第64章1923

“李記者，你看到了吧，這三里廟支行什麼下三濫的招數都用上了！”

“小李，我覺得你在報道中應該嚴厲的批判一下三里廟支行給置業顧問提成這種嚴重違反公平競爭的行為，這種惡意搶佔市場的方式實在是有損騾子銀行的形象！”

小李目露精光，飛快的在筆記本上記錄著：

本行在房貸市場競爭中屢屢處於下風的主要原因為部分分行業務主管思想僵化，缺乏營銷主動性.

管培娟繼續好心的提醒著：

“李記者，他們可是每筆都花了270元的費用，這個金額你務必要在報道中強調一下，這是對行內資源多麼巨大的浪費啊！”

小李聽完後繼續記錄著：

.對支行一線營銷人員嫉賢妒能，作為分行業務部門在營銷客戶時竟然連270元都拿不出來，不得不讓人懷疑部分分行從總行報銷的費用到底用於了哪裡

帝都時間16點30分，

目前三里廟支行簽約數163筆。

建工銀行精英們早早的收隊離開了售樓部。

君姐用手指戳了戳王純良，努了努嘴：

“建工銀行放棄了？”

王純良：“我跟他們簡總談好了，明天我們會把資訊服務費降到市面上正常的每筆70元。作為交換條件，建工銀行今天不會殺敵一千自損八百的跟我們開展價格競爭。”

君姐：“本來我們的費用也只夠今天270元的，純良總這是又空手套白狼啦。”

“純良總，疑難雜症，麻煩您過來一下！”

接到求救的王純良火速趕往現場，只見李曉拿著一沓徵信報告發愁。

李曉：“純良總，這個客戶畢業沒多久，上大學時辦了信用卡，多次不還也沒當回事。現在徵信報告上累計逾期了11次，這種情況遠超我們平常所說的累計不超6連續不超3了。但若是這麼就拒了的話，我又覺得有點可惜。”

王純良看了眼徵信報告，又看向了客戶，問道：

“父母來了嗎？”

“來了！”

王純良換上了滿臉的愁容：

“伱們兒子這逾期有點嚴重啊！正常銀行很難受理的。”

中年男社會經驗豐富，聽對方這麼一說便知有戲：

“經理，能想想辦法嗎？孩子當時年齡小不懂事，現在知道嚴重性也後悔了。家裡做點生意還是有點積蓄，您看有沒有什麼補救措施，是不是需要找人打理疏通一下，請儘管說！”

王純良擺了擺手：

“正經銀行業務不需要那些歪門邪道。辦法確實有，首先需要你夫妻倆給孩子貸款提供連帶責任保證，其次需要你們在我行存一筆五年期15萬元的定期存款。”

中年男：“就這？”

“對，就這些。”

“那還等什麼，趕緊的吧！太謝謝經理了！”

趁著客戶三人去交首付款的時間，李曉擠到王純良身邊，剛準備開口便被對方打斷了。

王純良：“我行檔案從未說過逾期超6次不能貸款，這不過是部分老房貸經理和分行審批達成的共識。

客戶能不能貸款，主要看的是實際風險，而不是某些條條框框，不要本末倒置了。

像剛才那客戶，父母年齡都不大，買房按揭還款的主力還是他父母，這種情況下追加了父母連帶責任保證既是有效的控制了風險。

此外，對於河東這種房價處於低位未來提升空間巨大的城市，實際上住宅非公寓按揭貸款的風險是極低的，哪怕客戶真的不還錢了，房子也很容易變現處理。”

李曉：“那存15萬？”

王純良：“個人在信用層面犯了錯，那就得接受懲罰性的要求啊，不然對那些沒有逾期的客戶豈不是很不公平？”

君姐小聲的問道：

“這會不會是銀管中心所警告的存貸掛鉤？”

王純良：“對於個別有風險的貸款增加類似保證金的存款要求用以降低風險，這難道不是合情合理的嗎？有些部門真的是魔怔了”

君姐趕忙捂住了王純良的嘴。

不一會兒，幾名置業顧問圍住了王純良。

“這種小孩逾期超6次的你們也能辦理？”

“得看具體情況，類似剛才客戶那樣的問題不大。”

“那還等什麼，我來約客戶！”

另一邊，被馬博士糾