前世他不僅反覆研究過周文龍成功的案例更是深度參與了與通寶支付的合作。

他早就把三里廟和四里墩那些排得上號的商戶給摸透了，這次再去營銷自然不在話下。

用了不到兩小時，他就完成了營銷，拿著客戶的申請回到了支行。

沒多久王純良攻克特級釘子戶的訊息便在行內傳開了。

中午支行食堂內，大家都有意識的儘量挨著王純良就餐，一個個的都想學點乾貨。

曾去了幾次都營銷失敗的馬小寶拉著王純良就叫師傅，試圖第一個取經。

考慮到前世對方是為數不多幫自己鳴不平的同事，王純良也不私藏，傾囊相授。

馬小寶：“師傅，你是怎麼做到的？”

王純良：“你去營銷的時候是不是隻找了財務，然後被拒絕了？”

馬小寶：“對，財務只說老闆不在就直接拒絕了。”

王純良：“在商戶或私營小企業裡，真正關心運營成本的只有老闆和老闆娘。

你平時跑的那些規模較小的商戶大多都是夫妻店，財務便是老闆娘。

而規模大點的商戶或小企業大多都是從外面招的會計，他們每個月拿的都是死工資，運營成本多點少點跟他們關係不大。”

坐在王純良右手邊的君姐也是一點就通，立刻插嘴把話題接了過去：

“對，節省成本也不會給會計帶來好處，如果新開賬戶換POS機反而會給他們帶來對賬等一系列麻煩。所以要想營銷成功，還是得找老闆談。”

馬小寶有點不服氣：

“我們也想找老闆啊，但財務不告訴我們。”

王純良：“你們剛出場就表明自己是來給財務找麻煩的，你覺得他們會告訴你們老闆的地址嗎？

下次可以找店裡的銷售打聽老闆資訊，或者至少從公開懸掛的營業執照上記下老闆的姓名。

其實，那家的老闆曾在我行其他兄弟支行辦過按揭貸款，電話和主要經營場所都登記在信貸系統上，動動手即可查詢出來。”

在不遠處豪華專座上吃飯的劉行長一直豎著耳朵旁聽。

積極好學的員工，蒸蒸日上的存款規模，都讓他滿身輕鬆。

又想抽華子了，他剛把手伸進口袋摸到華子，飯桌上的手機就響了，竟是分行史副行長的來電。

大中午的領導來電，多半不是好事，果然電話剛一接通，就聽見裡面傳來一陣咆哮：

“劉波，你是不是腦子壞掉了！花錢搞什麼POS機營銷活動，給銀寶和通寶漲業績，立刻馬上給我停了！”

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