了看劉淼，然後又看了看劉焱，劉焱解釋道：“下午劉淼去書店逛的時候看了基本關於商業營銷的書，絕對這個swot分析法很不錯，所以就拿來分析爸爸現在的問題。”“的確是個很不錯的分析方法，知己知彼。”劉爸爸當然比劉淼劉焱更瞭解這個方法的作用，於是他也拿出一張白紙開始分析起來，順帶還參考起劉淼的分析方法。畢竟有些東西因為自己身在局中而不自知，而在自己身邊的無關人士反而能看得更清楚。當劉爸爸將swot表做好了之後，仔細端看了許久，然後問道，“按照分析出來的結構，我應該將百貨公司買下來，但是買下來之後的問題又該如何解決呢？”劉爸爸忽然起了興致，問起了自己的兒子們有關自己的工作。在劉爸爸看來，如果自己真的將百貨公司買下來並經營好的話，肯定還是優先考慮傳給兒子去經營，所以難免有點考校的意思。不過劉焱雖然學習不錯，但是畢竟沒有出過社會，給的意見也真只能聽聽就算了，反倒是劉淼思考了一會之後，說道：“爸爸現在買下百貨公司無非是‘錢’的問題。首先是政府方面開出的價格有些過高，不一定符合百貨公司的實際情況；其次是接手百貨公司之後對冗餘員工的安置以及對離退休員工的安排；最後就是完成收購之後，爸爸一定會資金短缺，但是對於零售業來說，現金流是非常重要的。”聽完劉淼的話之後，劉爸爸的眼睛頓時亮了起來。其實劉爸爸也知道購買百貨公司的風險，但是能像劉淼這樣簡潔明瞭地總結出來還真是個難題。於是劉爸爸饒有興趣追問了下去，“那如果是你的話，劉淼你會如何解決呢？說說看，不要怕說錯。”“很簡單，做生意不過是討價還價，只不過這次買百貨公司我們需要政府討價還價罷了。”劉淼說道，“第一，收購價格一定可以再談，甚至我們可以以折算股份的形式向公司舉債，承諾我們五年還清以收回股份。但是我們在買下百貨公司的時候，必須包含所有的土地所有權和產權，否則我們買下的就是一個招牌而已。畢竟政府向儘快擺脫這個包袱，所以這裡一定是可以談的。第二，對於離退休員工和冗餘員工，直接買斷工齡，這已經是屢見不鮮的舉措了。這筆錢可以透過土地和門面大樓抵押給銀行套出現金來。第三，除了向銀行借貸之外，還可以考慮融資，爸爸只要保持控股權就可以了。而且別忘了要求政府承諾‘三減兩免’的稅收優惠政策，這樣爸爸至少能有五年相對比較輕鬆的發展環境。而且某些不是很重要的門面，我們接手過來可以出售給其他超市，他們可對西部市場虎視眈眈。”“閤家歡和手牽手不會買我們不要的門面，而且我們為什麼要引狼入室呢？”劉爸爸反問道，“至於其他你說的不錯，我可以找人解決，可我又該向誰融資？”