畢竟，沒人會對著一個外賣系統玩嗨了的。另一方面，也就是袁藝和程飛躍一起去大學城裡的各個館子商談，他們要儘可能說服老闆入駐他們的外賣系統。介於電話叫外賣早就已經很完善了，他們需要讓老闆放棄電話外賣，改為用電腦接單，並且要讓對方看到可行性以及……利潤。小孩子才分對錯，生意人只看利益。最後，也是實際操作起來最麻煩的一點，那就是外賣騎手。其實對於他們而言，這一點反而比前面容易，因為大學生是最廉價的勞動力，而且如今的大學生身上還沒有後世被稱為“宅”的屬性。換句話說，招募起來還是很容易的，但還需簡單的培訓後，才能真正上手。又因為後世的外賣騎手其實是不接觸錢的，可如今卻沒有那麼方便的手機支付，所以對於騎手還有別的限制，畢竟一旦接觸了錢，很多事情就會變得格外得繁瑣。……創業就是如此，乍一看似乎很容易，但實際做起來，卻會發現方方面面都充滿了各種艱難險阻。等次日下午，袁藝和程飛躍一起去大學城裡的餐館飯店裡時，才似乎到，早先還是低估了難點。多數的老闆連聽完他們的話都不願意，開口就是斷然拒絕。程飛躍不太明白，因為先前無論是收購二手腳踏車，還是去推銷自動販售機，總得來說都是很順利的。可這一次，在連著走了十幾家餐館後，發現只有一家願意好好聽他們說話，其他的都連聽都不願意聽，他顯得格外得喪。“為什麼？”雖然是沒頭沒尾的一句問話，袁藝還是聽懂了：“因為不想改變。”“什麼意思？”“大多數人都是這樣的，不想改變現狀，也許是覺得做生不如做熟？也有可能是因為單純的習慣使然，更多的可能就是……大家都這麼做，我也這麼做。”袁藝擦了擦汗，看到旁邊有家小網咖門口豎著個自動販售機，就過去投了幣，買了兩瓶飲料，順手分給程飛躍一瓶後，擰開自己這一瓶喝了幾口，這才又道，“就是因為大多數人都是這樣的，咱們才好發財。”程飛躍還是沒懂，不過這並不妨礙他不懂裝懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以只要稍微聰明一點，就能發財了？”“跟聰明無關，只要你跟別人做的不一樣，你就發財了。”袁藝從不認為自己有多聰明，她只是很明確的知道，自己與眾不同。隨大流會生活得很舒服，然而結果卻是成為萬千普通人中的一員。反之，假如逆流而行，即便會很辛苦，卻也會有著意想不到的收穫。“走吧，今天的目標是說服一家！”袁藝不是不怕吃苦，可她更清楚，創業之初所吃的任何苦頭，都會在將來變成最甘甜美好的漿果。接下來的幾天裡，袁藝和程飛躍走遍了整個大學城的所有小餐館，有的甚至來了不止一遍。用袁藝的話來說，你怎麼知道他們回家以後會不會又改了想法？再一個，只要告訴他們，已經有幾家同意了，奔著從眾心理，又會有人主動跟上來。三個月的時間，從初秋到隆冬，三管齊下初見成效。程飛躍找的學霸哥們總算弄出了個四不像，有點兒像是論壇形式，又學了點兒貼吧的功能，還仿照了開心農場的創意好在上面放置圖片……總得一句話，醜是醜了點兒，但基礎功能還是健全的。當然，支付功能並沒有，這個實在是沒轍兒，只能暫且用現金交易。而且建立之初，必須是由袁藝這邊先墊資，店家從外賣系統裡接到單子準備好餐點後，跟袁藝所派出去的外賣騎手一手交錢一手交貨，再送到顧客手中，收錢給外賣。麻煩是麻煩了點兒，總歸初見雛形。系統差不多構建好的同時，袁藝和程飛躍也談下了一共二十家餐館，並且對方所需的電腦，全部由他們來提供。這也是沒辦法的，袁藝先前也料到了會有這個結果，所以壓下了不少二手電腦。索性，外賣系統所需要的記憶體並不高，又不是玩網遊，不需要裝置有多好，只是網線卻是少不了的，這裡頭又是一筆花費。創業的初期就是往裡面砸錢，說的好聽點兒就是投資，其實直白一點兒說，人跟動物是一樣一樣的，不見兔子不撒鷹，你連前期的好處都不給，人家憑什麼跟你玩？有不少店家就是看在倆孩子誠心誠意的來商談，又是給裝網線又是給送電腦，還幫著安裝好系統，手把手的教他們開關機以及接單，為了方便溝通，特地幫忙申請了扣扣，並承諾一旦出現電腦故障，一定會盡快派人過來維修。這就是前期入駐的二十家餐館的由來，每一家都飽含著諸多心血。不過，這些都是值得的，袁藝很清楚外賣行當在將來的圈錢能力有多強。一句話，沒有親身經歷過，你都想象不到人能有多懶。而與此同時，第一批外賣騎手也準備就緒，全是程飛躍的大學同學，說好了一單一塊錢，並且給每個人安排好了各自的區域。唯一尷尬的是，假如是女生叫了外賣，最多隻能送到寢室樓下，因為第一批騎手全是清一色的男生。對此，程飛躍