第134章磨難與領悟

餐廳的保安和經理及時介入，好說歹說，總算將兩夥人分開。

“演戲？”寧乘風見渣男冷眼旁觀，忍不住問道。

“嗯。”

待進了包房，光熙老闆低聲致歉：“蔣總，讓您見笑，這都是我的主意，故意暴露，不想讓其他廠家和代理看出咱們之間真正的關係。”

“呵呵，工作需要，可以理解。”

接下來兩天，蔣鐸秘密會見另外兩家代理商，離最後一輪報價漸行漸近。

分公司的會議室內，眾人綜合各方面的情報，經過細緻討論，確定給光熙公司的授權折扣。

“呂航，另外兩家代理清楚自己的定位嗎？”蔣鐸問道。

“中午剛明確，他們參與專案不是為了獲勝，而是影響平均價，或作為將被剔除的最低或最高價。”

“哎，對不住這兩家。”

“我已經承諾，這次吃的虧，後續一定補上。”

“應該的，客戶那邊有什麼新情況？”

“決策層分作兩派，多數人支援我們，但最高層支援華康。”

“還是很危險。”渣男蹙眉。

“你放心，光熙公司在標書中動了手腳。”呂航神秘一笑。

“說來聽聽。”

“負責標書規範的客戶主動向華康示好，大多數指標均與其產品匹配，可拿到滿分，這讓華康、代理商和支援他們的客戶很滿意。”

“陷阱在哪裡？”

“在一個不顯眼的地方，有一條備註：‘如果投標產品超出規格，將獲得額外加分。

我們算過了，雖然華康在一些條款上的分數更高，但憑藉加分，山川仍然可以在總分上勝出。”

“好，只要支援我們的客戶在終評時跳出來，依仗得分和人數優勢，很可能獲勝。”

兩天後，專案開標，渣男等來呂航的電話：“蔣總，好訊息，光熙公司以最高分中標。”

“太好啦，第一名有多少份額？”這是他最關心的問題。

“高層客戶沒有強壓多數評委的意見，直接宣佈，光熙獨家中標。”

“啊，百分之百？太讓人意外。”

山川總部和象益分公司陷入狂歡，這是有史以來，公司在分銷市場拿下的最大專案。

“蔣鐸，這種超級大單，不可能這麼順利吧？”寧乘風歷盡磨難，忍不住提醒。

“還能怎樣？結果已經在客戶官網公示。”

“還是小心些。”

“放心吧。”

事實被寧乘風不幸言中，就在山川激動萬分，開始啟動備貨時，晴天霹靂降臨，雙眼充血的呂航找到蔣鐸，恨恨說道：

“蔣總，剛接到通知，華康投訴招標公司存在管理和操作失職，要求廢除中標結果，重新招標。”

“拿到投訴函了嗎？”蔣鐸沉聲問道。

“嗯。”

“立即開會，逐條核對投訴內容。”

經過仔細校驗，他們確認華康是無中生有，決定反訴。客戶接到兩家的投訴函，一番查證後，再次公示，維持中標結果。

山川和光熙公司欣喜若狂，誰知僅隔一天，華康再次反撲，改為同時向象益省招投標監管單位和客戶的上級行政部門投訴。

“華康的行徑，是破天荒之舉，上級部門一般不會干涉具體專案。”

“還真能折騰，它投訴什麼？”

“質疑光熙的投標資質，認為它不符合要求。”

“兵來將擋，咱們不能閒著，多去客戶、監管和客戶上級部門走動。呂航，光熙的老闆也要出力。”

“好的，蔣總，麻煩你跟總部說一聲，讓他們在京城想想辦法。”

“我已向王總求助。”

競爭雙方使出渾身解數，在象益與京城角力，華康背靠麓華，漸漸展露優勢。

半個月後，形勢愈發惡化，客戶宣稱，需重新審視需求，暫停該專案的推進。

“蔣鐸，越拖下去，對你們越不利。”寧乘風提醒。

“我也很急，但局勢很複雜，感覺有勁也使不出。”

“高層關係出問題了吧？”

“八成是的，華康在這個層面的關係更好。”

在山川的焦灼等待中，一晃三個月過去，呂航來電：“蔣總，客戶突然重新發標。”

“標的有變化嗎？”

“有，不