛋兒哥說，學堂裡都這樣叫，”月牙兒歪著小腦袋，兩側精緻的辮子順著她的雙耳垂下，“不能這麼叫嗎？”

“倒也沒有，”宋不辭本想說他還算不得先生，不過看著月牙兒有些小心的樣子便沒說，只道，“今日午間你們怎麼都沒去我家，是字沒有學會嗎？”

“還是，覺得辛苦，不想識字了？”

“沒有沒有，我學會啦，沒有偷懶哦，”月牙兒連忙搖頭，然後伸出被木棍磨的泛紅的小手作證，“只是黑蛋兒哥說先生家裡來人了，讓我們不要去打擾，下午才過去。”

原來是這樣，他還以為小孩子們吃了寫字的苦，不願意來了，他還打算等會兒順便去幾個孩子家裡問問的。

不過。

“你們？”宋